cisco銷售文化與流程講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對(duì)銷售的期望值 ? 預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性和線性增長（最小波動(dòng)性） ? 管理健康業(yè)務(wù) ? 承諾得到兌現(xiàn) ? 客戶滿意 24 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 周度承諾流程 ? 每周日上交周度承諾報(bào)告和與月度項(xiàng)目跟蹤報(bào)告 ? 每周一早九點(diǎn)（電話會(huì)議）匯總周度承諾報(bào)告 ? 關(guān)健問題對(duì)比 上周實(shí)際對(duì)比承諾 (應(yīng)保持在 95110%) 本周承諾與 *（保持 95100%呈線性） 本月預(yù)測(cè)與 *（達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo)值） 本季預(yù)測(cè)與 *（達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo)） （承諾清單本身可以用來評(píng)價(jià)承諾的質(zhì)量） （注： *是指有希望拿到的訂單，但不計(jì)入承諾中，如果希望很 大，就應(yīng)計(jì)入，否則會(huì)影響銷售承諾的準(zhǔn)確性。如果公司中的 D類人員很多，這個(gè)公司一定有問題。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售文化與流程 2023年 8月 6日 北京 2 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售文化 達(dá)到或者超過所有的關(guān)健指標(biāo) 在執(zhí)行過程中嚴(yán)明紀(jì)律 永遠(yuǎn)不需要驚異（或 :歸避動(dòng)蕩） 行動(dòng)前做好所有準(zhǔn)備 以解決方案為導(dǎo)向 6 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 在每一個(gè)階段的期望是什么 導(dǎo)入期 銷售 收尾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入 產(chǎn)出 行動(dòng) 質(zhì)量 通路 通路占目標(biāo) 的比例 預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性 最小波動(dòng)性 可能性 14 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關(guān)鍵指標(biāo) ? 上報(bào)制度必須嚴(yán)格遵守，沒有例外
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