cisco銷售文化與流程(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對(duì)銷售的期望值 ? 管理健康的業(yè)務(wù) : 理解調(diào)高的目標(biāo) 有計(jì)劃的市場(chǎng)活動(dòng) 修建通路（建立潛在客戶） 周度、月度、季度承諾 26 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 承諾報(bào)表內(nèi)容 ? 承諾的可靠性程度 (從 90%開始 ) 所有配置已最終確定 與最終用戶簽署合同 CISCO 的 SI 與第二級(jí) SI簽署合同 特殊折扣批準(zhǔn) 合作伙伴已準(zhǔn)備好下訂單 ? 客戶經(jīng)理的承諾和預(yù)測(cè)必須以月度計(jì)劃為基礎(chǔ) 18 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售流程包括兩個(gè)活動(dòng) ? 周度承諾 ? 月度預(yù)測(cè)跟蹤總結(jié) 9 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 為什么需要銷售流程管理 ? 保證銷售產(chǎn)出的效益與銷售活動(dòng)的付出直接成正比例 ? 向管理層提供盡可能早的預(yù)警 ? 向銷售隊(duì)伍提供系統(tǒng)的管理業(yè)務(wù)的方法。 4 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 定義銷售流程 導(dǎo)入期活動(dòng) 銷售 收尾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入期管理流程 . 產(chǎn)出 . 資格認(rèn)定 . 分類 . 跟蹤 銷售過程 . 建立通路 . 透明度 . 銷售活動(dòng) . 專注長期目標(biāo) 收尾流程 .收尾 下訂單 可能性 10 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關(guān)鍵指標(biāo) ? 預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性 ? 達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo) ? 事前有準(zhǔn)備的行動(dòng) ? 沒有驚異（避免動(dòng)蕩） ? 有序的訂單管理 管理訂單收尾
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