cisco銷售文化與流程(1)(完整版)
【正文】 IDE不計入承諾中，如果希望很 大，就應計入 COMMIT， 否則會影響銷售承諾的準確性。如果公司中的 D類人員很多，這個公司一定有問題。 1999, Cisco Systems, Inc. Cisco 銷售文化與流程 2 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. Cisco銷售文化 ? 達到或者超過所有的關健指標 ? 在執(zhí)行過程中嚴明紀律 ? 永遠不需要驚異（或 :歸避動蕩） ? 行動前做好所有準備 ? 以解決方案為導向 6 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 在每一個階段的期望是什么 導入期 銷售 收尾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導入 產出 行動 質量 通路 通路占目標的比例 預測準確性 最小波動性 可能性 14 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關鍵指標 ? 上報制度必須嚴格遵守，沒有例外 ? 達到調高后的目標 ? 通路（潛在客戶）增長率 ? 通路（潛在客戶）質量 ? 平均承諾與通路（潛在客戶）的增長率 ? 每月行動計劃 21 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 演講完畢，謝謝觀看！ 。 1999, Cisco Systems, Inc. 從客戶經理（ AM） 的角度看 Cisco銷售流程 Zhu Wei Account Manager South China/LEG Operations 23 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 周度承諾流程 導入 通路 承諾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導入 報告 月度總結 報告：
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