流動(dòng)銷售的組織與管理流程(完整版)
【正文】 招聘； 殘聯(lián)等招收有勞動(dòng)能力的成員； 民政部門下崗職工再就業(yè)中心； 高等院校勤工儉學(xué)機(jī)構(gòu)； 現(xiàn)場(chǎng)擺放招聘啟事。 在市區(qū)交通要道和人口稠密的商業(yè)區(qū)、居民區(qū)的道口、路邊以及銷 售現(xiàn)場(chǎng)周圍懸掛橫幅若干條，有條件的地方，可以擴(kuò)大到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。流動(dòng)銷售的組織與管理 北京幸運(yùn)即開營(yíng)銷服務(wù)有限公司 ? 培訓(xùn)流程 流 動(dòng) 銷 售 的 分 類 小 規(guī) 模 銷 售 短 期 定 點(diǎn) 銷 售 游 牧 式 銷 售 銷 售 話 術(shù) ? 一、流動(dòng)銷售的分類 、流動(dòng)銷售的定義 選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)，合理安排和組織人力，通過臨時(shí)設(shè)點(diǎn)售賣產(chǎn)品（頂呱刮），為提升銷量和賺取利潤(rùn)而采用的一種銷售形式。 提前 35天，組織彩車、宣傳車環(huán)游，在市郊區(qū)按照預(yù)定的路線流動(dòng) 或定點(diǎn)停靠宣傳。 其他途徑招募流動(dòng)團(tuán)隊(duì)銷售人員 招 募 ? 二、小規(guī)模銷售 人員招募及培訓(xùn) 彩票行業(yè)知識(shí)； 彩票的種類及玩法； 銷售話術(shù)； 資金票務(wù)管理。 注意：售票員絕對(duì)不允許相互借票。 （ 5）若有人刮完不給錢或在現(xiàn)場(chǎng)滋事，組長(zhǎng)要馬上出來解決，確保流 動(dòng)銷售健康有序的進(jìn)行。人流較少時(shí)，通過吆喝聚 勢(shì)造勢(shì)，吸引人群。 ?當(dāng)然，由于不同時(shí)間人流量不同，每小時(shí)銷售的票數(shù)是不一樣的。 （ 3）當(dāng)顧客較少時(shí)，銷售人員要走出來吆喝，或到人多的地方進(jìn)行游牧式銷售。 ? 四、游牧式銷售 不同時(shí)段銷量報(bào)表 ? 四、游牧式銷售 人員安排 1人或幾人統(tǒng)一著裝攜帶輕便物品游牧式銷售，游牧 到人流量較多的地方，擺放好物品，現(xiàn)場(chǎng)銷售。 大獎(jiǎng) 25萬等你來拿，等你來拿啊。 ②中 1000元左右的小獎(jiǎng)，建議他買 1包票。 ②如果顧客刮了幾百元甚至幾千元都沒中什么獎(jiǎng)，你要建議他明 天再來。 浪費(fèi)時(shí)間。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。做小生意，在于勤 。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 202 3/3/15 2023/3/. 15 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 觀察才行。 無法評(píng)估，就無法管理。送您一個(gè)小禮物，您刮彩票，就是獻(xiàn)愛 心，您今年肯定會(huì)有好運(yùn)的。 ? 五、銷售話術(shù) 學(xué)會(huì)解答顧客的疑問 ①用熱心、專業(yè)的態(tài)度解答顧客的疑問。例如：中了，中了，又 中了，手氣太好了。根據(jù)人流量的不同，上午在甲地銷 售，下午到乙地銷售。 （ 4）各類銷售人員注意角色互換，每一小時(shí)或兩小時(shí)適當(dāng)換班。人流量大時(shí)，要多銷售，人流量少時(shí)，要安排 2— 3個(gè)人在附近做游走 式銷售，以達(dá)到預(yù)期銷量。 三、短期定點(diǎn)銷售 ? 銷量預(yù)估 目標(biāo)：日均客流 10000人次的一個(gè) 6000平米賣場(chǎng)入口處做流動(dòng)銷售。 拉鏈要隨時(shí)拉上 二、小規(guī)
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