【正文】 車二 裝有固定專用儀器設(shè)備從事專業(yè)工作的監(jiān)測、消防、醫(yī)療、電視轉(zhuǎn)播等的各種專用機(jī)動(dòng)車 特種車三 油罐車、汽罐車、液罐車、冷藏車 一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用 （二）車輛種類、使用性質(zhì)分類特種車四 集裝箱拖頭 87第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹 適用于沒有機(jī)動(dòng)性能，需用機(jī)動(dòng)車拖帶的載重車、平板車、專用機(jī)械設(shè)備車、超長懸掛車等 。以新增加設(shè)備的實(shí)際價(jià)值確定 。在車上人員責(zé)任險(xiǎn)賠償限額上增加0車上人員責(zé)任險(xiǎn)附加險(xiǎn)72 結(jié)構(gòu) 險(xiǎn)種保險(xiǎn)責(zé)任 責(zé)任免除 保險(xiǎn)金額零部件、附屬設(shè)備盜竊險(xiǎn)第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款盜搶險(xiǎn)附加險(xiǎn)一、辦理本附加險(xiǎn)時(shí)，如果保險(xiǎn)車輛含有新增加設(shè)備，須列明車上新增加設(shè)備明細(xì)表及價(jià)格 。 與基本險(xiǎn)中的一樣。 本公司一次賠款金額與免賠金額之和大于或等于保險(xiǎn)金額時(shí)，本合同自動(dòng)終止。 基本險(xiǎn)（車輛損失險(xiǎn) ） 56第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹二、賠償處理中需強(qiáng)調(diào)部分 保險(xiǎn)車輛在使用過程中與其他機(jī)動(dòng)車輛發(fā)生碰撞造成保險(xiǎn)車輛損壞的，對(duì)應(yīng)當(dāng) 由其他機(jī)動(dòng)車輛的交強(qiáng)險(xiǎn)賠償?shù)慕痤~ ，本公司 先予以扣除 ，再依據(jù)保險(xiǎn)車輛駕駛?cè)嗽谑鹿手兴?fù)事故責(zé)任比例，按照本合同的規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。保險(xiǎn)合同可約定絕對(duì)免賠額為零。一般無特別順序規(guī)定，在交強(qiáng)險(xiǎn)賠償后賠償。 條 款費(fèi) 率確 定方 式 實(shí)行統(tǒng)一的保險(xiǎn)條款和基礎(chǔ)保險(xiǎn)費(fèi)率。 基本險(xiǎn)（商業(yè)第三者責(zé)任保險(xiǎn) ） 48交強(qiáng)險(xiǎn)與商業(yè)三者險(xiǎn)區(qū)別比較第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款交 強(qiáng) 險(xiǎn) 商 業(yè) 三 者 險(xiǎn) 設(shè) 立目 的 使受害人得到 基本保障 。 內(nèi) 容基本險(xiǎn) 通用條款由保險(xiǎn)期間、保險(xiǎn)人義務(wù)、投保人及被保險(xiǎn)人義務(wù)、其他事項(xiàng)、爭議處理組成。為此，行業(yè)協(xié)會(huì)于 2023年 4月再次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改造， 三套產(chǎn)品進(jìn)一步統(tǒng)一化，不僅基本險(xiǎn)統(tǒng)一，主要附加險(xiǎn)（玻璃、車身劃痕、基本險(xiǎn)不計(jì)免賠）也進(jìn)行了統(tǒng)一。法律責(zé)任 拒保、變更保險(xiǎn)條款、亂收保費(fèi)、強(qiáng)迫投保人買商業(yè)險(xiǎn)、違規(guī)退保 由保監(jiān)會(huì)責(zé)令改正，處以相應(yīng)罰款，情節(jié)嚴(yán)重的限制業(yè)務(wù)范圍，停止新業(yè)務(wù)或吊銷經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證。標(biāo)準(zhǔn)： 短期日費(fèi)率 。三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （六） 賠償處理、墊付與追償 （ 1） 索賠主體 ：被保險(xiǎn)人 。義 務(wù)不得附加其他條件續(xù)保時(shí)，應(yīng)提供被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車上一年度交強(qiáng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單。解 析間接損失仲裁、訴訟相關(guān)費(fèi)用摒除道德風(fēng)險(xiǎn)，也是引導(dǎo)公眾遵紀(jì)守法。 16第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 責(zé)任限額三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （二）總則和定義 指 每次 保險(xiǎn)事故 所有 受害人的 人身傷亡 和 財(cái)產(chǎn)損失 所承擔(dān)的最高賠償金額。認(rèn)識(shí)。 《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》 施行，該解釋規(guī)定了人身損害賠償?shù)姆秶?、?xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。說明： 凡紅色下劃線部分均為銷售中必須掌握的內(nèi)容 2 第一章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)概述 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 第五章 保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅 第六章 銷售流程介紹 第七章 銷售話術(shù) 課程大綱3第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)簡介第一章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)概述一、機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)定義和對(duì)象 以機(jī)動(dòng)車輛本身及機(jī)動(dòng)車輛的第三者責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種運(yùn)輸工具保險(xiǎn)。 在我國，機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)所承保的機(jī)動(dòng)車輛是指汽車、電車、電瓶車、摩托車、拖拉機(jī)、各種專用機(jī)械車、特種車。 時(shí) 間 《機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任交強(qiáng)險(xiǎn)條例》施行，該條例具體規(guī)定了機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)的有關(guān)內(nèi)容。13第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （二）總則和定義 交強(qiáng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)交費(fèi)方式 一次性支付全部保險(xiǎn)費(fèi) 交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)率浮動(dòng) （ 1）被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車道路交通安全違法行為 （ 2）交通事故記錄。突出了突出了 “每次事故每次事故 ”、 “所所有受害人有受害人 ”、 “分項(xiàng)目分項(xiàng)目 ”。交強(qiáng)險(xiǎn)創(chuàng)設(shè)目的為受害人提供基本保障，而間接損失不屬于基本保障之列。 車輛因改裝、加裝、使用性質(zhì)改變等導(dǎo)致危險(xiǎn)程度增加的，及時(shí)通知保險(xiǎn)人辦理批改手續(xù)。29第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （六） 賠償處理、墊付與追償 被保險(xiǎn)人索賠時(shí)需提供材料2345保險(xiǎn)單索賠申請(qǐng)書；車輛行駛證、駕駛?cè)笋{駛證、被保險(xiǎn)人和受害人的有效身份證明交警證明或者人民法院等機(jī)構(gòu)出具的有關(guān)法律文書及其他證明自行協(xié)商的，須提供依照《交通事故處理程序規(guī)定》規(guī)定的協(xié)議書16 受害人財(cái)產(chǎn)損失、人身傷殘、相關(guān)醫(yī)療證明以及有關(guān)損失清單和費(fèi)用單據(jù)7 其他與確認(rèn)保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關(guān)的證明和資料30第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （六） 賠償處理、墊付與追償 賠償依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn) （ 1）國家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定； （ 2）交強(qiáng)險(xiǎn)合同約定； （ 3）交通事故人員創(chuàng)傷臨床診療指南； （ 4）國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)。216。37第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （九） 法律責(zé)任 在此主要介紹保險(xiǎn)人、投保人（或被保險(xiǎn)人）違反《交強(qiáng)險(xiǎn)條例》有關(guān)規(guī)定要承擔(dān)的法律責(zé)任。 結(jié)合我司的實(shí)際情況，選擇行業(yè) B款（ 4個(gè)基本險(xiǎn)）。 附加險(xiǎn)由各條款組成，是對(duì) 基本險(xiǎn)責(zé)任免除的一些補(bǔ)充 。 分散被保險(xiǎn)人因事故帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 由保險(xiǎn)公司遵循商業(yè)保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理原則及費(fèi)率厘定方式，自行制定。墊 付搶救費(fèi)用 在醫(yī)療費(fèi)用限額內(nèi)可墊付搶救費(fèi)用。 【絕對(duì)免賠額】指保單中約定的完全由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的保險(xiǎn)標(biāo)的損失金額。 保險(xiǎn)車輛發(fā)生保險(xiǎn)事故遭受損失后的殘余部分，由本公司與被保險(xiǎn)人協(xié)商處理。 基本險(xiǎn)（全車盜搶險(xiǎn) ） 61第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 基本險(xiǎn)（ 車上人員責(zé)任險(xiǎn) ） 險(xiǎn)種 結(jié)構(gòu)車上人員責(zé)任險(xiǎn)（學(xué)員填寫）保險(xiǎn)責(zé)任責(zé)任免除賠償限額事故責(zé)任免賠率絕對(duì)免賠率62第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹賠償處理中需強(qiáng)調(diào)部分 重復(fù)投保 ：按 比例賠付 。與基本險(xiǎn)中的一樣。二、保險(xiǎn)車輛車上零部件、附屬設(shè)備被盜竊后找回后的處理方式同全車盜搶險(xiǎn)處理方式。賠償 100—300 元 /天、最高賠償 30天。掛車 出租客車是指營運(yùn)客車經(jīng)營者按照乘客的意愿提供乘客運(yùn)輸服務(wù)，并按里程計(jì)價(jià)器顯示金額收費(fèi)的車輛。 費(fèi)率浮動(dòng)暫與 有責(zé)任 的道路交通事故 單 掛鉤 。 （ 3） 臨時(shí)上道路 、 臨時(shí)入境 投保短期交強(qiáng)險(xiǎn)的，交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)率不浮動(dòng)。平臺(tái)查詢。98第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹 商業(yè)險(xiǎn)費(fèi)率包括《商業(yè)險(xiǎn)基準(zhǔn)費(fèi)率表》、《絕對(duì)免賠額系數(shù)表》、《商業(yè)險(xiǎn)費(fèi)率系數(shù)表》三部分。50 萬元，限額必須是 50萬元的整倍數(shù)。操作時(shí)間：每組計(jì)算時(shí)間 15分鐘，講師點(diǎn)評(píng) 3分鐘。 124第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 八、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)兼用拖拉機(jī)定額保險(xiǎn)單 （功率 以上 ) 此保單用于承保功率 ，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無需填寫投保單。 135課程回顧 通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)熟練掌握我司的各類車險(xiǎn)單證類型，并清楚各類單證的適用范圍，保證在實(shí)際工作中能夠準(zhǔn)確選擇單證快速打印。 中國保監(jiān)會(huì)下發(fā)了 《 關(guān)于修改機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)保單的通知 》 （保監(jiān)產(chǎn)險(xiǎn) [2023]501號(hào)）文件，正式更改交強(qiáng)險(xiǎn)保單樣式，其中包含有關(guān)征收車船的有關(guān)信息。 126第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 十、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)運(yùn)輸型拖拉機(jī)定額保險(xiǎn)單 （功率 以上 ) 此保單用于承保功率 ，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無需填寫投保單。 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹114課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家115 第一章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)概述 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 第五章 保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅 第六章 銷售流程介紹 第七章 銷售話術(shù) 課程大綱116第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 單證名稱 單證分類 適用范圍投保單 機(jī)動(dòng)車交強(qiáng)險(xiǎn)投保單 機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)單（一式四聯(lián)）機(jī)動(dòng)車交強(qiáng)險(xiǎn)保單 機(jī)動(dòng)車摩托車交強(qiáng)險(xiǎn)保單（按照排量分為三類）摩托車（兼有投保單性質(zhì)）拖拉機(jī)交強(qiáng)險(xiǎn)保單（按照用途及功率分為四類）拖拉機(jī)（兼有投保單性質(zhì)）保險(xiǎn)標(biāo)志 內(nèi)置型 具有前擋風(fēng)玻璃車輛便攜式 不具有前擋風(fēng)玻璃車輛批改申請(qǐng)書 批改申請(qǐng)書 已簽發(fā)的各類交強(qiáng)險(xiǎn)保單進(jìn)行批改時(shí)使用批單一式三聯(lián)交強(qiáng)險(xiǎn)批單117第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 一、機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)投保單 單證樣式（ 見隨堂資料 ） 投保單是投保人向保險(xiǎn)人提出的書面要約，是保險(xiǎn)合同的重要組成部分，在我公司正式承保之前，由我公司服務(wù)人員指導(dǎo)客戶進(jìn)行填寫。103第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 （二） 各險(xiǎn)別基準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算方法 全車盜搶險(xiǎn) 車輛投保全車盜搶險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)根據(jù)車輛使用性質(zhì)、所屬性質(zhì)和車輛種類，選擇相應(yīng)的全車盜搶險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)率表中對(duì)應(yīng)的檔次，確定固定保費(fèi)和基準(zhǔn)費(fèi)率，按下列公式計(jì)算全車盜搶險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)： 全車盜搶險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi) =固定保費(fèi) +全車盜搶險(xiǎn)保險(xiǎn)金額 基準(zhǔn)費(fèi)率 舉例：廣州地區(qū)非營業(yè)個(gè)人用車， 5座（ 2023年 5月 1日），新車購置價(jià) 10萬元，計(jì)算保費(fèi)： （于 2023年 9月 25日起保，以下例子中的保險(xiǎn)起期均按此） （ 1）全車盜搶險(xiǎn) 保額 ： 100000*（ 129*%） =82600（ 2）保費(fèi) :=120+82600*% 104第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 （二） 各險(xiǎn)別基準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算方法 其他險(xiǎn)別 車輛投保其他險(xiǎn)別時(shí)，應(yīng)根據(jù)所投保的險(xiǎn)別，選擇費(fèi)率表中對(duì)應(yīng)的檔次，計(jì)算各險(xiǎn)別的基準(zhǔn)保費(fèi)。 “ 應(yīng)交保費(fèi) ” 是指，在查出或計(jì)算出基礎(chǔ)保費(fèi)后，通過《絕對(duì)免賠額系數(shù)表》、《商業(yè)險(xiǎn)費(fèi)率系數(shù)表》進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)修正或費(fèi)率浮動(dòng)以后的保費(fèi)，也就是投保人實(shí)際需要向保險(xiǎn)人支付的保險(xiǎn)費(fèi)。 93第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹二、費(fèi)率浮動(dòng)方案 （二）費(fèi)率浮動(dòng)方案說明94第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹二、費(fèi)率浮動(dòng)方案 （二）費(fèi)率浮動(dòng)方案說明95第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹二、費(fèi)率浮動(dòng)方案 （三）費(fèi)率浮動(dòng)的特點(diǎn) “獎(jiǎng)優(yōu)罰劣 ”的費(fèi)率浮動(dòng)機(jī)制，安全駕駛者可以享有優(yōu)惠的費(fèi)率，交通肇事者將負(fù)擔(dān)高額保費(fèi)，利用費(fèi)率杠桿的經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)手段可以提高駕駛?cè)说牡缆方煌ò踩梢庾R(shí)，督促駕駛?cè)税踩旭偅?