【正文】 有效預(yù)防和減少道路交通事故的發(fā)生； 交強(qiáng)險費率水平與道路交通安全違法行為和道路交通事故掛鉤，突出 “以人為本 ”的人文精神； 有利于充分 發(fā)揮保險的保障功能 ，維護(hù)社會穩(wěn)定； 堅持 社會效益 ，實行不盈不虧經(jīng)營原則。92第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險費率 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹 出單日期與保單起期相差不能超過 三 個月 。浮動比率等于 A1至 A6其中之一，不累加 。例如： “2 噸以下貨車 ” ，是指不含 2噸的貨車。第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹79課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家80 第一章 機(jī)動車輛保險概述 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹 第四章 機(jī)動車輛保險單證介紹 第五章 保險公司代收代繳車船稅 第六章 銷售流程介紹 第七章 銷售話術(shù) 課程大綱81第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險費率 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹一、基礎(chǔ)費率表的使用（一）交強(qiáng)險基礎(chǔ)費率表（機(jī)動車） 基礎(chǔ)保費82第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險費率 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹一、基礎(chǔ)費率表的使用（一）交強(qiáng)險基礎(chǔ)費率表（機(jī)動車、摩托車） 83第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險費率 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹一、基礎(chǔ)費率表的使用（一）交強(qiáng)險基礎(chǔ)費率表（拖拉機(jī)） 84第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險費率 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹一、基礎(chǔ)費率表的使用 （二）車輛種類、使用性質(zhì)分類 指從事社會運輸并收取運費的車輛，包括營業(yè)客車和營業(yè)貨車。零部件、附屬設(shè)備被搶劫、被搶奪；被他人詐騙后造成零部件、附屬設(shè)備的損壞；投保時未列明的新增加設(shè)備。保險公司要求解除合同的， 提前 15天 通保知投保人，解除通知送達(dá)投保人 15天后，自動解除。 被保險人獲得 賠償后 ，保險合同 繼續(xù)有效 ，直至保險期間屆滿。 合同自動終止 （ 1）全損或推定全損； （ 2）部分損失的賠款金額與免賠金額之和大于或等于保險金額。 財產(chǎn)損壞的， 盡量采取修復(fù) 。 50課程小結(jié) 電話號碼 含義4 基本險種類15 附加險種類5 商業(yè)險條款結(jié)構(gòu)組成部分5 總則內(nèi)容組成部分4 商業(yè)三者險條款結(jié)構(gòu)10 交強(qiáng)險與商業(yè)險的比較4155541051課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家52研討內(nèi)容 ： 第三者的界定 ， 被保險人被自己的車軋死， 保險公司是否應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任？討論材料：見車險業(yè)務(wù)案例三分組要求：共分為 5個小組， 10人 /組；研討要求： 組長負(fù)責(zé)把控小組討論整體進(jìn)程，記錄員負(fù)責(zé)記錄并整理， 發(fā)表人負(fù)責(zé)上臺展示小組成果；組長、記錄員、發(fā)表人要求 每位組員輪流擔(dān)任； 每組討論完畢后列出關(guān)鍵點，說明分析理由，并分組發(fā)表。 被保險人實施方式 強(qiáng)制性，所有操作須符合相關(guān)規(guī)定。 堅持經(jīng)濟(jì)效益原則，以盈利為目，屬于純粹的商業(yè)保險 。 對保險合同整體描述。41第二節(jié) 機(jī)動車輛商業(yè)保險條款第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹 216。 未貼保險標(biāo)志的，警告或者處以 20元以上 200元以下罰款。計算公式：退還保險費 =實收保費 （ 1已了責(zé)任天數(shù) /保險期間天數(shù)）34研討內(nèi)容：保險車輛丟失后，如何界定解除合同日期 , 退保金額為多少？討論材料：見車險業(yè)務(wù)案例二（隨堂資料）分組要求：共分為 5個小組， 10人 /組；討論要求：每組討論完畢后，將退保費計算公式和結(jié)果寫在大白紙上， 交到講師手中。32第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （七） 合同變更與終止 保險車輛轉(zhuǎn)移 （轉(zhuǎn)賣、轉(zhuǎn)讓、贈送他人 ；變更使用性質(zhì) ） 投保人應(yīng)及時通知保險人，并辦理批改手續(xù)。 （ 3）在保險期內(nèi)，車輛因改裝、加裝、使用性質(zhì)改變等導(dǎo)致危險程度增加，通知保險人辦理 批改 手續(xù)。 責(zé)任免除24第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （四）保險期間 保險期間一年 《 交強(qiáng)險條款》第 11條的規(guī)定： “ 除國家法律、行政法規(guī)另有規(guī)定外，交強(qiáng)險合同的保險期間為一年，以保險單載明的起止時間為準(zhǔn)。包括事故現(xiàn)場急救費用、傷員轉(zhuǎn)運費用、急療室緊急處理費用等。狀況的好轉(zhuǎn)。111第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （一）條款體例結(jié)構(gòu)和特別提示交強(qiáng)險條款結(jié)構(gòu)總 則定 義保 險 責(zé) 任墊付與追償 責(zé) 任 免 除保 險 期 間投、被保險人義務(wù)賠 償 處 理合同變更與終止附 則12第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （一）條款體例結(jié)構(gòu)和特別提示 特別提示： 為充分保障您的權(quán)益，請您仔細(xì)閱讀本條款。 是指保險車輛遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的 自然災(zāi)害 或意外事故 ，造成保險 車輛本身損失 ，或保險車輛因意外事故，致使 他人遭受人身傷亡或財產(chǎn)的直接損失 ，保險人依照保險合同的規(guī)定給予賠償。并熟練地使用費率表 。第一章 機(jī)動車輛保險概述8 第一章 機(jī)動車輛保險概述 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹 第四章 機(jī)動車輛保險單證介紹 第五章 保險公司代收代繳車船稅 第六章 銷售流程介紹 第七章 銷售話術(shù) 課程大綱9第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹一、交強(qiáng)險實施背景 過 程1995年 10月 1日 《中華人民共和國保險法》施行（ 2023年已修訂），該法規(guī)定了法律、行政法規(guī)可以規(guī)定 “ 強(qiáng)制保險 ” 。 在投保本保險后，您可以投保其他機(jī)動車保險。 15第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （二）總則和定義 受害人 （ 1） 交通事故中遭受 人身傷亡 或者 財產(chǎn)損失 的人 。操作時間：每組討論時間 5分鐘，講師點評 2分鐘。25第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （五）投保人、被保險人義務(wù) 解 釋告 知 最大誠信原則。 （ 2） 支付對象 ：被保險人或者受害人。 投保人解除合同，須符合以下條件 （ 1）被依法注銷登記的； （ 2）辦理停駛的； （ 3）經(jīng)公安機(jī)關(guān)證實丟失的； （ 4）投保人重復(fù)投保交強(qiáng)險。 36第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （九） 法律責(zé)任 在此主要介紹保險人、投保人（或被保險人）違反《交強(qiáng)險條例》有關(guān)規(guī)定要承擔(dān)的法律責(zé)任。即保了多少天收多少天保費 ,余下的退給客戶2 被保險人違規(guī)情況及所承擔(dān)法律責(zé)任444241239課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家40第二節(jié) 機(jī)動車輛商業(yè)保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹 2023年為配合交強(qiáng)險制度的推出，中國保險行業(yè)協(xié)會組織力量，開發(fā)了行業(yè)車險 A、 B、 C三套產(chǎn)品，并于 2023年 7月 1日上市。 特約條款： 1個 一、分為基本險和附加險條款，險種多樣，組合靈活，可以滿足不同車輛類型和客戶群體的保險需求。 一次性賠償原則 ： 結(jié)案后，受害人又就同一事故提出賠償請求的，不予受理。 責(zé) 任限 額 實行分項責(zé)任限額，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 實行過錯責(zé)任賠償原則。折舊率按本條款所附折舊率表的規(guī)定確定。216。 重復(fù)投保：按比例賠付。約定 10天 或者 1個月 。操作時間：每組討論時間 7分鐘、每組發(fā)表時間 3分鐘。車輛停駛造成被保險人損失。車輛種類貨車用于牽引、推動、攜帶和驅(qū)動配套機(jī)具進(jìn)行作業(yè)的自走式動力機(jī)械。 （ 2） 其他：含起點不含終點的原則解釋 。算本年度，算下一年度投保。除非投保人明確、除非投保人明確表示不要。97第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險費率 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹三、 保險費測算 例 2：張三自己使用 11座金杯車于 2023年 8月 1日來我司投保，該車今年 12月 25日報廢，未能提供上一年度交強(qiáng)險保單，但在車險信息平臺中查詢到上年度有兩次有責(zé)任的賠付事故（未涉及到傷亡），請計算交強(qiáng)險應(yīng)繳保費。分別有：商業(yè)第三者責(zé)任險基準(zhǔn)費率表、車輛損失險基準(zhǔn)費率表、全車盜搶險基準(zhǔn)費率表、車上人員責(zé)任險基準(zhǔn)費率表、附加險基準(zhǔn)費率表 100第二節(jié) 機(jī)動車商業(yè)保險費率 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹一、基礎(chǔ)費率表的使用及各險別保費計算方法 （二） 各險別基準(zhǔn)保險費計算方法 車輛損失險 車輛投保車輛損失險時，應(yīng)根據(jù)車輛 使用性質(zhì) 、 所屬性質(zhì) 、 車輛種類 和 車齡 ，選擇相應(yīng)的車輛損失險基準(zhǔn)保費費率表中對應(yīng)的檔次，確定固定保費和基準(zhǔn)費率，按下列公式計算車輛損失險基準(zhǔn)保費： 車輛損失險基準(zhǔn)保費 =固定保費 +車輛損失險保險金額 基準(zhǔn)費率 舉例：廣州地區(qū)非營業(yè)個人用車， 5座（ 2023年 5月 1日），新車購置價 10萬元，車輛損失險保費：（于 2023年 9月 25日起保，以下例子中的保險起期均按此） 保費： 1718=508+100000*% 101第二節(jié) 機(jī)動車商業(yè)保險費率 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹一、基礎(chǔ)費率表的使用及各險別保費計算方法 （二） 各險別基準(zhǔn)保險費計算方法 商業(yè)第三者責(zé)任險 車輛投保商業(yè)第三者責(zé)任險時，應(yīng)根據(jù)車輛使用性質(zhì)、所屬性質(zhì)和車輛種類，選擇相應(yīng)的商業(yè)第三者責(zé)任險基準(zhǔn)保費費率表中對應(yīng)的檔次，確定商業(yè)第三者責(zé)任險基準(zhǔn)保費。110第二節(jié) 機(jī)動車商業(yè)保險費率 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹二、基礎(chǔ)費率表的使用及各險別保費計算方法 舉例：基準(zhǔn)保費前面一節(jié)所舉的實例，保險車輛平均年行駛里程為 25000公里，我司正常續(xù)保業(yè)務(wù)，上年無賠款記錄，其折后保費： (1718+1113+42+108+++200+80+850++)=2 *(***)=*= 解析 :因客戶同時投保車損險及商業(yè)三者險，可給予客戶多險別投保優(yōu)惠。 121第一節(jié) 交強(qiáng)險單證及使用范圍 第四章 機(jī)動車輛保險單證介紹 五、 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險摩托車定額保險單 （排氣量 50CC— 250CC含） 此保單用于承保排氣量 50CC—250CC （ 含）的摩托車時使用，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無需填寫投保單。 129第二節(jié) 商業(yè)險單證及使用范圍第四章 機(jī)動車輛保險單證介紹 單證名稱 單證分類 適用范圍投保單 機(jī)動車投保單 機(jī)動車保險單一式三聯(lián)機(jī)動車商業(yè)險保險單 機(jī)動車摩托車商業(yè)險保險單（按照排量分為三類）摩托車（兼有投保單性質(zhì)）拖拉機(jī)商業(yè)險保險單（按照用途及功率分為四類）拖拉機(jī)（兼有投保單性質(zhì)）保險證 機(jī)動車輛保險證 機(jī)動車批改申請書 批改申請書 已簽發(fā)的商業(yè)險保單進(jìn)行批改時使用批單一式三聯(lián)機(jī)動車輛保險批單130第二節(jié) 商業(yè)險單證及使用范圍 第四章 機(jī)動車輛保險單證介紹 一、 網(wǎng)點直銷專用機(jī)動車輛商業(yè)保險投保單 單證樣式（ 見隨堂資料 ） 投保單是投保人向保險人提出的書面要約，是保險合同的重要組成部分，在我公司正式承保之前，由我公司服務(wù)人員指導(dǎo)客戶進(jìn)行