【正文】 有效預(yù)防和減少道路交通事故的發(fā)生； 交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)率水平與道路交通安全違法行為和道路交通事故掛鉤，突出 “以人為本 ”的人文精神； 有利于充分 發(fā)揮保險(xiǎn)的保障功能 ，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定； 堅(jiān)持 社會(huì)效益 ，實(shí)行不盈不虧經(jīng)營(yíng)原則。92第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹 出單日期與保單起期相差不能超過(guò) 三 個(gè)月 。浮動(dòng)比率等于 A1至 A6其中之一，不累加 。例如： “2 噸以下貨車 ” ，是指不含 2噸的貨車。第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹79課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家80 第一章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)概述 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 第五章 保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅 第六章 銷售流程介紹 第七章 銷售話術(shù) 課程大綱81第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用（一）交強(qiáng)險(xiǎn)基礎(chǔ)費(fèi)率表（機(jī)動(dòng)車） 基礎(chǔ)保費(fèi)82第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用（一）交強(qiáng)險(xiǎn)基礎(chǔ)費(fèi)率表（機(jī)動(dòng)車、摩托車） 83第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用（一）交強(qiáng)險(xiǎn)基礎(chǔ)費(fèi)率表（拖拉機(jī)） 84第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用 （二）車輛種類、使用性質(zhì)分類 指從事社會(huì)運(yùn)輸并收取運(yùn)費(fèi)的車輛，包括營(yíng)業(yè)客車和營(yíng)業(yè)貨車。零部件、附屬設(shè)備被搶劫、被搶奪；被他人詐騙后造成零部件、附屬設(shè)備的損壞；投保時(shí)未列明的新增加設(shè)備。保險(xiǎn)公司要求解除合同的， 提前 15天 通保知投保人，解除通知送達(dá)投保人 15天后，自動(dòng)解除。 被保險(xiǎn)人獲得 賠償后 ，保險(xiǎn)合同 繼續(xù)有效 ，直至保險(xiǎn)期間屆滿。 合同自動(dòng)終止 （ 1）全損或推定全損； （ 2）部分損失的賠款金額與免賠金額之和大于或等于保險(xiǎn)金額。 財(cái)產(chǎn)損壞的， 盡量采取修復(fù) 。 50課程小結(jié) 電話號(hào)碼 含義4 基本險(xiǎn)種類15 附加險(xiǎn)種類5 商業(yè)險(xiǎn)條款結(jié)構(gòu)組成部分5 總則內(nèi)容組成部分4 商業(yè)三者險(xiǎn)條款結(jié)構(gòu)10 交強(qiáng)險(xiǎn)與商業(yè)險(xiǎn)的比較4155541051課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家52研討內(nèi)容 ： 第三者的界定 ， 被保險(xiǎn)人被自己的車軋死， 保險(xiǎn)公司是否應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任？討論材料：見(jiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)案例三分組要求：共分為 5個(gè)小組， 10人 /組；研討要求： 組長(zhǎng)負(fù)責(zé)把控小組討論整體進(jìn)程，記錄員負(fù)責(zé)記錄并整理， 發(fā)表人負(fù)責(zé)上臺(tái)展示小組成果；組長(zhǎng)、記錄員、發(fā)表人要求 每位組員輪流擔(dān)任； 每組討論完畢后列出關(guān)鍵點(diǎn)，說(shuō)明分析理由，并分組發(fā)表。 被保險(xiǎn)人實(shí)施方式 強(qiáng)制性，所有操作須符合相關(guān)規(guī)定。 堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益原則，以盈利為目，屬于純粹的商業(yè)保險(xiǎn) 。 對(duì)保險(xiǎn)合同整體描述。41第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 216。 未貼保險(xiǎn)標(biāo)志的，警告或者處以 20元以上 200元以下罰款。計(jì)算公式：退還保險(xiǎn)費(fèi) =實(shí)收保費(fèi) （ 1已了責(zé)任天數(shù) /保險(xiǎn)期間天數(shù)）34研討內(nèi)容：保險(xiǎn)車輛丟失后，如何界定解除合同日期 , 退保金額為多少？討論材料：見(jiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)案例二（隨堂資料）分組要求：共分為 5個(gè)小組， 10人 /組；討論要求：每組討論完畢后，將退保費(fèi)計(jì)算公式和結(jié)果寫在大白紙上， 交到講師手中。32第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （七） 合同變更與終止 保險(xiǎn)車輛轉(zhuǎn)移 （轉(zhuǎn)賣、轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)送他人 ；變更使用性質(zhì) ） 投保人應(yīng)及時(shí)通知保險(xiǎn)人，并辦理批改手續(xù)。 （ 3）在保險(xiǎn)期內(nèi)，車輛因改裝、加裝、使用性質(zhì)改變等導(dǎo)致危險(xiǎn)程度增加，通知保險(xiǎn)人辦理 批改 手續(xù)。 責(zé)任免除24第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （四）保險(xiǎn)期間 保險(xiǎn)期間一年 《 交強(qiáng)險(xiǎn)條款》第 11條的規(guī)定： “ 除國(guó)家法律、行政法規(guī)另有規(guī)定外，交強(qiáng)險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間為一年，以保險(xiǎn)單載明的起止時(shí)間為準(zhǔn)。包括事故現(xiàn)場(chǎng)急救費(fèi)用、傷員轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用、急療室緊急處理費(fèi)用等。狀況的好轉(zhuǎn)。111第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （一）條款體例結(jié)構(gòu)和特別提示交強(qiáng)險(xiǎn)條款結(jié)構(gòu)總 則定 義保 險(xiǎn) 責(zé) 任墊付與追償 責(zé) 任 免 除保 險(xiǎn) 期 間投、被保險(xiǎn)人義務(wù)賠 償 處 理合同變更與終止附 則12第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （一）條款體例結(jié)構(gòu)和特別提示 特別提示： 為充分保障您的權(quán)益，請(qǐng)您仔細(xì)閱讀本條款。 是指保險(xiǎn)車輛遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的 自然災(zāi)害 或意外事故 ，造成保險(xiǎn) 車輛本身?yè)p失 ，或保險(xiǎn)車輛因意外事故，致使 他人遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損失 ，保險(xiǎn)人依照保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償。并熟練地使用費(fèi)率表 。第一章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)概述8 第一章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)概述 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 第五章 保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅 第六章 銷售流程介紹 第七章 銷售話術(shù) 課程大綱9第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹一、交強(qiáng)險(xiǎn)實(shí)施背景 過(guò) 程1995年 10月 1日 《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》施行（ 2023年已修訂），該法規(guī)定了法律、行政法規(guī)可以規(guī)定 “ 強(qiáng)制保險(xiǎn) ” 。 在投保本保險(xiǎn)后，您可以投保其他機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)。 15第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （二）總則和定義 受害人 （ 1） 交通事故中遭受 人身傷亡 或者 財(cái)產(chǎn)損失 的人 。操作時(shí)間：每組討論時(shí)間 5分鐘，講師點(diǎn)評(píng) 2分鐘。25第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （五）投保人、被保險(xiǎn)人義務(wù) 解 釋告 知 最大誠(chéng)信原則。 （ 2） 支付對(duì)象 ：被保險(xiǎn)人或者受害人。 投保人解除合同，須符合以下條件 （ 1）被依法注銷登記的； （ 2）辦理停駛的； （ 3）經(jīng)公安機(jī)關(guān)證實(shí)丟失的； （ 4）投保人重復(fù)投保交強(qiáng)險(xiǎn)。 36第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （九） 法律責(zé)任 在此主要介紹保險(xiǎn)人、投保人（或被保險(xiǎn)人）違反《交強(qiáng)險(xiǎn)條例》有關(guān)規(guī)定要承擔(dān)的法律責(zé)任。即保了多少天收多少天保費(fèi) ,余下的退給客戶2 被保險(xiǎn)人違規(guī)情況及所承擔(dān)法律責(zé)任444241239課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家40第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 2023年為配合交強(qiáng)險(xiǎn)制度的推出，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織力量，開(kāi)發(fā)了行業(yè)車險(xiǎn) A、 B、 C三套產(chǎn)品，并于 2023年 7月 1日上市。 特約條款： 1個(gè) 一、分為基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)條款，險(xiǎn)種多樣，組合靈活，可以滿足不同車輛類型和客戶群體的保險(xiǎn)需求。 一次性賠償原則 ： 結(jié)案后，受害人又就同一事故提出賠償請(qǐng)求的，不予受理。 責(zé) 任限 額 實(shí)行分項(xiàng)責(zé)任限額，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 實(shí)行過(guò)錯(cuò)責(zé)任賠償原則。折舊率按本條款所附折舊率表的規(guī)定確定。216。 重復(fù)投保：按比例賠付。約定 10天 或者 1個(gè)月 。操作時(shí)間：每組討論時(shí)間 7分鐘、每組發(fā)表時(shí)間 3分鐘。車輛停駛造成被保險(xiǎn)人損失。車輛種類貨車用于牽引、推動(dòng)、攜帶和驅(qū)動(dòng)配套機(jī)具進(jìn)行作業(yè)的自走式動(dòng)力機(jī)械。 （ 2） 其他：含起點(diǎn)不含終點(diǎn)的原則解釋 。算本年度，算下一年度投保。除非投保人明確、除非投保人明確表示不要。97第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹三、 保險(xiǎn)費(fèi)測(cè)算 例 2：張三自己使用 11座金杯車于 2023年 8月 1日來(lái)我司投保，該車今年 12月 25日?qǐng)?bào)廢，未能提供上一年度交強(qiáng)險(xiǎn)保單，但在車險(xiǎn)信息平臺(tái)中查詢到上年度有兩次有責(zé)任的賠付事故（未涉及到傷亡），請(qǐng)計(jì)算交強(qiáng)險(xiǎn)應(yīng)繳保費(fèi)。分別有：商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)基準(zhǔn)費(fèi)率表、車輛損失險(xiǎn)基準(zhǔn)費(fèi)率表、全車盜搶險(xiǎn)基準(zhǔn)費(fèi)率表、車上人員責(zé)任險(xiǎn)基準(zhǔn)費(fèi)率表、附加險(xiǎn)基準(zhǔn)費(fèi)率表 100第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 （二） 各險(xiǎn)別基準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算方法 車輛損失險(xiǎn) 車輛投保車輛損失險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)根據(jù)車輛 使用性質(zhì) 、 所屬性質(zhì) 、 車輛種類 和 車齡 ，選擇相應(yīng)的車輛損失險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)率表中對(duì)應(yīng)的檔次，確定固定保費(fèi)和基準(zhǔn)費(fèi)率，按下列公式計(jì)算車輛損失險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)： 車輛損失險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi) =固定保費(fèi) +車輛損失險(xiǎn)保險(xiǎn)金額 基準(zhǔn)費(fèi)率 舉例：廣州地區(qū)非營(yíng)業(yè)個(gè)人用車， 5座（ 2023年 5月 1日），新車購(gòu)置價(jià) 10萬(wàn)元，車輛損失險(xiǎn)保費(fèi)：（于 2023年 9月 25日起保，以下例子中的保險(xiǎn)起期均按此） 保費(fèi)： 1718=508+100000*% 101第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 （二） 各險(xiǎn)別基準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算方法 商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn) 車輛投保商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)根據(jù)車輛使用性質(zhì)、所屬性質(zhì)和車輛種類，選擇相應(yīng)的商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)率表中對(duì)應(yīng)的檔次，確定商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)。110第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹二、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 舉例：基準(zhǔn)保費(fèi)前面一節(jié)所舉的實(shí)例，保險(xiǎn)車輛平均年行駛里程為 25000公里，我司正常續(xù)保業(yè)務(wù)，上年無(wú)賠款記錄，其折后保費(fèi)： (1718+1113+42+108+++200+80+850++)=2 *(***)=*= 解析 :因客戶同時(shí)投保車損險(xiǎn)及商業(yè)三者險(xiǎn)，可給予客戶多險(xiǎn)別投保優(yōu)惠。 121第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 五、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)摩托車定額保險(xiǎn)單 （排氣量 50CC— 250CC含） 此保單用于承保排氣量 50CC—250CC （ 含）的摩托車時(shí)使用，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無(wú)需填寫投保單。 129第二節(jié) 商業(yè)險(xiǎn)單證及使用范圍第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 單證名稱 單證分類 適用范圍投保單 機(jī)動(dòng)車投保單 機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)單一式三聯(lián)機(jī)動(dòng)車商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)單 機(jī)動(dòng)車摩托車商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)單（按照排量分為三類）摩托車（兼有投保單性質(zhì)）拖拉機(jī)商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)單（按照用途及功率分為四類）拖拉機(jī)（兼有投保單性質(zhì)）保險(xiǎn)證 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)證 機(jī)動(dòng)車批改申請(qǐng)書 批改申請(qǐng)書 已簽發(fā)的商業(yè)險(xiǎn)保單進(jìn)行批改時(shí)使用批單一式三聯(lián)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)批單130第二節(jié) 商業(yè)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 一、 網(wǎng)點(diǎn)直銷專用機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)投保單 單證樣式（ 見(jiàn)隨堂資料 ） 投保單是投保人向保險(xiǎn)人提出的書面要約，是保險(xiǎn)合同的重要組成部分，在我公司正式承保之前，由我公司服務(wù)人員指導(dǎo)客戶進(jìn)行