【正文】 第四章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)單證介紹 136 第一章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)概述 第二章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)條款介紹 第三章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹 第四章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)單證介紹 第五章 保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅 第六章 銷售流程介紹 第七章 銷售話術(shù)課程大綱137第一節(jié) 代收代繳車船稅的背景 第五章 保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅介紹 一、保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅辦法的出臺過程過 程2023年 12月 29日 國務(wù)院發(fā)布了 《 中華人民共和國車船稅暫行條例 》 ，其中明確規(guī)定自 2023年 1月 1日起，從事機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)為機(jī)動車車船稅的扣繳義務(wù)人，應(yīng)當(dāng)依法代收代繳車船稅。 125第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)單證介紹 九、 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)運(yùn)輸型拖拉機(jī)定額保險(xiǎn)單 （功率 及以下 ) 此保單用于承保功率 ，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無需填寫投保單。112二、行駛證和身份證113課程回顧 通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)該熟練掌握交強(qiáng)險(xiǎn)基礎(chǔ)費(fèi)率表的查詢方法，交強(qiáng)險(xiǎn)的費(fèi)率浮動方案及浮動方式；能夠熟練地通過費(fèi)率表查詢出不同使用性質(zhì)、不同使用年限、不同種類車輛的基準(zhǔn)費(fèi)率，掌握商業(yè)險(xiǎn)費(fèi)率系數(shù)表，以達(dá)到準(zhǔn)確、快速地進(jìn)行保費(fèi)測算的目的。 舉例：廣州地區(qū)非營業(yè)個(gè)人用車， 5座（ 2023年 5月 1日），商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn) 15萬元，三者險(xiǎn)保費(fèi)： 經(jīng)查詢費(fèi)率表： 1113元。以下所稱 “ 基準(zhǔn)保費(fèi) ” 、 “ 應(yīng)交保費(fèi) ” 是指 1年期的保費(fèi)，其中具體含義是： “ 基準(zhǔn)保費(fèi) ” 是指，根據(jù)《商業(yè)險(xiǎn)基準(zhǔn)費(fèi)率表》直接查出或計(jì)算得到的保費(fèi)。*未建立平臺的，通過保險(xiǎn)公司之間相互報(bào)盤、簡易理賠共享查詢系統(tǒng)或手工方式等，實(shí)現(xiàn)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)率浮動。 *其他 短期的，均浮動 （ 2）在保險(xiǎn)期限內(nèi)，被保險(xiǎn)機(jī)動車 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 ，應(yīng)當(dāng)辦理交強(qiáng)險(xiǎn)合同變更手續(xù)，且交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)率不浮動。只是機(jī)動車， 摩托車和拖拉機(jī)不浮動 。 租賃客車是指客運(yùn)客車經(jīng)營者根據(jù)租賃合同，向車輛使用人提供車輛服務(wù)并收費(fèi)的車輛 出租租賃 一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用 （二）車輛種類、使用性質(zhì)分類88第三章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹 （ 1）車輛種類的確定標(biāo)準(zhǔn)： 車輛種類中 “ 以下 ” 二字，是指 不含 其 本身 的意思。與車損險(xiǎn)一致與車損險(xiǎn)一致1天與車損險(xiǎn)一致76 結(jié)構(gòu) 險(xiǎn)種保險(xiǎn)責(zé)任（學(xué)員填寫）責(zé)任免除（學(xué)員填寫）基本險(xiǎn)不計(jì)免賠率特約條款附加險(xiǎn)不計(jì)免賠率特約條款第二節(jié) 機(jī)動車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款綜合類附加險(xiǎn)77課程小結(jié) 電話號碼 含義8 車損類附加險(xiǎn)種類2 車損類附加險(xiǎn)中有 2個(gè)附加險(xiǎn)不設(shè)免賠率（率）15 只有車身劃痕損失險(xiǎn)絕對免賠率為 15%,且其為累計(jì)賠償額20 自燃、發(fā)動機(jī)特別損失險(xiǎn)對免賠率2 2個(gè)附加險(xiǎn)免賠情況同車損險(xiǎn)5 不計(jì)免賠特約險(xiǎn)中責(zé)任免除情形8215202578課程回顧 通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)熟練掌握車險(xiǎn)條款架構(gòu)體系、交強(qiáng)險(xiǎn)的分項(xiàng)賠償責(zé)任限額、交強(qiáng)險(xiǎn)的特點(diǎn)及與商業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)別，機(jī)動車輛商業(yè)險(xiǎn)產(chǎn)品的條款內(nèi)容，特別是保險(xiǎn)責(zé)任與責(zé)任免除部分，本課程內(nèi)容掌握與否，關(guān)系到學(xué)員在實(shí)際工作中是否能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的咨詢服務(wù)。 僅 車上零部件、附屬設(shè)備被盜竊； 縣級以上 公安部門立案偵查 ；自立案之日起滿 兩個(gè)月 未查明下落 。64課程小結(jié) 電話號碼 含義3 全車盜搶險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任2 全車盜搶險(xiǎn)保險(xiǎn)金額確定方式5 全車盜搶險(xiǎn)中絕對免賠率適用情形2 車上人員責(zé)任險(xiǎn)賠償限額分為司機(jī)和乘客5 車上人員責(zé)任險(xiǎn)事故責(zé)任免賠率標(biāo)準(zhǔn)2 車上人員責(zé)任險(xiǎn)中絕對免賠率適用情形32525265課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家66第二節(jié) 機(jī)動車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)條款介紹 通用條款條 款 項(xiàng) 目 主要內(nèi)容（學(xué)員填寫）保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)人義務(wù)投保人、被保險(xiǎn)人義務(wù)其他事項(xiàng)爭議處理67第二節(jié) 機(jī)動車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款第二章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)條款介紹一、 短期費(fèi)率表 通用條款保險(xiǎn)期間（月）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12比例（％）10 20 30 40 50 60 70 80 85 90 95 100二、在保險(xiǎn)事故發(fā)生后及時(shí)（ 48小時(shí)內(nèi) ）通知本公司 ， 68第二節(jié) 機(jī)動車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款第二章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)條款介紹三、退保處理 通用條款 投保人 要求退保的，自收到 申請之日解除 。 一次性賠償原則 ： 結(jié)案后 ，受害人又就 同一事故 提出賠償請求的，不予受理。如折歸被保險(xiǎn)人，由雙方協(xié)商確定其價(jià)值，并在賠款中扣除。 車輛損失的處理原則216。 不墊付搶救費(fèi)用。 49第二章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)條款介紹第二節(jié) 機(jī)動車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款交強(qiáng)險(xiǎn)與商業(yè)三者險(xiǎn)區(qū)別比較交 強(qiáng) 險(xiǎn) 商 業(yè) 三 者 險(xiǎn) 保 險(xiǎn) 金支付對象 被保險(xiǎn)人或者受害人。性 質(zhì) 堅(jiān)持 社會效益 原則，不以盈利為目。 通用條款附加險(xiǎn)釋義 釋義是對條款中出現(xiàn)的專業(yè)術(shù)語進(jìn)行通俗化解釋。我司 07版產(chǎn)品于 2023年 4月 1日統(tǒng)一上市。投保人（或被保險(xiǎn)人） 未投保交強(qiáng)險(xiǎn)者違規(guī)情況 交警扣車，責(zé)其投保，并處以 2倍保費(fèi)罰款。收費(fèi)區(qū)間： 保險(xiǎn)責(zé)任開始之日 起至被保險(xiǎn)人 申請解除合同之日 止。 31第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （六） 賠償處理、墊付與追償 墊付搶救費(fèi)用的四種情況?駕駛?cè)宋慈〉民{駛資格的；?駕駛?cè)俗砭频模?被保險(xiǎn)機(jī)動車被盜搶期間肇事的；?被保險(xiǎn)人故意制造交通事故的。續(xù) 保危險(xiǎn)程度增加及時(shí)通知26第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （五）投保人、被保險(xiǎn)人義務(wù) 如實(shí)告知重要事項(xiàng) （ 1） 重要事項(xiàng)機(jī)動車 機(jī)動車所有人或者管理人 種類廠牌型號識別代碼號牌號碼使用性質(zhì) 姓名（名稱） 性別年齡 住所身份證（組織機(jī)構(gòu)代碼）續(xù)保前該機(jī)動車發(fā)生事故的情況保監(jiān)會規(guī)定的其他事項(xiàng) 行駛證內(nèi)行駛證內(nèi)容容身份證內(nèi)身份證內(nèi)容容27第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （五）投保人、被保險(xiǎn)人義務(wù) 如實(shí)告知重要事項(xiàng) （ 2）投保人對重要事項(xiàng)未如實(shí)告知的，保險(xiǎn)人書面通知投保人， 5日后還未如實(shí)告知的，保險(xiǎn)人解除合同。 擠占賠償限額空間，不利于受害人基本保障； 交強(qiáng)險(xiǎn)創(chuàng)設(shè)目的，減少交通事故糾紛，所以不鼓勵(lì)仲裁、訴訟。17第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （二）總則和定義234限于因搶救交強(qiáng)險(xiǎn)范圍內(nèi)的受害人而產(chǎn)生的費(fèi)用發(fā)生前提是若不立即進(jìn)行搶救，將會對受害人產(chǎn)生嚴(yán)重后果指進(jìn)行緊急處理和治療所產(chǎn)生的合理費(fèi)用。促進(jìn)駕駛?cè)俗袷亟煌ò?、促進(jìn)駕駛?cè)俗袷亟煌ò踩ㄒ?guī)；全法規(guī)；發(fā)揮社會管理功能；、發(fā)揮社會管理功能；推動我國道路交通安全、推動我國道路交通安全狀況的好轉(zhuǎn)。 2023年 5月 1日 2023年 7月 1日 10第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)條款介紹二、 交強(qiáng)險(xiǎn)特點(diǎn) 2345實(shí)行強(qiáng)制性投保和強(qiáng)制性承保，保險(xiǎn)公司不得拒絕承保；突出 “ 以人為本 ” ，保障范圍寬；實(shí)行分項(xiàng)責(zé)任限額， “ 限額內(nèi)完全賠償 ” 原則；堅(jiān)持社會效益，實(shí)行不盈不虧經(jīng)營原則；實(shí)行統(tǒng)一條款和費(fèi)率，并且費(fèi)率與交通事故、交通違章掛鉤。機(jī)動車輛保險(xiǎn)定義保險(xiǎn)對象4第一節(jié) 機(jī)動車輛保險(xiǎn)簡介二 、 機(jī)動車輛保險(xiǎn)種類 交強(qiáng)險(xiǎn)是由保險(xiǎn)公司對被保險(xiǎn)機(jī)動車發(fā)生 道路交通事故 造成 受害人（不包括本車人員和被保險(xiǎn)人） 的人身傷亡 、 財(cái)產(chǎn)損失 ， 在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)。從而能夠準(zhǔn)確、快速地給客戶做好產(chǎn)品講解的工作； 熟練掌握車險(xiǎn)銷售的流程，從銷售方案的設(shè)計(jì)、投保單的填寫、數(shù)據(jù)的錄入到承保檔案的歸檔都要非常的清楚。 《中華人民共和國道路交通安全法》施行，該法規(guī)定國家實(shí)行機(jī)動車第三者責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)制度，并授權(quán)國務(wù)院具體規(guī)定。 不屬于條款的正文；、不屬于條款的正文；對投保人的善意提醒，履、對投保人的善意提醒，履行保險(xiǎn)人說明義務(wù)；行保險(xiǎn)人說明義務(wù)；對交強(qiáng)險(xiǎn)的功能有個(gè)初步、對交強(qiáng)險(xiǎn)的功能有個(gè)初步認(rèn)識。（ 2） 不包括 本車車上人員和被保險(xiǎn)人。21課程小結(jié) 電話號碼 含義2 機(jī)動車輛保險(xiǎn)種類5 機(jī)動車輛保險(xiǎn)特點(diǎn)5 交強(qiáng)險(xiǎn)特點(diǎn)10 交強(qiáng)險(xiǎn)條款結(jié)構(gòu)組成1 每輛機(jī)動車只需投保一份交強(qiáng)險(xiǎn)一次性支付全部保險(xiǎn)費(fèi)2 交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)率浮動因素3 交強(qiáng)險(xiǎn)分項(xiàng)責(zé)任限額2551012322課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家23第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （三）保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除 免責(zé)內(nèi)容受害人故意行為被保險(xiǎn)人和車上所有的財(cái)產(chǎn)的損失 進(jìn)一步明確 “ 受害人 ” 的定義，并排除了被保險(xiǎn)人所有和管理的財(cái)產(chǎn)。 投保人不得在保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率之外，向保險(xiǎn)人提出附加其他條件的要求。 *搶救費(fèi)用：向醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接支付或者墊付，不向被保險(xiǎn)人或者受害人支付。只能解除保險(xiǎn)期間的起期在后面的保險(xiǎn)合同 33第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （七） 合同變更與終止 收取短期保險(xiǎn)費(fèi) 216。保險(xiǎn)人無經(jīng)營資格從事交強(qiáng)險(xiǎn)經(jīng)營違規(guī)情況 由保監(jiān)會責(zé)令改正，并罰款；逾期不改的，停業(yè)整頓或吊銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證。由于三套產(chǎn)品在保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除及費(fèi)率水平存在差別，造成不公平市場競爭情況。 42第二節(jié) 機(jī)動車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)條款介紹商業(yè)第三者責(zé)任保險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn) 車上人員責(zé)任險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn)基本險(xiǎn)不計(jì)免賠特約險(xiǎn)附加險(xiǎn)不計(jì)免賠特約險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)條款車身劃痕損失險(xiǎn)條款自燃損失險(xiǎn)條款倒車鏡或車燈單獨(dú)損壞險(xiǎn)條款新增設(shè)備損失險(xiǎn)條款停駛損失險(xiǎn)條款發(fā)動機(jī)特別損失險(xiǎn)條款車身損失延伸港（澳）境外險(xiǎn)條款車上貨物責(zé)任險(xiǎn)條款交通事故精神損害賠償責(zé)任險(xiǎn)車載貨物掉落責(zé)任險(xiǎn)條款零部件、附屬設(shè)備盜竊險(xiǎn)條款安全駕駛補(bǔ)償險(xiǎn)條款43第二節(jié) 機(jī)動車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動車輛保險(xiǎn)條款介紹含 義總 則 基本險(xiǎn)由 商業(yè)第三者責(zé)任 保險(xiǎn)、 車輛損失 險(xiǎn)、 車上人員責(zé)任 險(xiǎn)及 全車盜搶險(xiǎn) 四章組成，每章均由保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、賠償限額 /保險(xiǎn)金額、賠償處理組成。 被保險(xiǎn)人獲得 最大限度賠償 后 ，保險(xiǎn)合同 繼續(xù)有效 ，直至 保險(xiǎn)期間屆滿 。 分為若干個(gè)檔次，由投保人自愿選擇。賠償順序 醫(yī)療費(fèi)用中搶救費(fèi)優(yōu)先；死殘賠償中精神損害撫慰金排后；財(cái)產(chǎn)中先賠車外財(cái)產(chǎn)，再賠車輛損失。 基本險(xiǎn)（車輛損失險(xiǎn) ） 折舊率表注：最高折舊金額不超過投保