【正文】 最大誠信原則。續(xù) 保危險程度增加及時通知26第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （五）投保人、被保險人義務(wù) 如實告知重要事項 （ 1） 重要事項機(jī)動車 機(jī)動車所有人或者管理人 種類廠牌型號識別代碼號牌號碼使用性質(zhì) 姓名（名稱） 性別年齡 住所身份證（組織機(jī)構(gòu)代碼）續(xù)保前該機(jī)動車發(fā)生事故的情況保監(jiān)會規(guī)定的其他事項 行駛證內(nèi)行駛證內(nèi)容容身份證內(nèi)身份證內(nèi)容容27第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （五）投保人、被保險人義務(wù) 如實告知重要事項 （ 2）投保人對重要事項未如實告知的，保險人書面通知投保人， 5日后還未如實告知的，保險人解除合同。 （ 2） 支付對象 ：被保險人或者受害人。 31第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （六） 賠償處理、墊付與追償 墊付搶救費用的四種情況?駕駛?cè)宋慈〉民{駛資格的；?駕駛?cè)俗砭频模?被保險機(jī)動車被盜搶期間肇事的；?被保險人故意制造交通事故的。 投保人解除合同，須符合以下條件 （ 1）被依法注銷登記的； （ 2）辦理停駛的； （ 3）經(jīng)公安機(jī)關(guān)證實丟失的； （ 4）投保人重復(fù)投保交強(qiáng)險。收費區(qū)間： 保險責(zé)任開始之日 起至被保險人 申請解除合同之日 止。 36第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （九） 法律責(zé)任 在此主要介紹保險人、投保人（或被保險人）違反《交強(qiáng)險條例》有關(guān)規(guī)定要承擔(dān)的法律責(zé)任。投保人（或被保險人） 未投保交強(qiáng)險者違規(guī)情況 交警扣車，責(zé)其投保，并處以 2倍保費罰款。即保了多少天收多少天保費 ,余下的退給客戶2 被保險人違規(guī)情況及所承擔(dān)法律責(zé)任444241239課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家40第二節(jié) 機(jī)動車輛商業(yè)保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹 2023年為配合交強(qiáng)險制度的推出，中國保險行業(yè)協(xié)會組織力量，開發(fā)了行業(yè)車險 A、 B、 C三套產(chǎn)品，并于 2023年 7月 1日上市。我司 07版產(chǎn)品于 2023年 4月 1日統(tǒng)一上市。 特約條款： 1個 一、分為基本險和附加險條款，險種多樣，組合靈活，可以滿足不同車輛類型和客戶群體的保險需求。 通用條款附加險釋義 釋義是對條款中出現(xiàn)的專業(yè)術(shù)語進(jìn)行通俗化解釋。 一次性賠償原則 ： 結(jié)案后，受害人又就同一事故提出賠償請求的，不予受理。性 質(zhì) 堅持 社會效益 原則，不以盈利為目。 責(zé) 任限 額 實行分項責(zé)任限額，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 49第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹第二節(jié) 機(jī)動車輛商業(yè)保險條款交強(qiáng)險與商業(yè)三者險區(qū)別比較交 強(qiáng) 險 商 業(yè) 三 者 險 保 險 金支付對象 被保險人或者受害人。 實行過錯責(zé)任賠償原則。 不墊付搶救費用。折舊率按本條款所附折舊率表的規(guī)定確定。 車輛損失的處理原則216。216。如折歸被保險人，由雙方協(xié)商確定其價值，并在賠款中扣除。 重復(fù)投保：按比例賠付。 一次性賠償原則 ： 結(jié)案后 ，受害人又就 同一事故 提出賠償請求的，不予受理。約定 10天 或者 1個月 。64課程小結(jié) 電話號碼 含義3 全車盜搶險保險責(zé)任2 全車盜搶險保險金額確定方式5 全車盜搶險中絕對免賠率適用情形2 車上人員責(zé)任險賠償限額分為司機(jī)和乘客5 車上人員責(zé)任險事故責(zé)任免賠率標(biāo)準(zhǔn)2 車上人員責(zé)任險中絕對免賠率適用情形32525265課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家66第二節(jié) 機(jī)動車輛商業(yè)保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹 通用條款條 款 項 目 主要內(nèi)容（學(xué)員填寫）保險期間保險人義務(wù)投保人、被保險人義務(wù)其他事項爭議處理67第二節(jié) 機(jī)動車輛商業(yè)保險條款第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹一、 短期費率表 通用條款保險期間（月）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12比例（％）10 20 30 40 50 60 70 80 85 90 95 100二、在保險事故發(fā)生后及時（ 48小時內(nèi) ）通知本公司 ， 68第二節(jié) 機(jī)動車輛商業(yè)保險條款第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、退保處理 通用條款 投保人 要求退保的，自收到 申請之日解除 。操作時間：每組討論時間 7分鐘、每組發(fā)表時間 3分鐘。 僅 車上零部件、附屬設(shè)備被盜竊； 縣級以上 公安部門立案偵查 ；自立案之日起滿 兩個月 未查明下落 。車輛停駛造成被保險人損失。與車損險一致與車損險一致1天與車損險一致76 結(jié)構(gòu) 險種保險責(zé)任（學(xué)員填寫）責(zé)任免除（學(xué)員填寫）基本險不計免賠率特約條款附加險不計免賠率特約條款第二節(jié) 機(jī)動車輛商業(yè)保險條款綜合類附加險77課程小結(jié) 電話號碼 含義8 車損類附加險種類2 車損類附加險中有 2個附加險不設(shè)免賠率（率）15 只有車身劃痕損失險絕對免賠率為 15%,且其為累計賠償額20 自燃、發(fā)動機(jī)特別損失險對免賠率2 2個附加險免賠情況同車損險5 不計免賠特約險中責(zé)任免除情形8215202578課程回顧 通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)熟練掌握車險條款架構(gòu)體系、交強(qiáng)險的分項賠償責(zé)任限額、交強(qiáng)險的特點及與商業(yè)保險的區(qū)別，機(jī)動車輛商業(yè)險產(chǎn)品的條款內(nèi)容，特別是保險責(zé)任與責(zé)任免除部分，本課程內(nèi)容掌握與否，關(guān)系到學(xué)員在實際工作中是否能夠為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。車輛種類貨車用于牽引、推動、攜帶和驅(qū)動配套機(jī)具進(jìn)行作業(yè)的自走式動力機(jī)械。 租賃客車是指客運客車經(jīng)營者根據(jù)租賃合同，向車輛使用人提供車輛服務(wù)并收費的車輛 出租租賃 一、基礎(chǔ)費率表的使用 （二）車輛種類、使用性質(zhì)分類88第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹 （ 1）車輛種類的確定標(biāo)準(zhǔn)： 車輛種類中 “ 以下 ” 二字，是指 不含 其 本身 的意思。 （ 2） 其他：含起點不含終點的原則解釋 。只是機(jī)動車， 摩托車和拖拉機(jī)不浮動 。算本年度，算下一年度投保。 *其他 短期的，均浮動 （ 2）在保險期限內(nèi)，被保險機(jī)動車 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 ，應(yīng)當(dāng)辦理交強(qiáng)險合同變更手續(xù)，且交強(qiáng)險費率不浮動。除非投保人明確、除非投保人明確表示不要。*未建立平臺的，通過保險公司之間相互報盤、簡易理賠共享查詢系統(tǒng)或手工方式等，實現(xiàn)交強(qiáng)險費率浮動。97第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險費率 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹三、 保險費測算 例 2：張三自己使用 11座金杯車于 2023年 8月 1日來我司投保，該車今年 12月 25日報廢，未能提供上一年度交強(qiáng)險保單，但在車險信息平臺中查詢到上年度有兩次有責(zé)任的賠付事故（未涉及到傷亡），請計算交強(qiáng)險應(yīng)繳保費。以下所稱 “ 基準(zhǔn)保費 ” 、 “ 應(yīng)交保費 ” 是指 1年期的保費，其中具體含義是： “ 基準(zhǔn)保費 ” 是指，根據(jù)《商業(yè)險基準(zhǔn)費率表》直接查出或計算得到的保費。分別有：商業(yè)第三者責(zé)任險基準(zhǔn)費率表、車輛損失險基準(zhǔn)費率表、全車盜搶險基準(zhǔn)費率表、車上人員責(zé)任險基準(zhǔn)費率表、附加險基準(zhǔn)費率表 100第二節(jié) 機(jī)動車商業(yè)保險費率 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹一、基礎(chǔ)費率表的使用及各險別保費計算方法 （二） 各險別基準(zhǔn)保險費計算方法 車輛損失險 車輛投保車輛損失險時，應(yīng)根據(jù)車輛 使用性質(zhì) 、 所屬性質(zhì) 、 車輛種類 和 車齡 ，選擇相應(yīng)的車輛損失險基準(zhǔn)保費費率表中對應(yīng)的檔次，確定固定保費和基準(zhǔn)費率，按下列公式計算車輛損失險基準(zhǔn)保費： 車輛損失險基準(zhǔn)保費 =固定保費 +車輛損失險保險金額 基準(zhǔn)費率 舉例：廣州地區(qū)非營業(yè)個人用車， 5座（ 2023年 5月 1日），新車購置價 10萬元，車輛損失險保費：（于 2023年 9月 25日起保，以下例子中的保險起期均按此） 保費： 1718=508+100000*% 101第二節(jié) 機(jī)動車商業(yè)保險費率 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹一、基礎(chǔ)費率表的使用及各險別保費計算方法 （二） 各險別基準(zhǔn)保險費計算方法 商業(yè)第三者責(zé)任險 車輛投保商業(yè)第三者責(zé)任險時，應(yīng)根據(jù)車輛使用性質(zhì)、所屬性質(zhì)和車輛種類，選擇相應(yīng)的商業(yè)第三者責(zé)任險基準(zhǔn)保費費率表中對應(yīng)的檔次，確定商業(yè)第三者責(zé)任險基準(zhǔn)保費。 舉例：廣州地區(qū)非營業(yè)個人用車， 5座（ 2023年 5月 1日），商業(yè)第三者責(zé)任險 15萬元，三者險保費： 經(jīng)查詢費率表： 1113元。110第二節(jié) 機(jī)動車商業(yè)保險費率 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹二、基礎(chǔ)費率表的使用及各險別保費計算方法 舉例：基準(zhǔn)保費前面一節(jié)所舉的實例，保險車輛平均年行駛里程為 25000公里，我司正常續(xù)保業(yè)務(wù)，上年無賠款記錄，其折后保費： (1718+1113+42+108+++200+80+850++)=2 *(***)=*= 解析 :因客戶同時投保車損險及商業(yè)三者險，可給予客戶多險別投保優(yōu)惠。112二、行駛證和身份證113課程回顧 通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)該熟練掌握交強(qiáng)險基礎(chǔ)費率表的查詢方法，交強(qiáng)險的費率浮動方案及浮動方式；能夠熟練地通過費率表查詢出不同使用性質(zhì)、不同使用年限、不同種類車輛的基準(zhǔn)費率，掌握商業(yè)險費率系數(shù)表，以達(dá)到準(zhǔn)確、快速地進(jìn)行保費測算的目的。 121第一節(jié) 交強(qiáng)險單證及使用范圍 第四章 機(jī)動車輛保險單證介紹 五、 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險摩托車定額保險單 （排氣量 50CC— 250CC含） 此保單用于承保排氣量 50CC—250CC （ 含）的摩托車時使用，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無需填寫投保單。 125第一節(jié) 交強(qiáng)險單證及使用范圍 第四章 機(jī)動車輛保險單證介紹 九、 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險運輸型拖拉機(jī)定額保險單 （功率 及以下 ) 此保單用于承保功率 ，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無需填寫投保單。 129第二節(jié) 商業(yè)險單證及使用范圍第四章 機(jī)動車輛保險單證介紹 單證名稱 單證分類 適用范圍投保單 機(jī)動車投保單 機(jī)動車保險單一式三聯(lián)機(jī)動車商業(yè)險保險單 機(jī)動車摩托車商業(yè)險保險單（按照排量分為三類）摩托車（兼有投保單性質(zhì)）拖拉機(jī)商業(yè)險保險單（按照用途及功率分為四類）拖拉機(jī)（兼有投保單性質(zhì)）保險證 機(jī)動車輛保險證 機(jī)動車批改申請書 批改申請書 已簽發(fā)的商業(yè)險保單進(jìn)行批改時使用批單一式三聯(lián)機(jī)動車輛保險批單130第二節(jié) 商業(yè)險單證及使用范圍 第四章 機(jī)動車輛保險單證介紹 一、 網(wǎng)點直銷專用機(jī)動車輛商業(yè)保險投保單 單證樣式（ 見隨堂資料 ） 投保單是投保人向保險人提出的書面要約，是保險合同的重要組成部分，在我公司正式承保之前，由我公司服務(wù)人員指導(dǎo)客戶進(jìn)行填寫。 第四章 機(jī)動車輛保險單證介紹 136 第一章 機(jī)動車輛保險概述 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹 第四章 機(jī)動車輛保險單證介紹 第五章 保險公司代收代繳車船稅 第六章 銷售流程介紹 第七章 銷售話術(shù)課程大綱137第一節(jié) 代收代繳車船稅的背景 第五章 保險公司代收代繳車船稅介紹 一、保險公司代收代繳車船稅辦法的出臺過程過 程2023年 12月 29日 國務(wù)院發(fā)布了 《 中華人民共和國車船稅暫行條例 》 ，其中明確規(guī)定自 2023年 1月 1日起，從事機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險業(yè)務(wù)的保險機(jī)構(gòu)為機(jī)動車車船稅的扣繳義務(wù)人，應(yīng)當(dāng)依法代收代繳車