【正文】 最大誠(chéng)信原則。續(xù) 保危險(xiǎn)程度增加及時(shí)通知26第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （五）投保人、被保險(xiǎn)人義務(wù) 如實(shí)告知重要事項(xiàng) （ 1） 重要事項(xiàng)機(jī)動(dòng)車 機(jī)動(dòng)車所有人或者管理人 種類廠牌型號(hào)識(shí)別代碼號(hào)牌號(hào)碼使用性質(zhì) 姓名（名稱） 性別年齡 住所身份證（組織機(jī)構(gòu)代碼）續(xù)保前該機(jī)動(dòng)車發(fā)生事故的情況保監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他事項(xiàng) 行駛證內(nèi)行駛證內(nèi)容容身份證內(nèi)身份證內(nèi)容容27第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （五）投保人、被保險(xiǎn)人義務(wù) 如實(shí)告知重要事項(xiàng) （ 2）投保人對(duì)重要事項(xiàng)未如實(shí)告知的，保險(xiǎn)人書面通知投保人， 5日后還未如實(shí)告知的，保險(xiǎn)人解除合同。 （ 2） 支付對(duì)象 ：被保險(xiǎn)人或者受害人。 31第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （六） 賠償處理、墊付與追償 墊付搶救費(fèi)用的四種情況?駕駛?cè)宋慈〉民{駛資格的；?駕駛?cè)俗砭频模?被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車被盜搶期間肇事的；?被保險(xiǎn)人故意制造交通事故的。 投保人解除合同，須符合以下條件 （ 1）被依法注銷登記的； （ 2）辦理停駛的； （ 3）經(jīng)公安機(jī)關(guān)證實(shí)丟失的； （ 4）投保人重復(fù)投保交強(qiáng)險(xiǎn)。收費(fèi)區(qū)間： 保險(xiǎn)責(zé)任開始之日 起至被保險(xiǎn)人 申請(qǐng)解除合同之日 止。 36第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、交強(qiáng)險(xiǎn)條款主要內(nèi)容 （九） 法律責(zé)任 在此主要介紹保險(xiǎn)人、投保人（或被保險(xiǎn)人）違反《交強(qiáng)險(xiǎn)條例》有關(guān)規(guī)定要承擔(dān)的法律責(zé)任。投保人（或被保險(xiǎn)人） 未投保交強(qiáng)險(xiǎn)者違規(guī)情況 交警扣車，責(zé)其投保，并處以 2倍保費(fèi)罰款。即保了多少天收多少天保費(fèi) ,余下的退給客戶2 被保險(xiǎn)人違規(guī)情況及所承擔(dān)法律責(zé)任444241239課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家40第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 2023年為配合交強(qiáng)險(xiǎn)制度的推出，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織力量，開發(fā)了行業(yè)車險(xiǎn) A、 B、 C三套產(chǎn)品，并于 2023年 7月 1日上市。我司 07版產(chǎn)品于 2023年 4月 1日統(tǒng)一上市。 特約條款： 1個(gè) 一、分為基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)條款，險(xiǎn)種多樣，組合靈活，可以滿足不同車輛類型和客戶群體的保險(xiǎn)需求。 通用條款附加險(xiǎn)釋義 釋義是對(duì)條款中出現(xiàn)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行通俗化解釋。 一次性賠償原則 ： 結(jié)案后，受害人又就同一事故提出賠償請(qǐng)求的，不予受理。性 質(zhì) 堅(jiān)持 社會(huì)效益 原則，不以盈利為目。 責(zé) 任限 額 實(shí)行分項(xiàng)責(zé)任限額，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 49第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款交強(qiáng)險(xiǎn)與商業(yè)三者險(xiǎn)區(qū)別比較交 強(qiáng) 險(xiǎn) 商 業(yè) 三 者 險(xiǎn) 保 險(xiǎn) 金支付對(duì)象 被保險(xiǎn)人或者受害人。 實(shí)行過(guò)錯(cuò)責(zé)任賠償原則。 不墊付搶救費(fèi)用。折舊率按本條款所附折舊率表的規(guī)定確定。 車輛損失的處理原則216。216。如折歸被保險(xiǎn)人，由雙方協(xié)商確定其價(jià)值，并在賠款中扣除。 重復(fù)投保：按比例賠付。 一次性賠償原則 ： 結(jié)案后 ，受害人又就 同一事故 提出賠償請(qǐng)求的，不予受理。約定 10天 或者 1個(gè)月 。64課程小結(jié) 電話號(hào)碼 含義3 全車盜搶險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任2 全車盜搶險(xiǎn)保險(xiǎn)金額確定方式5 全車盜搶險(xiǎn)中絕對(duì)免賠率適用情形2 車上人員責(zé)任險(xiǎn)賠償限額分為司機(jī)和乘客5 車上人員責(zé)任險(xiǎn)事故責(zé)任免賠率標(biāo)準(zhǔn)2 車上人員責(zé)任險(xiǎn)中絕對(duì)免賠率適用情形32525265課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家66第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 通用條款條 款 項(xiàng) 目 主要內(nèi)容（學(xué)員填寫）保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)人義務(wù)投保人、被保險(xiǎn)人義務(wù)其他事項(xiàng)爭(zhēng)議處理67第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹一、 短期費(fèi)率表 通用條款保險(xiǎn)期間（月）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12比例（％）10 20 30 40 50 60 70 80 85 90 95 100二、在保險(xiǎn)事故發(fā)生后及時(shí)（ 48小時(shí)內(nèi) ）通知本公司 ， 68第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹三、退保處理 通用條款 投保人 要求退保的，自收到 申請(qǐng)之日解除 。操作時(shí)間：每組討論時(shí)間 7分鐘、每組發(fā)表時(shí)間 3分鐘。 僅 車上零部件、附屬設(shè)備被盜竊； 縣級(jí)以上 公安部門立案?jìng)刹? ；自立案之日起滿 兩個(gè)月 未查明下落 。車輛停駛造成被保險(xiǎn)人損失。與車損險(xiǎn)一致與車損險(xiǎn)一致1天與車損險(xiǎn)一致76 結(jié)構(gòu) 險(xiǎn)種保險(xiǎn)責(zé)任（學(xué)員填寫）責(zé)任免除（學(xué)員填寫）基本險(xiǎn)不計(jì)免賠率特約條款附加險(xiǎn)不計(jì)免賠率特約條款第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款綜合類附加險(xiǎn)77課程小結(jié) 電話號(hào)碼 含義8 車損類附加險(xiǎn)種類2 車損類附加險(xiǎn)中有 2個(gè)附加險(xiǎn)不設(shè)免賠率（率）15 只有車身劃痕損失險(xiǎn)絕對(duì)免賠率為 15%,且其為累計(jì)賠償額20 自燃、發(fā)動(dòng)機(jī)特別損失險(xiǎn)對(duì)免賠率2 2個(gè)附加險(xiǎn)免賠情況同車損險(xiǎn)5 不計(jì)免賠特約險(xiǎn)中責(zé)任免除情形8215202578課程回顧 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)熟練掌握車險(xiǎn)條款架構(gòu)體系、交強(qiáng)險(xiǎn)的分項(xiàng)賠償責(zé)任限額、交強(qiáng)險(xiǎn)的特點(diǎn)及與商業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)別，機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)險(xiǎn)產(chǎn)品的條款內(nèi)容，特別是保險(xiǎn)責(zé)任與責(zé)任免除部分，本課程內(nèi)容掌握與否，關(guān)系到學(xué)員在實(shí)際工作中是否能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的咨詢服務(wù)。車輛種類貨車用于牽引、推動(dòng)、攜帶和驅(qū)動(dòng)配套機(jī)具進(jìn)行作業(yè)的自走式動(dòng)力機(jī)械。 租賃客車是指客運(yùn)客車經(jīng)營(yíng)者根據(jù)租賃合同，向車輛使用人提供車輛服務(wù)并收費(fèi)的車輛 出租租賃 一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用 （二）車輛種類、使用性質(zhì)分類88第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹 （ 1）車輛種類的確定標(biāo)準(zhǔn)： 車輛種類中 “ 以下 ” 二字，是指 不含 其 本身 的意思。 （ 2） 其他：含起點(diǎn)不含終點(diǎn)的原則解釋 。只是機(jī)動(dòng)車， 摩托車和拖拉機(jī)不浮動(dòng) 。算本年度，算下一年度投保。 *其他 短期的，均浮動(dòng) （ 2）在保險(xiǎn)期限內(nèi)，被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 ，應(yīng)當(dāng)辦理交強(qiáng)險(xiǎn)合同變更手續(xù)，且交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)率不浮動(dòng)。除非投保人明確、除非投保人明確表示不要。*未建立平臺(tái)的，通過(guò)保險(xiǎn)公司之間相互報(bào)盤、簡(jiǎn)易理賠共享查詢系統(tǒng)或手工方式等，實(shí)現(xiàn)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)率浮動(dòng)。97第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹三、 保險(xiǎn)費(fèi)測(cè)算 例 2：張三自己使用 11座金杯車于 2023年 8月 1日來(lái)我司投保，該車今年 12月 25日?qǐng)?bào)廢，未能提供上一年度交強(qiáng)險(xiǎn)保單，但在車險(xiǎn)信息平臺(tái)中查詢到上年度有兩次有責(zé)任的賠付事故（未涉及到傷亡），請(qǐng)計(jì)算交強(qiáng)險(xiǎn)應(yīng)繳保費(fèi)。以下所稱 “ 基準(zhǔn)保費(fèi) ” 、 “ 應(yīng)交保費(fèi) ” 是指 1年期的保費(fèi)，其中具體含義是： “ 基準(zhǔn)保費(fèi) ” 是指，根據(jù)《商業(yè)險(xiǎn)基準(zhǔn)費(fèi)率表》直接查出或計(jì)算得到的保費(fèi)。分別有：商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)基準(zhǔn)費(fèi)率表、車輛損失險(xiǎn)基準(zhǔn)費(fèi)率表、全車盜搶險(xiǎn)基準(zhǔn)費(fèi)率表、車上人員責(zé)任險(xiǎn)基準(zhǔn)費(fèi)率表、附加險(xiǎn)基準(zhǔn)費(fèi)率表 100第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 （二） 各險(xiǎn)別基準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算方法 車輛損失險(xiǎn) 車輛投保車輛損失險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)根據(jù)車輛 使用性質(zhì) 、 所屬性質(zhì) 、 車輛種類 和 車齡 ，選擇相應(yīng)的車輛損失險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)率表中對(duì)應(yīng)的檔次，確定固定保費(fèi)和基準(zhǔn)費(fèi)率，按下列公式計(jì)算車輛損失險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)： 車輛損失險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi) =固定保費(fèi) +車輛損失險(xiǎn)保險(xiǎn)金額 基準(zhǔn)費(fèi)率 舉例：廣州地區(qū)非營(yíng)業(yè)個(gè)人用車， 5座（ 2023年 5月 1日），新車購(gòu)置價(jià) 10萬(wàn)元，車輛損失險(xiǎn)保費(fèi)：（于 2023年 9月 25日起保，以下例子中的保險(xiǎn)起期均按此） 保費(fèi)： 1718=508+100000*% 101第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 （二） 各險(xiǎn)別基準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算方法 商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn) 車輛投保商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)根據(jù)車輛使用性質(zhì)、所屬性質(zhì)和車輛種類，選擇相應(yīng)的商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)率表中對(duì)應(yīng)的檔次，確定商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)。 舉例：廣州地區(qū)非營(yíng)業(yè)個(gè)人用車， 5座（ 2023年 5月 1日），商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn) 15萬(wàn)元，三者險(xiǎn)保費(fèi)： 經(jīng)查詢費(fèi)率表： 1113元。110第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹二、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 舉例：基準(zhǔn)保費(fèi)前面一節(jié)所舉的實(shí)例，保險(xiǎn)車輛平均年行駛里程為 25000公里，我司正常續(xù)保業(yè)務(wù)，上年無(wú)賠款記錄，其折后保費(fèi)： (1718+1113+42+108+++200+80+850++)=2 *(***)=*= 解析 :因客戶同時(shí)投保車損險(xiǎn)及商業(yè)三者險(xiǎn)，可給予客戶多險(xiǎn)別投保優(yōu)惠。112二、行駛證和身份證113課程回顧 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)該熟練掌握交強(qiáng)險(xiǎn)基礎(chǔ)費(fèi)率表的查詢方法，交強(qiáng)險(xiǎn)的費(fèi)率浮動(dòng)方案及浮動(dòng)方式；能夠熟練地通過(guò)費(fèi)率表查詢出不同使用性質(zhì)、不同使用年限、不同種類車輛的基準(zhǔn)費(fèi)率，掌握商業(yè)險(xiǎn)費(fèi)率系數(shù)表，以達(dá)到準(zhǔn)確、快速地進(jìn)行保費(fèi)測(cè)算的目的。 121第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 五、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)摩托車定額保險(xiǎn)單 （排氣量 50CC— 250CC含） 此保單用于承保排氣量 50CC—250CC （ 含）的摩托車時(shí)使用，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無(wú)需填寫投保單。 125第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 九、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)運(yùn)輸型拖拉機(jī)定額保險(xiǎn)單 （功率 及以下 ) 此保單用于承保功率 ，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無(wú)需填寫投保單。 129第二節(jié) 商業(yè)險(xiǎn)單證及使用范圍第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 單證名稱 單證分類 適用范圍投保單 機(jī)動(dòng)車投保單 機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)單一式三聯(lián)機(jī)動(dòng)車商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)單 機(jī)動(dòng)車摩托車商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)單（按照排量分為三類）摩托車（兼有投保單性質(zhì)）拖拉機(jī)商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)單（按照用途及功率分為四類）拖拉機(jī)（兼有投保單性質(zhì)）保險(xiǎn)證 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)證 機(jī)動(dòng)車批改申請(qǐng)書 批改申請(qǐng)書 已簽發(fā)的商業(yè)險(xiǎn)保單進(jìn)行批改時(shí)使用批單一式三聯(lián)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)批單130第二節(jié) 商業(yè)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 一、 網(wǎng)點(diǎn)直銷專用機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)投保單 單證樣式（ 見(jiàn)隨堂資料 ） 投保單是投保人向保險(xiǎn)人提出的書面要約，是保險(xiǎn)合同的重要組成部分，在我公司正式承保之前，由我公司服務(wù)人員指導(dǎo)客戶進(jìn)行填寫。 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 136 第一章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)概述 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 第五章 保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅 第六章 銷售流程介紹 第七章 銷售話術(shù)課程大綱137第一節(jié) 代收代繳車船稅的背景 第五章 保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅介紹 一、保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅辦法的出臺(tái)過(guò)程過(guò) 程2023年 12月 29日 國(guó)務(wù)院發(fā)布了 《 中華人民共和國(guó)車船稅暫行條例 》 ，其中明確規(guī)定自 2023年 1月 1日起，從事機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)為機(jī)動(dòng)車車船稅的扣繳義務(wù)人，應(yīng)當(dāng)依法代收代繳車