cisco銷售文化與流程講義(已修改)
2025-01-16 01:28 本頁面
【正文】 1 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售文化與流程 2023年 8月 6日 北京 2 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 主要內容 ? 銷售流程概述 ? 從客戶經理 ()的角度看銷售流程 ? 大區(qū)經理的周度承諾 ? 大區(qū)經理的月度預測跟蹤總結 ? 從大區(qū)經理 ()的角度看銷售流程 ? 周度承諾演練 ? 月度預測跟蹤總結演練 ? 總結 3 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 為什么需要銷售流程管理 ? 保證銷售產出的效益與銷售活動的付出直接成正比例 ? 向管理層提供盡可能早的預警 ? 向銷售隊伍提供系統(tǒng)的管理業(yè)務的方法。 4 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售指標（要求） ? 預測的準確性 ? 最小波動（或保持銷售額呈線性） ? 銷售速度 ? 以承諾替代預測 ? 調高目標 5 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售文化 達到或者超過所有的關健指標 在執(zhí)行過程中嚴明紀律 永遠不需要驚異（或 :歸避動蕩） 行動前做好所有準備 以解決方案為導向 6 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 使銷售流程運轉的必要條件 ? 對銷售各階段（或狀態(tài)）的統(tǒng)一的定義或描述 ? 嚴明的管理紀律 ? 管理層定期對流程進行回顧總結或督查 ? 嶄新的銷售文化 7 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售文化的重要性 公司文化 個人銷售表現(xiàn) (業(yè)績 ) A B C D A類 .. 最好的職員 B
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