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2025-02-28 15:10本頁(yè)面
【正文】 工程部總監(jiān) 信息服務(wù)部 總監(jiān) 系統(tǒng)經(jīng)理 運(yùn)行經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 生產(chǎn)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 A D D E E E U E U U 25 對(duì)于改變的適應(yīng)性 前衛(wèi)者 Innovators 有遠(yuǎn)見的人 Visionaries 務(wù)實(shí)者 Pragmatists 保守派 Conservatives 頑固派 Laggards 洪溝 Chasm 26 對(duì)于改變的適應(yīng)性 他們需要什么 他們買什么 你應(yīng)該銷售什么 前衛(wèi)者 Innovators 最先進(jìn)的 測(cè)試、實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品 創(chuàng)新性的產(chǎn)品 有遠(yuǎn)見的人 Visionaries 變革、得到認(rèn)可 用戶化的解決方案 未來(lái)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 務(wù)實(shí)者 Pragmatists 進(jìn)化、解決問(wèn)題 完整的解決方案 被證明過(guò)的可以解決同 樣問(wèn)題的方案 保守派 Conservatives 不要掉隊(duì) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的便宜的低風(fēng)險(xiǎn)的解決方案 投資回報(bào)、保證 頑固派 Laggards 保持現(xiàn)狀 升級(jí)或擴(kuò)展現(xiàn)有系統(tǒng) 投資保護(hù) 27 將對(duì)改變的適應(yīng)性放入組織結(jié)構(gòu)圖 高級(jí)副總裁 銷售和市場(chǎng) 部總監(jiān) 工程部總監(jiān) 信息服務(wù)部 總監(jiān) 系統(tǒng)經(jīng)理 運(yùn)行經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 生產(chǎn)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 A D D E E E U E U P V V C C I L U C P 28 與我們的接觸 沒有 No Contact 一般 Brief Contact 多次 Multiple Contact 深度 InDepth 29 將與我們的接觸放入組織結(jié)構(gòu)圖 高級(jí)副總裁 銷售和市場(chǎng) 部總監(jiān) 工程部總監(jiān) 信息服務(wù)部 總監(jiān) 系統(tǒng)經(jīng)理 運(yùn)行經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 生產(chǎn)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 A D D E E E U E U P V V C C I L U C P 30 在項(xiàng)目中與我們的關(guān)系 敵人 Enemy 不支持 Non Supporter 中立 Neutral 支持 Supporter 導(dǎo)師 Mentor X + = 31 將與我們的關(guān)系放入組織結(jié)構(gòu)圖 高級(jí)副總裁 銷售和市場(chǎng) 部總監(jiān) 工程部總監(jiān) 信息服務(wù)部 總監(jiān) 系統(tǒng)經(jīng)理 運(yùn)行經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 生產(chǎn)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 A D D E E E U E U P V V C C I L = = = = + X U C P = = 32 職位與影響力 職位 影響力 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 不知道 發(fā)生什么 事情 看著事情發(fā)生 讓事情發(fā)生 控制事情 結(jié)果 政治 結(jié)構(gòu) 決策圈 33 將政治結(jié)構(gòu)放入組織結(jié)構(gòu)圖 高級(jí)副總裁 銷售和市場(chǎng) 部總監(jiān) 工程部總監(jiān) 信息服務(wù)部 總監(jiān) 系統(tǒng)經(jīng)理 運(yùn)行經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 生產(chǎn)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 A D D E E E U E U P V V C C I L = = = = + X U C P = = 決策圈 政治結(jié)構(gòu) 34 影響力 高級(jí)副總裁 銷售和市場(chǎng) 部總監(jiān) 工程部總監(jiān) 信息服務(wù)部 總監(jiān) 系統(tǒng)經(jīng)理 運(yùn)行經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理
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