xx銷售文化與流程ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-04-13 23:57本頁(yè)面
【正文】 路（潛在客戶）質(zhì)量 ? 平均承諾與通路（潛在客戶）的增長(zhǎng)率 ? 每月行動(dòng)計(jì)劃 21 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 概述結(jié)論 ? 意味著重建一個(gè)新的銷售文化 ? 付諸行動(dòng)需要付出承諾 ? 快速推進(jìn)和行動(dòng) 22 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從客戶經(jīng)理（ AM） 的角度看 Cisco銷售流程 Zhu Wei Account Manager South China/LEamp。G Operations 23 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對(duì)銷售的期望值 ? 預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性和線性增長(zhǎng)（最小波動(dòng)性） ? 管理健康業(yè)務(wù) ? 承諾得到兌現(xiàn) ? 客戶滿意 24 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對(duì)銷售的期望值 ? 預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性與線性（最小波動(dòng)） , 因?yàn)? ： 便于進(jìn)行業(yè)務(wù)管理 保證公司的穩(wěn)定增長(zhǎng) 保證生產(chǎn)活動(dòng)有備而戰(zhàn) 25 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對(duì)銷售的期望值 ? 管理健康的業(yè)務(wù) : 理解調(diào)高的目標(biāo) 有計(jì)劃的市場(chǎng)活動(dòng) 修建通路（建立潛在客戶） 周度、月度、季度承諾 26 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對(duì)銷售的期望值 ? 兌現(xiàn)承諾 27 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對(duì)銷售的期望值 ? 客戶滿意 最終用戶滿意 合作伙伴滿意
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