【正文】 速增長態(tài)勢 0500100015002023250030003500400045001996 1997 1998 1999 2023撲撈產量養(yǎng)殖產量萬噸 1998年以后，我國確立了以養(yǎng)殖為主的漁業(yè)發(fā)展方針，養(yǎng)殖業(yè)成為各地漁業(yè)發(fā)展的重點。養(yǎng)殖總產量由 1996年的 1862． 85萬噸發(fā)展到 2023年的 2578． 22萬噸，累計增長 715． 37萬噸，平均年增長 143 ． 07萬噸，平均年增長率為 19． 57％。 5年來，我國養(yǎng)殖產量的增長占世界養(yǎng)殖產量總增長的 40％左右，成為世界惟一養(yǎng)殖產量超過捕撈產量的國家。 數(shù)據(jù)來源 : chinainfobank 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 62頁 生物藥材背景： 1996年至 2023年我國中藥行業(yè)程增長趨勢，但中藥材出口一直處于地位狀態(tài) 中藥行業(yè)工業(yè)總產值走勢 中藥出口及增長率 我國中藥出口 1995年達到歷史最高記錄，受到亞洲金融危機以及臺灣、日本、香港等地經(jīng)濟形式不景氣的影響，中藥材出口一直處于低位狀態(tài)，國內多數(shù)中藥材原始落后的生產、加工、銷售方式，也影響中藥的出口。從貿易額來看，我國的中藥出口僅占全球天然藥物市場極少份額，有極大的發(fā)展空間 1996至 2023年中藥行業(yè)保持持續(xù)增長， 2023年完成工業(yè)總產值 601億元，同比增長 ％ 數(shù)據(jù)來源 :ISI咨訊 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 63頁 初步分析 B:生態(tài)園和農業(yè)綜合旅游。 廣義上的農業(yè)旅游可以分為以下幾種形式，可以根據(jù)東灘的資源狀況進行選擇 自然景觀與 野生景觀 觀光農業(yè) 體驗農業(yè) 鄉(xiāng)村與農家 生活體驗 人們回歸大自然的需求，使得自然景觀與野生景觀逐步受到游客的青睞，人們希望看到自然的或野生的環(huán)境，看到自然環(huán)境下動物、植物等生物的生長情況，在這樣的環(huán)境中去貼近自然、感受自然。 觀光農業(yè)可以采取農場、果園的形式，通過引入蔬菜、瓜果、花卉、苗木等各種作物，游客可以參觀蔬菜、瓜果等的生長過程，也可以采摘果品蔬菜，品嘗親自采摘的農產品。觀光農業(yè)還可以細分，如梨園、桃園、蘋果園、草莓園、垂釣池塘等，風格也可以各具特色。 通過建設一些體驗農園、度假農場，將農園、農場中的部分土地出租給市民，為城市居民提供體驗農業(yè)勞動的機會，讓市民在休閑時間從事一些田間勞動，學習傳統(tǒng)和現(xiàn)代的農業(yè)技術，嘗試參與農業(yè)生產的全過程，體驗農業(yè)勞動的艱辛與喜悅，并獲得身心的放松。 游客可以住進農民家里，與農家共同生活，體驗農家生活的樂趣和鄉(xiāng)村生活的寧靜，在旅游村可以開發(fā)建設各種小型的蘋果園、梨園、桃園、草莓園、垂釣池塘等景點和休閑場所。 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 64頁 觀光農業(yè)的幾種形式 1. 利用現(xiàn)代農業(yè)科學技術，開發(fā)具有較高觀賞價值的作物園地，或利用現(xiàn)代農業(yè)栽培技術手段，發(fā)展具有觀光旅游功能的現(xiàn)代種植業(yè)，向游客展示農業(yè)最新成果。 2. 在山區(qū)丘陵、壩上地區(qū)，開發(fā)利用人工林、自然林、經(jīng)濟林，發(fā)展多種旅游和觀光功能的人工林場、天然林地、綠色造型公園等觀光林業(yè)，為旅游觀光、野營、探險、科考、避暑提供空間場所。 3. 積極發(fā)展具有觀光功能的牧場、養(yǎng)殖場、森林動物園等觀光牧業(yè)，為游人提供觀光和參與牧業(yè)生活的樂趣。 4. 充分利用灘涂、湖面、水庫、池塘等水域，開展具有觀光、參與功能的旅游項目，發(fā)展觀光漁業(yè)。 5. 把一些與農業(yè)相關的具有地方特色的工藝品及其加工制作過程，作為觀光副業(yè)項目進行開發(fā)。 建設成為綜合的 農業(yè)公園、觀光農園、 市民農園、休閑農園、科技農園。 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 65頁 初步分析 C： 娛樂休閑度假綜合開發(fā)。從全國范圍來看，環(huán)城市旅游產業(yè)發(fā)展迅速 總體規(guī)模大 全國的縣以上的旅游區(qū)點有１５０００家，旅行社７８００家，涉外旅游飯店８０００家，加在一起就是３００００家的規(guī)模。 種類繁多，豐富多彩 之所以形成種類比較多的情況，就是一個對資源粗放的利用，有什么就干什么。豐富多彩是因為市場需求的廣泛性。當達到深度開掘這一步的時候，就需要比較大規(guī)模的資金投入。 創(chuàng)造資源 不但要挖掘還要創(chuàng)造資源。北京九華山莊的概念實質上就是資源的創(chuàng)造。只不過這種資源沒有體現(xiàn)在一個實體的物理性的資源上，而是一種文化性資源的創(chuàng)新。 需求迅速擴張 城市人群度假、休閑、娛樂的需求近幾年明顯放大，城鄉(xiāng)、郊區(qū)、自然景觀、綜合生態(tài)開發(fā)區(qū)等都將從這些擴張的需求中獲益。 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 66頁 根據(jù)崇明島的地理位置和交通情況，在相關聯(lián)盟和開發(fā)商共同開發(fā)下，其將有機會成為環(huán)城市旅游度假的重要場所 環(huán)城市旅游度假帶的總體特點就是時間短、距離近、重復消費?；臼巧⒖秃图彝ナ?，還有單位組織的旅游，旅行社團隊。但旅行社組織的方式較少 休閑旅游行業(yè)競爭特點 需求的特點 營銷方式 市場定位 從發(fā)展的角度來看，應該說散客和家庭式、單位團體式的旅游會越來越占主導地位。所以在營銷方式上不進行一場革命的話，就適應不了市場變化。 市民對應的是較低檔產品，部門活動對應的是中檔產品，企業(yè)對應的是高檔產品 在生活壓力日益沉重的今天，周末、假期、黃金周等假日的旅游經(jīng)濟效果日益明顯，而且未來發(fā)展趨勢迅猛。崇明島地處中國最大的經(jīng)濟中心上海，地理位置得天獨厚，如何利用現(xiàn)有的品牌、地域優(yōu)勢，轉化交通、設施等不利因素，聯(lián)合眾多的戰(zhàn)略投資者和開發(fā)上，一起共同開發(fā)東灘，將是東灘投資高層應著重考慮的事情。 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 67頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 資本運營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務組合戰(zhàn)略 ?確定東灘投資的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 ?將公司總體目標分解落實到每一項具體業(yè)務，明確 各業(yè)務和產品在各區(qū)域市場發(fā)展的具體財務目標和戰(zhàn)略目標 ?擬定事業(yè)部和分公司的戰(zhàn)略目標 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 68頁 示意 發(fā)展新業(yè)務 合并收購 ?強生公司收購 Frontier進入隱形眼鏡市場 有機發(fā)展 ?微軟利用 Windows系統(tǒng)預設 IE進入網(wǎng)絡瀏覽器市場 自我創(chuàng)業(yè) ?惠普公司采用內部創(chuàng)業(yè)機制發(fā)展了掌上電腦業(yè)務 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?小天鵝與科龍戰(zhàn)略聯(lián)盟進入電子商務領域 東灘投資應考慮采用多種方式進行發(fā)展 注：本討論不代表新華信的最終結論 東灘投資可以采取多種方式獲取相應的資源和能力來經(jīng)營發(fā)展 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 69頁 發(fā)展戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、核心競爭力戰(zhàn)略 、 資本運營戰(zhàn)略 高 中 低 高 中 低 附加值 6 4 5 7 8 3 2 1 B 混合 集中的差別化 這些戰(zhàn)略極有可能導致最終失敗 差別化 : 有溢價 沒有溢價 低價格 低價 /附加值 價格 戰(zhàn)略鐘競爭戰(zhàn)略的選擇 示意 擬定東灘投資的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 70頁 建立東灘投資到各個業(yè)務層面的戰(zhàn)略目標體系 公司戰(zhàn)略目標體系 戰(zhàn)略評估手段 （定量指標） （定性指標） 財務指標 F1提高收入 F2擴大收入混合 F3降低成本結構 投資回報 投資者風險 收益增長率 投資者評價 客戶指標 C1提高客戶滿意程度 C2提高對“售后”服務的滿意程度 客戶流失率 客戶利潤貢獻度 關系的廣度 關系的深度 聲譽 內部指標 I1流程效率 I2信息化程度 …... 服務周期 服務成本，效率 產品開發(fā)周期 服務誤差率 員工滿意度 應用軟件實施效果 學習能力指標 L1培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能 L2提供戰(zhàn)略性信息 L3樹立相應的個人目標 戰(zhàn)略性信息的可用比例 知識轉移速度 知識分享程度 企業(yè)文化的創(chuàng)新性 學習型組織實現(xiàn)程度 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 71頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 ?在有限的資金背景下，如何有效的利用現(xiàn)有的資金、土地、政策優(yōu)惠等資源，來合理進行資本的運營和發(fā)展過程中資金的籌集和規(guī)劃使用 ?聯(lián)合一般的戰(zhàn)略投資者、系統(tǒng)聯(lián)合開發(fā)商、綜合娛樂休閑公司、農業(yè)投資者、貿易商、大客戶和大型的終端消費群體、政府配套資金等 ?資本運營和資金募集的運作和規(guī)范如何能夠在政府和上級公司的監(jiān)控下有效運行，既保障政府規(guī)劃的有效實施和上級公司的投資利益，同時也使東灘投資公司有效的獲得快速發(fā)展所必需的資金和相關資源 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 資本運營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務組合戰(zhàn)略 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 72頁 新華信將基于以對東灘投資內外部的分析，以其戰(zhàn)略目標為出發(fā)點制定資本運營戰(zhàn)略 東灘投資 戰(zhàn)略目標 比較融資的代價 比較融資的機會 比較資金成本 比較融資條件 比較融資的 時間條件 比較 融資的 實施機會 比較融資的 風險程度 融資代價與收益比較 選擇融資方法 確定融資結構 制定資本戰(zhàn)略 企業(yè)財務環(huán)境分析 外部財務環(huán)境 ?外部籌資的可能性 ?對融資的影響因素 ?外部資金來往關系 ?外部資金市場 內部財務環(huán)境 ?內部資金流動 ?內部資金積累 ?企業(yè)財務結構 ?企業(yè)財務狀況 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 73頁 為了達到最佳的規(guī)模經(jīng)濟效益，彌補自身的相對劣勢，東灘投資應選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴及方式 企業(yè)協(xié)作方式 協(xié)約式聯(lián)盟 股權式經(jīng)營 卡特爾（ Cartel） 辛迪加（ Syndicate） 托拉斯 控股公司（股權公司） —由同類性質的企業(yè)，為避免同業(yè)競爭、提高利潤，在一定時間內，采取的聯(lián)盟形式 —松散的、參加各種組織的企業(yè)共同設立推銷部，按產量分利潤，較為特殊 —由同類的或有連帶關系的不同類型的企業(yè)以獨占市場、增加利潤為目的的企業(yè)聯(lián)盟。 —母公司通過購買其他公司的股票來實施。控制。 投資增值 減少風險 減少浪費性競爭 達到規(guī)模經(jīng)濟 發(fā)揮各自優(yōu)勢 動機 指導思想 選擇東灘投資合適的協(xié)作方式 以經(jīng)濟效益為決策依據(jù) 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 74頁 資本運營策略優(yōu)化：擬定投資和融資戰(zhàn)略決策方法 示意 投資方案 投資 放棄 投資回收期法 凈現(xiàn)值法 內部報酬率法 其它方法 … … 投資回收期是否長于預期植？ 投資報酬率是否低于行業(yè)的基準折現(xiàn)率？ 內部報酬率是否小于資金成本或期待目標？ 否 是 —投資回收期法：考察項目的投資回收能力的一種靜態(tài)指標，不反映項目的整個盈利能力。 —凈現(xiàn)值法：考察項目盈利能力的一個動態(tài)指標。 —內部報酬率法：考察項目盈利能力的一個動態(tài)指標。 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 75頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 ?為了適應東灘投資的戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司應制定怎樣的人才戰(zhàn)略，應怎樣才能吸引外來人才和培育內部人才，有效的滿足快速發(fā)展的需要。 ?人才的招聘、錄用、培訓、使用和職業(yè)發(fā)展體系的總體規(guī)劃。 ?根據(jù)企業(yè)的要求和發(fā)展規(guī)劃。目前的重點是保證企業(yè)能夠吸引到專業(yè)的技術人才和企業(yè)管理的人才，并有效的利用充分發(fā)揮積極性。 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 資本運營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務組合戰(zhàn)略 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 76頁 人才戰(zhàn)略，首先需要了解公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略及未來對 HR的要求 程序 任務 執(zhí)行 /參與人 如何操作 1 詳