【正文】 目前的重點(diǎn)是保證企業(yè)能夠吸引到專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才和企業(yè)管理的人才，并有效的利用充分發(fā)揮積極性。 ?人才的招聘、錄用、培訓(xùn)、使用和職業(yè)發(fā)展體系的總體規(guī)劃。 —內(nèi)部報(bào)酬率法：考察項(xiàng)目盈利能力的一個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)。 投資增值 減少風(fēng)險(xiǎn) 減少浪費(fèi)性競(jìng)爭(zhēng) 達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì) 發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì) 動(dòng)機(jī) 指導(dǎo)思想 選擇東灘投資合適的協(xié)作方式 以經(jīng)濟(jì)效益為決策依據(jù) 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 74頁(yè) 資本運(yùn)營(yíng)策略?xún)?yōu)化：擬定投資和融資戰(zhàn)略決策方法 示意 投資方案 投資 放棄 投資回收期法 凈現(xiàn)值法 內(nèi)部報(bào)酬率法 其它方法 … … 投資回收期是否長(zhǎng)于預(yù)期植？ 投資報(bào)酬率是否低于行業(yè)的基準(zhǔn)折現(xiàn)率？ 內(nèi)部報(bào)酬率是否小于資金成本或期待目標(biāo)？ 否 是 —投資回收期法：考察項(xiàng)目的投資回收能力的一種靜態(tài)指標(biāo)，不反映項(xiàng)目的整個(gè)盈利能力。 —母公司通過(guò)購(gòu)買(mǎi)其他公司的股票來(lái)實(shí)施。崇明島地處中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)中心上海，地理位置得天獨(dú)厚，如何利用現(xiàn)有的品牌、地域優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化交通、設(shè)施等不利因素，聯(lián)合眾多的戰(zhàn)略投資者和開(kāi)發(fā)上，一起共同開(kāi)發(fā)東灘，將是東灘投資高層應(yīng)著重考慮的事情。所以在營(yíng)銷(xiāo)方式上不進(jìn)行一場(chǎng)革命的話，就適應(yīng)不了市場(chǎng)變化?；臼巧⒖秃图彝ナ?，還有單位組織的旅游，旅行社團(tuán)隊(duì)。 需求迅速擴(kuò)張 城市人群度假、休閑、娛樂(lè)的需求近幾年明顯放大，城鄉(xiāng)、郊區(qū)、自然景觀、綜合生態(tài)開(kāi)發(fā)區(qū)等都將從這些擴(kuò)張的需求中獲益。北京九華山莊的概念實(shí)質(zhì)上就是資源的創(chuàng)造。當(dāng)達(dá)到深度開(kāi)掘這一步的時(shí)候，就需要比較大規(guī)模的資金投入。 種類(lèi)繁多，豐富多彩 之所以形成種類(lèi)比較多的情況，就是一個(gè)對(duì)資源粗放的利用，有什么就干什么。 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 65頁(yè) 初步分析 C： 娛樂(lè)休閑度假綜合開(kāi)發(fā)。 5. 把一些與農(nóng)業(yè)相關(guān)的具有地方特色的工藝品及其加工制作過(guò)程，作為觀光副業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 3. 積極發(fā)展具有觀光功能的牧場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)、森林動(dòng)物園等觀光牧業(yè)，為游人提供觀光和參與牧業(yè)生活的樂(lè)趣。 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 64頁(yè) 觀光農(nóng)業(yè)的幾種形式 1. 利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，開(kāi)發(fā)具有較高觀賞價(jià)值的作物園地，或利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)手段，發(fā)展具有觀光旅游功能的現(xiàn)代種植業(yè)，向游客展示農(nóng)業(yè)最新成果。 通過(guò)建設(shè)一些體驗(yàn)農(nóng)園、度假農(nóng)場(chǎng)，將農(nóng)園、農(nóng)場(chǎng)中的部分土地出租給市民，為城市居民提供體驗(yàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓市民在休閑時(shí)間從事一些田間勞動(dòng)，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)和現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)技術(shù)，嘗試參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程，體驗(yàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的艱辛與喜悅，并獲得身心的放松。 觀光農(nóng)業(yè)可以采取農(nóng)場(chǎng)、果園的形式，通過(guò)引入蔬菜、瓜果、花卉、苗木等各種作物，游客可以參觀蔬菜、瓜果等的生長(zhǎng)過(guò)程，也可以采摘果品蔬菜，品嘗親自采摘的農(nóng)產(chǎn)品。從貿(mào)易額來(lái)看，我國(guó)的中藥出口僅占全球天然藥物市場(chǎng)極少份額，有極大的發(fā)展空間 1996至 2023年中藥行業(yè)保持持續(xù)增長(zhǎng)， 2023年完成工業(yè)總產(chǎn)值 601億元，同比增長(zhǎng) ％ 數(shù)據(jù)來(lái)源 :ISI咨訊 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 63頁(yè) 初步分析 B:生態(tài)園和農(nóng)業(yè)綜合旅游。 5年來(lái)，我國(guó)養(yǎng)殖產(chǎn)量的增長(zhǎng)占世界養(yǎng)殖產(chǎn)量總增長(zhǎng)的 40％左右，成為世界惟一養(yǎng)殖產(chǎn)量超過(guò)捕撈產(chǎn)量的國(guó)家。 數(shù)據(jù)來(lái)源 : chinainfobank 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 61頁(yè) 水產(chǎn)養(yǎng)殖背景：養(yǎng)殖業(yè)成為漁業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，自 1998年以后養(yǎng)殖產(chǎn)量（海水養(yǎng)殖＋內(nèi)陸?zhàn)B殖）占總產(chǎn)量的比例呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 0500100015002023250030003500400045001996 1997 1998 1999 2023撲撈產(chǎn)量養(yǎng)殖產(chǎn)量萬(wàn)噸 1998年以后，我國(guó)確立了以養(yǎng)殖為主的漁業(yè)發(fā)展方針，養(yǎng)殖業(yè)成為各地漁業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 60頁(yè) 水產(chǎn)養(yǎng)殖背景： 19962023年我國(guó)水產(chǎn)品總產(chǎn)量呈現(xiàn)單邊上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速度逐漸放緩 0500100015002023250030003500400045001996 1997 1998 1999 2023淡水產(chǎn)品海水產(chǎn)品萬(wàn)噸 我國(guó)水產(chǎn)品總產(chǎn)量由 1996的 3288． 12萬(wàn)噸增加到 2023年的 4278． 99萬(wàn)噸（按 1996年頒布的漁業(yè)統(tǒng)計(jì)新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）， 5年累計(jì)增長(zhǎng) 990． 88萬(wàn)噸，平均年增長(zhǎng)量為 198． 18萬(wàn)噸（表 1），平均年增長(zhǎng)率為 11． 58％（表 2）。最近幾年，我國(guó)蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長(zhǎng)較快，已成為我國(guó)出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。山東是蔬菜大省，年產(chǎn)蔬菜 8372． 5萬(wàn) t。年人均蔬菜占有量已達(dá) 338kg， 比世界平均水平 102kg高 236kg， 我國(guó)蔬菜總產(chǎn)量、年人均占有量均具世界首位。 數(shù)據(jù)來(lái)源 :chinainfobank 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 59頁(yè) 我國(guó)是世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國(guó)，蔬菜產(chǎn)業(yè)具有重要地位 ? 我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)在加入 WTO后仍是戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的蔬菜產(chǎn)品出口額從1990年的 3． 64億美元穩(wěn)定增長(zhǎng)到 1996年的 15． 34億美元，年增長(zhǎng) 27． 09％， 1997年我國(guó)出口蔬菜 167萬(wàn) t， 創(chuàng)匯 14． 7億美元， 1998年蔬菜出口總量達(dá) 193． 9萬(wàn) t，加工制品 5 ． 08萬(wàn) t， 干制品 2． 89萬(wàn) t， 出口額為14． 74億美元。 生態(tài)農(nóng)業(yè)可以充分合理地利用自然資源，提高太陽(yáng)能、生物能等能量的利用率，它既克服了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)單一、生產(chǎn)技術(shù)落后和低投入、低產(chǎn)出的自然經(jīng)濟(jì)型農(nóng)業(yè)的缺陷，又彌補(bǔ)了石油農(nóng)業(yè)的追求高投入、高產(chǎn)出而帶來(lái)的環(huán)境惡化和生態(tài)系統(tǒng)破壞的弊端。 生態(tài)農(nóng)業(yè)的開(kāi)放性和穩(wěn)定性有機(jī)統(tǒng)一。 生態(tài)系統(tǒng)各要素的整體性、綜合性、協(xié)調(diào)性的有機(jī)統(tǒng)一。它是依據(jù)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基本規(guī)律建立的，以發(fā)展種植業(yè)為基礎(chǔ)，以充分利用土地、水、生物等農(nóng)業(yè)資源和太陽(yáng)能、生物能等為手段，以發(fā)展農(nóng)林牧副漁綜合性農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為目標(biāo)，具有良好的生態(tài)效益。 合同48%合作/ 股份28%其它24% 龍頭企業(yè)帶動(dòng)型%中介組織帶動(dòng)型%專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)型%農(nóng)業(yè)組織數(shù)量 3萬(wàn)個(gè) 固定資產(chǎn)規(guī)模 1998 2023 1998 2023 4200億元 3300億元 組織利益連接方式 經(jīng)營(yíng)形式 初步分析 A： 農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)。 鼓勵(lì)程度按限制、不限制、鼓勵(lì)從 1到 3打分。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力： 市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)地位、品牌形象、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)能力、生產(chǎn)能力、人才儲(chǔ)備等。 第 1層面 第 2層面 第 3層面 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 50頁(yè) 運(yùn)用新業(yè)務(wù)發(fā)展模型 ,結(jié)合外部環(huán)境 ,量化分析東灘投資未來(lái)五年進(jìn)軍那些新業(yè)務(wù)單元 高 低 業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力 東灘投資優(yōu)勢(shì) /經(jīng)驗(yàn)共享 可以?xún)?yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù) 高 低 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 核心業(yè)務(wù) 邊緣業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的的促進(jìn) 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力 低 高 低 高 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 51頁(yè) A 勝利者 勝利者 B C 問(wèn)題業(yè)務(wù) D F 一般業(yè)務(wù) E 勝利者 舍棄業(yè)務(wù) G 舍棄業(yè)務(wù) H 舍棄業(yè)務(wù) 利潤(rùn)制造 業(yè)務(wù) 強(qiáng) 一般 弱 低 一般 高 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 通過(guò)對(duì)東灘投資所處的行業(yè)進(jìn)行深入分析和研究，結(jié)合東灘投資的使命和核心競(jìng)爭(zhēng)力，確定東灘投資的核心業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略。制訂三至五年的總體行動(dòng)計(jì)劃 指導(dǎo)東灘各部門(mén)確定行動(dòng)計(jì)劃中各項(xiàng)工作的量度及控制執(zhí)行進(jìn)度機(jī)制，建立戰(zhàn)略實(shí)施后各部門(mén)戰(zhàn)略指標(biāo)完成情況的績(jī)效考評(píng)反饋、總結(jié)及戰(zhàn)略調(diào)整方法。 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 46頁(yè) 東灘擬定投資戰(zhàn)略方向框架 主要戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)與衡量指標(biāo) 價(jià)值觀 使命 愿景 企業(yè)未來(lái)的境界 業(yè)務(wù)定義與范圍 決策綱領(lǐng) 衡量戰(zhàn)略實(shí)施績(jī)效 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 我們將用以下框架確定東灘的戰(zhàn)略方向 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 47頁(yè) 經(jīng)過(guò)東灘投資中高層的充分參與和溝通，制定東灘投資的短、中期發(fā)展戰(zhàn)略 舉行戰(zhàn)略研討會(huì)，協(xié)助管理層考慮及補(bǔ)充戰(zhàn)略藍(lán)圖初稿的不足，并作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 生產(chǎn)管理 ?加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展 ?加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高質(zhì)量，降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ?細(xì)分市場(chǎng)選擇 ?產(chǎn)品與服務(wù)定位 ?價(jià)格 ?渠道 ?促銷(xiāo) 示意 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 45頁(yè) 塑造東灘投資的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)能力 資源統(tǒng)籌能力 對(duì)環(huán)境變化的 學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力 能夠按照項(xiàng)目的要求在全中國(guó) 、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源 。 產(chǎn)品/技術(shù)平臺(tái) 外部市場(chǎng)/用戶(hù) 了解需求 市場(chǎng)調(diào)研 技術(shù) 研究 新品 開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)可行性研究 新品工藝制定 生產(chǎn) 市場(chǎng)推廣 伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品 /技術(shù)的發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累培養(yǎng)起四個(gè)維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學(xué)習(xí)行為所積累的具有企業(yè)特定性的專(zhuān)長(zhǎng) 不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào) 價(jià)值觀傳遞 不同技術(shù)整合 對(duì)用戶(hù)需求理解能力 產(chǎn)品/技術(shù)能力 生產(chǎn)制造能力 分銷(xiāo)渠道能力 核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向 —— 基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力 注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 44頁(yè) 集中分析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方案 ?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身?yè)碛懈咚刭|(zhì)人才將是至關(guān)重要的。 部門(mén) A2a 部門(mén) B1a 部門(mén) B2a 部門(mén) A 高層管理 部門(mén) A2 部門(mén) B1 部門(mén) B2 部門(mén) B 注：本圖僅作圖示 部門(mén) A1a 部門(mén) A1 部門(mén) C1a 部門(mén) C1 部門(mén) C 企業(yè)技術(shù)特性 企業(yè)組織特性和文化特征 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力建諸于企業(yè)戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)之上 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力必須有溝通、參與和跨越組織邊界的共同視野和認(rèn)同 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力包括企業(yè)的技術(shù)能力、將技術(shù)能力予以有效結(jié)合的組織能力和文化系統(tǒng)能力 核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向 —— 基于核心組織系統(tǒng) 注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 43頁(yè) 定義 核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力 核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力是指企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。 核心資源系統(tǒng)重要特征與分類(lèi) 稀缺性 獨(dú)一無(wú)二性 持續(xù)性 專(zhuān)用性 不可模仿性 非交易性 無(wú)形性 資金 技術(shù) 設(shè)備 原材料 人員 營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 公關(guān) 組織結(jié)構(gòu) …... 企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng) 非替代性 判別企業(yè)核心資源系統(tǒng) 企業(yè)外部資源系統(tǒng) 法律 行業(yè)歸制 資源限制 …… 注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 42頁(yè) 定義 核心組織系統(tǒng) 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力、組織核心競(jìng)爭(zhēng)力和文化核心競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)結(jié)合，組織共識(shí)提供了一個(gè)綜合的、不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)。提高核心知識(shí)系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心。 ？如何提升？ 。雖然要完成從尋找具有某種資源和知識(shí)的兼并對(duì)象到實(shí)現(xiàn)兼并，進(jìn)行資源重組，構(gòu)建起核心能力整個(gè)過(guò)程也需要一定的時(shí)間，但這比通過(guò)獨(dú)立開(kāi)發(fā)構(gòu)建核心能力顯然要快得多 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 18頁(yè) 擬定東灘投資的人力資源規(guī)劃和人才戰(zhàn)略，吸引和保留人才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的知識(shí)經(jīng)營(yíng)