【正文】 渠道發(fā)展示意步驟四：管理模式步驟四管理體系建立核心流程優(yōu)化管理制度建立考核激勵機制部門崗位職責確定?流程現(xiàn)狀深度訪談?劃分管理 /業(yè)務流程，確定管理 /業(yè)務流程清單?對流程重要性進行排序，確定核心業(yè)務流程?對管理 /業(yè)務流程進行現(xiàn)狀描述并量化現(xiàn)有流程?核心管理 /業(yè)務流程各項活動的工作時間?核心管理 /業(yè)務流程各項活動間的通過時間?核心管理 /業(yè)務流程各項任務轉手次數(shù)?核心管理 /業(yè)務流程問題分析?調(diào)整核心業(yè)務 /管理流程?清除無效的及非增值性的業(yè)務活動?簡化所有過于復雜的環(huán)節(jié)?集成功能，理順流程，提高流程運行質量項目評估與投資決策流程圖投資決策委員會 總裁 投資副總裁 投資管理部經(jīng)理 投資經(jīng)理項目收集 /匯總是否符合投資原則是否進行盡職調(diào)查是否進行價值評估項目團隊接觸 項目盡職調(diào)查　 項目團隊接觸審閱項目材料是否要求補充材料是否進行價值評估補充相關材料項目商業(yè)計劃書是否進入談判項目投資談判談判結果是否投資辦理投資手續(xù)存檔否是是是是是是否否否否否否是立項。網(wǎng)絡維護167。影響面小，且低風險的決定167。具體的業(yè)務操作型決策167。網(wǎng)絡升級167。新業(yè)務開發(fā)167。戰(zhàn)略規(guī)劃167。將對公司整體造成重大影響的高風險的決定167。需要統(tǒng)一標準化的行為167。與行業(yè)關鍵成功因素高度相關的167。建立總部職能部門對下屬公司對應只能部門的管理、考核關系示意而總部與下屬分公司的集分權關系按照管理模式和各項決策的特征決定特征舉例集權 分權167。大幅提升總部業(yè)務管理能力 經(jīng)營 生產(chǎn)運作 技術167。下屬公司權限將弱化至操作層面（如銷售、市場推廣等），但可以作為利潤中心存在167。下屬公司可以作為利潤中心進行考核，但其關鍵經(jīng)營活動將受到總部集中控制和統(tǒng)一規(guī)劃生產(chǎn)技術戰(zhàn)略研發(fā) 市場 綜合 財務 人事示意而操作管理模式的采用則需要大幅提升總部業(yè)務管理能力，同時建立分職能的縱向考核體系操作管理模式的特征 實施操作管理模式需要的轉變167。公司總部主要起到業(yè)務管理、控制與服務職能167。強化戰(zhàn)略控制部和財務部的建設 戰(zhàn)略控制部將具備戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略監(jiān)控職能 財務部將具備財務監(jiān)控職能167?？偛繉⒆鳛橐?guī)劃、監(jiān)控與服務平臺存在167。下屬公司作為獨立的業(yè)務單元和利潤中心將對其經(jīng)營 活動享有高度的主權示意戰(zhàn)略管理模式的采用將進一步強化下屬公司的獨立運作能力，但總部的業(yè)務管理功能將弱化戰(zhàn)略管理模式的特征 實施戰(zhàn)略管理模式需要的轉變167。公司總部主要起到戰(zhàn)略規(guī)劃、監(jiān)控與服務職能 戰(zhàn)略控制部主要通過戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務計劃體系對下屬 公司進行戰(zhàn)略引導 財務部則通過預算體系和財務報告體系對下屬分公司 進行財務監(jiān)控 此外，人力資源、法律 /稅收等部門則主要為各分公 司提供帶有規(guī)模效應的專業(yè)化服務167。人力資源167。網(wǎng)絡 /技術167。財務控制戰(zhàn)略167。公司整體協(xié)調(diào)成長167。通過總部業(yè)務管理部門對下屬企業(yè) 的日常經(jīng)營運作進行管理167。人力資源167。財務控制167。投資業(yè)務的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào)167。以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理和考核， 總部一般無具體業(yè)務管理部門167。企業(yè)并購167。財務控制167。投資回報167。**項目公司財務副總裁示意步驟三：組織架構設計步驟三管理架構和模式公司總部定位組織架構設計子公司管理模式確定?明確東灘投資和其投資子公司之間的管理模式：?根據(jù)戰(zhàn)略目標和各個子公司的不同情況，針對不同的子公司采取不同的管理模式或者混合模式，保證與企業(yè)戰(zhàn)略和管理流程匹配– 操作管理模式– 戰(zhàn)略管理模式– 財務管理模式?確定母子公司集分權范圍， 在保持下屬公司靈活經(jīng)營的同時保證公司總部的有效控制?明確總部和子公司的管理模式財務管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型分權 集權167。企業(yè)發(fā)展為導向的母子公司互動式管理行業(yè)特征農(nóng)業(yè) 生態(tài)園娛樂旅游 濕地公園 房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)期 成長期 成熟期 更生期 衰減期人員結構 文化差異 地域差別 管理模式 運作模式分公司東灘投資模式管理架構其他特點新華信案例：某投資集團的組織結構股東大會董事會總裁監(jiān)事會投資委員會投資副總裁 行政副總裁董事會秘書副總裁人力資源部研究發(fā)展部投資管理部 資金財務部審計監(jiān)察部 資產(chǎn)管理部投資銀行部 總裁辦公室非*項目公司東灘投資設計原則為整個集團及下屬企業(yè)的運作創(chuàng)造價值示意步驟三：組織架構設計步驟三 ?分析東灘投資的公司戰(zhàn)略?確定設計組織結構的原則方針?確定影響組織結構的主要因素 戰(zhàn)略目標 環(huán)境影響 公司發(fā)展階段 部門 /子公司的獨立性?在上述對決定企業(yè)組織結構的重要因素的分析的基礎上，選擇確定最適合東灘投資的組織結構 職能化結構 事業(yè)部式結構 矩陣式結構管理架構和模式公司總部定位組織架構設計子公司管理模式確定確定分析影響東灘投資組織結構的重要因素公司戰(zhàn)略環(huán)境因素公司發(fā)展階段（規(guī)模 /生命周期） 企業(yè)的組織結構 企業(yè)的業(yè)績技術因素職能單位的獨立性在企業(yè)不同的發(fā)展階段 /生命周期，企業(yè)組織有著不同的特征，由此確定相適合的組織結構萌芽期 成長期 穩(wěn)步發(fā)展期 成熟期規(guī)模 小 中 大 很大官僚性 無官僚性 有官僚的征兆 有官僚作風 很官僚任務布置 任務重疊 已設置一些職能部門 很多職能部門，任務劃分明確大量的，細致的工作安排，書面的職務描述集權化 一人當權 集權于高層管理 放權于部門經(jīng)理 進一步放權，高層管理超負荷運作正規(guī)化 無書面制度 有一些制度 管理制度手冊 極正規(guī)，書面手冊中囊括絕大部分工作行政管理強度 秘書，無專業(yè)人員 逐漸增加的日常事務和維護，極少專業(yè)人員 逐漸增加的專業(yè)員工 大量的，多方面的專業(yè)人員和辦事人員及部門內(nèi)部體系（信息，預算，計劃等）不存在 粗略的預算和信息體系 到位的控制體系 預算，業(yè)績，營運報告等大量的附加計劃，財務和人事體系橫向組合，協(xié)調(diào)組織 無 只存在于高層間 部分運用 在基層經(jīng)常性地有需求，去消除官僚作風的障礙公司戰(zhàn)略目標：成本優(yōu)勢 應依據(jù)這三個基本要素的需求或特點把組織活動歸類并劃分為不同的崗位、部門，并規(guī)定其聯(lián)系。中級管理者高級管理者資深管理者舉例.（ .....）人力資源規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃有助于東灘投資發(fā)展成為知識型和學習型組織，保證企業(yè)不斷進步提出職業(yè)發(fā)展要求找到與上一級別的差距學習 /接受培訓能力提高，達到晉級要求橫向或縱向晉級在新的崗位做出更多貢獻循環(huán)有針對性地不斷輸入新的知識，變 “要我學習 ”為 “我要學習 ”知識的積累為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值步驟三：組織架構設計步驟三?在現(xiàn)有模式下，東灘投資總部與上實集團的關系應如何定位；?在股權結構不變的情況下，公司總部應如何履行管理、監(jiān)督、考核的職能，發(fā)揮投資中心、信息中心、決策中心和戰(zhàn)略研究中心的作用；?公司總部與下屬公司的權責劃分。?應具有極強的計劃、組織和協(xié)調(diào)能力，具有很強的戰(zhàn)略思考能力，開闊的國際視野，以及豐富的國際性企業(yè)管理經(jīng)驗。?應具有很強的計劃、組織和協(xié)調(diào)能力，并且有十分豐富的管理工作經(jīng)驗，知識結構系統(tǒng)且知識面廣闊。同時，提出吸引和保留人才的相應措施和辦法。目前的重點是保證企業(yè)能夠吸引到專業(yè)的技術人才和企業(yè)管理的人才，并有效的利用充分發(fā)揮積極性。?人才的招聘、錄用、培訓、使用和職業(yè)發(fā)展體系的總體規(guī)劃?！?內(nèi)部報酬率法：考察項目盈利能力的一個動態(tài)指標?！顿Y回收期是否長于預期植？投資報酬率是否低于行業(yè)的基準折現(xiàn)率？內(nèi)部報酬率是否小于資金成本或期待目標？否是— 投資回收期法：考察項目的投資回收能力的一種靜態(tài)指標，不反映項目的整個盈利能力?？刂?。融資的實施機會比較融資的風險程度融資代價與收益比較選擇融資方法確定融資結構制定資本戰(zhàn)略企業(yè)財務環(huán)境分析外部財務環(huán)境?外部籌資的可能性?對融資的影響因素?外部資金來往關系?外部資金市場內(nèi)部財務環(huán)境?內(nèi)部資金流動?內(nèi)部資金積累?企業(yè)財務結構?企業(yè)財務狀況為了達到最佳的規(guī)模經(jīng)濟效益，彌補自身的相對劣勢，東灘投資應選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴及方式企業(yè)協(xié)作方式協(xié)約式聯(lián)盟 股權式經(jīng)營卡特爾（Cartel）辛迪加（Syndicate） 托拉斯控股公司（股權公司）— 由同類性質的企業(yè)，為避免同業(yè)競爭、提高利潤，在一定時間內(nèi)，采取的聯(lián)盟形式— 松散的、參加各種組織的企業(yè)共同設立推銷部，按產(chǎn)量分利潤，較為特殊— 由同類的或有連帶關系的不同類型的企業(yè)以獨占市場、增加利潤為目的的企業(yè)聯(lián)盟。崇明島地處中國最大的經(jīng)濟中心上海，地理位置得天獨厚，如何利用現(xiàn)有的品牌、地域優(yōu)勢，轉化交通、設施等不利因素，聯(lián)合眾多的戰(zhàn)略投資者和開發(fā)上，一起共同開發(fā)東灘，將是東灘投資高層應著重考慮的事情。所以在營銷方式上不進行一場革命的話，就適應不了市場變化?；臼巧⒖秃图彝ナ剑€有單位組織的旅游，旅行社團隊。需求迅速擴張城市人群度假、休閑、娛樂的需求近幾年明顯放大，城鄉(xiāng)、郊區(qū)、自然景觀、綜合生態(tài)開發(fā)區(qū)等都將從這些擴張的需求中獲益。北京九華山莊的概念實質上就是資源的創(chuàng)造。當達到深度開掘這一步的時候，就需要比較大規(guī)模的資金投入。種類繁多，豐富多彩之所以形成種類比較多的情況，就是一個對資源粗放的利用，有什么就干什么。初步分析 C： 娛樂休閑度假綜合開發(fā)。建設成為綜合的 農(nóng)業(yè)公園、觀光農(nóng)園、 4. 充分利用灘涂、湖面、水庫、池塘等水域，開展具有觀光、參與功能的旅游項目，發(fā)展觀光漁業(yè)。2. 在山區(qū)丘陵、壩上地區(qū)，開發(fā)利用人工林、自然林、經(jīng)濟林，發(fā)展多種旅游和觀光功能的人工林場、天然林地、綠色造型公園等觀光林業(yè)，為旅游觀光、野營、探險、科考、避暑提供空間場所。游客可以住進農(nóng)民家里，與農(nóng)家共同生活，體驗農(nóng)家生活的樂趣和鄉(xiāng)村生活的寧靜，在旅游村可以開發(fā)建設各種小型的蘋果園、梨園、桃園、草莓園、垂釣池塘等景點和休閑場所。觀光農(nóng)業(yè)還可以細分，如梨園、桃園、蘋果園、草莓園、垂釣池塘等，風格也可以各具特色。 廣義上的農(nóng)業(yè)旅游可以分為以下幾種形式，可以根據(jù)東灘的資源狀況進行選擇自然景觀與野生景觀觀光農(nóng)業(yè)體驗農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村與農(nóng)家生活體驗人們回歸大自然的需求，使得自然景觀與野生景觀逐步受到游客的青睞，人們希望看到自然的或野生的環(huán)境，看到自然環(huán)境下動物、植物等生物的生長情況，在這樣的環(huán)境中去貼近自然、感受自然。數(shù)據(jù)來源 :chinainfobank生物藥材背景： 1996年至 2023年我國中藥行業(yè)程增長趨勢，但中藥材出口一直處于地位狀態(tài)中藥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值走勢中藥出口及增長率我國中藥出口 1995年達到歷史最高記錄，受到亞洲金融危機以及臺灣、日本、香港等地經(jīng)濟形式不景氣的影響，中藥材出口一直處于低位狀態(tài)，國內(nèi)多數(shù)中藥材原始落后的生產(chǎn)、加工、銷售方式，也影響中藥的出口。． 07萬噸，平均年增長率為 19． 57％。數(shù)據(jù)來源 :chinainfobank水產(chǎn)養(yǎng)殖背景：養(yǎng)殖業(yè)成為漁業(yè)發(fā)展的重點，自 1998年以后養(yǎng)殖產(chǎn)量（海水養(yǎng)殖＋內(nèi)陸?zhàn)B殖）占總產(chǎn)量的比例呈快速增長態(tài)勢萬噸1998年以后，我國確立了以養(yǎng)殖為主的漁業(yè)發(fā)展方針，養(yǎng)殖業(yè)成為各地漁業(yè)發(fā)展的重點。其中：海水產(chǎn)品產(chǎn)量 5年間增加了525? 蔬菜生產(chǎn)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，蔬菜產(chǎn)品屬于勞動密集型產(chǎn)品，而我國勞動力資源具有明顯的優(yōu)勢，蔬菜及其加工產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，其價格約為國際市場的 1／ 51／ 8，世界各地的蔬菜產(chǎn)品經(jīng)營和加工用戶，都希望從中國以低廉的價格購買到高品質的蔬菜產(chǎn)品。 山東蔬菜產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的 1／ 41／ 5，有機蔬菜產(chǎn)量占全國的 25． 7％。? 我國有機蔬菜種植面積占全國蔬菜種植面積的 1． 6％，年產(chǎn)有機蔬菜占全國蔬菜總產(chǎn)量的 1％。我國蔬菜資源十分豐富，種植面積己達 1300萬 hme2， 年產(chǎn)蔬菜 4． 4億萬 t， 占世界總產(chǎn)量的 66％。數(shù)據(jù)來源 :chinainfobank.（ .....）我國是世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國，蔬菜產(chǎn)業(yè)具有重要地位? ． 08萬 t， 干制品2． 89萬 t， 出口額為 14． 74億美元。分析特點提升能力蔬菜基地和相關貿(mào)易背景分析：從 1993到 2023年 7月份，我國蔬菜出口保持穩(wěn)步增長（ 17）（ 17）（萬噸）（萬美元）最近幾年，我國蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。它要求打破傳統(tǒng)的封閉式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，建立開放