【正文】 市場(chǎng)推廣167。專(zhuān)家型決策167。需要作出快速反應(yīng)的決策167。短期決策167。戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)控制167。營(yíng)銷(xiāo)與渠道發(fā)展基本策略167。品牌管理167。關(guān)于公司戰(zhàn)略與營(yíng)運(yùn)控制的行為167。具有規(guī)模效應(yīng)的行為167。關(guān)系到公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決定167。弱化分公司權(quán)限，核心職能權(quán)限上收167?？偛扛髀毮懿块T(mén)對(duì)下屬分公司的職能部門(mén)具有直接的管理和考核權(quán)力167?？偛烤哂休^強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力，其職能部門(mén)完善167?？偛康木W(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)等業(yè)務(wù)部門(mén)將對(duì)下屬分公司的對(duì)口部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，并通過(guò)對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)考核的方式來(lái)強(qiáng)化管理167。人力資源和行政（ IT） 等部門(mén)將弱化至服務(wù)部門(mén)，其主要為下屬公司提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)示意操作管理模式則要求總部設(shè)立具體的業(yè)務(wù)管理部門(mén)來(lái)對(duì)下屬公司的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)口管理，其考核重心將下延至下屬公司的職能部室組織結(jié)構(gòu)（舉例） 特征分析公司總經(jīng)理IT 銷(xiāo)售 財(cái)務(wù)人力資源市場(chǎng)下屬公司總經(jīng)理業(yè)務(wù)部門(mén) 行政控制與服務(wù)部門(mén)167?？偛坎捎脩?zhàn)略性指標(biāo)對(duì)下屬公司的運(yùn)作結(jié)果進(jìn)行考核，但考核只到下屬公司總經(jīng)理一級(jí)167。下屬公司作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元和利潤(rùn)中心有著完善的運(yùn)作職能和決策權(quán)167。公司將通過(guò)戰(zhàn)略指標(biāo)體系對(duì)分公司總經(jīng)理進(jìn)行考核， 但考核一般不到下屬公司的職能部門(mén)167。單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域 局限性三種不同的管理模式對(duì)比公司與下屬分公司的關(guān)系發(fā)展目標(biāo)管理手段應(yīng)用方式根據(jù)總體定位，我們將對(duì)三種管理模式與東灘投資戰(zhàn)略進(jìn)行匹配度分析行政 人事 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部研發(fā) 工會(huì)戰(zhàn)略管理模式并不要求總部設(shè)立具體的業(yè)務(wù)管理部門(mén)，其考核與管理重點(diǎn)一般也集中于下屬公司的董事會(huì)或總經(jīng)理組織結(jié)構(gòu)（舉例） 特征分析公司總經(jīng)理研究發(fā)展部財(cái)務(wù)部 人事部 辦公室 計(jì)算機(jī)室下屬公司總經(jīng)理規(guī)劃與監(jiān)控部門(mén) 服務(wù)部門(mén)167。新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)167。營(yíng)銷(xiāo) /銷(xiāo)售167。對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理167。各分公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化167。相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的 發(fā)展167。戰(zhàn)略規(guī)劃與控制167。戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育167。公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展167。多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作167。法律167。通過(guò)投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 追求公司價(jià)值最大化167。以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核， 總部無(wú)業(yè)務(wù)管理部門(mén)167。東灘投資設(shè)計(jì)原則為整個(gè)集團(tuán)及下屬企業(yè)的運(yùn)作創(chuàng)造價(jià)值示意步驟三：組織架構(gòu)設(shè)計(jì)步驟三 ?分析東灘投資的公司戰(zhàn)略?確定設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)的原則方針?確定影響組織結(jié)構(gòu)的主要因素 戰(zhàn)略目標(biāo) 環(huán)境影響 公司發(fā)展階段 部門(mén) /子公司的獨(dú)立性?在上述對(duì)決定企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重要因素的分析的基礎(chǔ)上，選擇確定最適合東灘投資的組織結(jié)構(gòu) 職能化結(jié)構(gòu) 事業(yè)部式結(jié)構(gòu) 矩陣式結(jié)構(gòu)管理架構(gòu)和模式公司總部定位組織架構(gòu)設(shè)計(jì)子公司管理模式確定確定分析影響東灘投資組織結(jié)構(gòu)的重要因素公司戰(zhàn)略環(huán)境因素公司發(fā)展階段（規(guī)模 /生命周期） 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)的業(yè)績(jī)技術(shù)因素職能單位的獨(dú)立性在企業(yè)不同的發(fā)展階段 /生命周期，企業(yè)組織有著不同的特征，由此確定相適合的組織結(jié)構(gòu)萌芽期 成長(zhǎng)期 穩(wěn)步發(fā)展期 成熟期規(guī)模 小 中 大 很大官僚性 無(wú)官僚性 有官僚的征兆 有官僚作風(fēng) 很官僚任務(wù)布置 任務(wù)重疊 已設(shè)置一些職能部門(mén) 很多職能部門(mén)，任務(wù)劃分明確大量的，細(xì)致的工作安排，書(shū)面的職務(wù)描述集權(quán)化 一人當(dāng)權(quán) 集權(quán)于高層管理 放權(quán)于部門(mén)經(jīng)理 進(jìn)一步放權(quán)，高層管理超負(fù)荷運(yùn)作正規(guī)化 無(wú)書(shū)面制度 有一些制度 管理制度手冊(cè) 極正規(guī)，書(shū)面手冊(cè)中囊括絕大部分工作行政管理強(qiáng)度 秘書(shū)，無(wú)專(zhuān)業(yè)人員 逐漸增加的日常事務(wù)和維護(hù)，極少專(zhuān)業(yè)人員 逐漸增加的專(zhuān)業(yè)員工 大量的，多方面的專(zhuān)業(yè)人員和辦事人員及部門(mén)內(nèi)部體系（信息，預(yù)算，計(jì)劃等）不存在 粗略的預(yù)算和信息體系 到位的控制體系 預(yù)算，業(yè)績(jī)，營(yíng)運(yùn)報(bào)告等大量的附加計(jì)劃，財(cái)務(wù)和人事體系橫向組合，協(xié)調(diào)組織 無(wú) 只存在于高層間 部分運(yùn)用 在基層經(jīng)常性地有需求，去消除官僚作風(fēng)的障礙公司戰(zhàn)略目標(biāo)：成本優(yōu)勢(shì) 效率第一 穩(wěn)步發(fā)展分析東灘投資公司戰(zhàn)略目標(biāo)與其配合組織結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系公司戰(zhàn)略目標(biāo)：獨(dú)特性 領(lǐng)先創(chuàng)新 反應(yīng)靈活公司戰(zhàn)略目標(biāo)職能化結(jié)構(gòu)設(shè)置部門(mén)間任務(wù)組，綜合組的職能化結(jié)構(gòu)矩陣式結(jié)構(gòu)事業(yè)部制結(jié)構(gòu)工作組式結(jié)構(gòu)3. 互動(dòng)型根據(jù)東灘投資的戰(zhàn)略要求和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，新華信將按照其各職能單位之間的依賴(lài)程度來(lái)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)各職能單位之間的合作依賴(lài)形式所要求的組織協(xié)調(diào)方式?決策鏈?標(biāo)準(zhǔn)化流程?規(guī)章制度?計(jì)劃和時(shí)間表?事先安排會(huì)議計(jì)劃?部門(mén)間負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)的角色 ?非計(jì)劃性的會(huì)議?工作小組?任務(wù)負(fù)責(zé)組?項(xiàng)目經(jīng)理客戶2. 流水線型客戶1. 合伙型客戶從而確定東灘投資總部和子公司的管理架構(gòu)發(fā)展階段?針對(duì)不同分公司 (行業(yè) /發(fā)展速度 /成熟階段 )建立相應(yīng)的管理模式，并界定具體運(yùn)作的職能，以形成互動(dòng)式的管理。應(yīng)依據(jù)這三個(gè)基本要素的需求或特點(diǎn)把組織活動(dòng)歸類(lèi)并劃分為不同的崗位、部門(mén)，并規(guī)定其聯(lián)系。 中級(jí)管理者高級(jí)管理者資深管理者舉例人力資源規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃有助于東灘投資發(fā)展成為知識(shí)型和學(xué)習(xí)型組織，保證企業(yè)不斷進(jìn)步提出職業(yè)發(fā)展要求找到與上一級(jí)別的差距學(xué)習(xí) /接受培訓(xùn)能力提高，達(dá)到晉級(jí)要求橫向或縱向晉級(jí)在新的崗位做出更多貢獻(xiàn)循環(huán)有針對(duì)性地不斷輸入新的知識(shí)，變 “要我學(xué)習(xí) ”為 “我要學(xué)習(xí) ”知識(shí)的積累為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值步驟三：組織架構(gòu)設(shè)計(jì)步驟三?在現(xiàn)有模式下，東灘投資總部與上實(shí)集團(tuán)的關(guān)系應(yīng)如何定位；?在股權(quán)結(jié)構(gòu)不變的情況下，公司總部應(yīng)如何履行管理、監(jiān)督、考核的職能，發(fā)揮投資中心、信息中心、決策中心和戰(zhàn)略研究中心的作用；?公司總部與下屬公司的權(quán)責(zé)劃分。?應(yīng)具有很強(qiáng)的計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)能力，并且有十分豐富的管理工作經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)且知識(shí)面廣闊。同時(shí)，提出吸引和保留人才的相應(yīng)措施和辦法。目前的重點(diǎn)是保證企業(yè)能夠吸引到專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才和企業(yè)管理的人才，并有效的利用充分發(fā)揮積極性。?人才的招聘、錄用、培訓(xùn)、使用和職業(yè)發(fā)展體系的總體規(guī)劃?！?內(nèi)部報(bào)酬率法：考察項(xiàng)目盈利能力的一個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)。投資增值 減少風(fēng)險(xiǎn) 減少浪費(fèi)性競(jìng)爭(zhēng) 達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì) 發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)指導(dǎo)思想選擇東灘投資合適的協(xié)作方式以經(jīng)濟(jì)效益為決策依據(jù)資本運(yùn)營(yíng)策略優(yōu)化：擬定投資和融資戰(zhàn)略決策方法示意投資方案投資放棄投資回收期法凈現(xiàn)值法內(nèi)部報(bào)酬率法其它方法 … …投資回收期是否長(zhǎng)于預(yù)期植？投資報(bào)酬率是否低于行業(yè)的基準(zhǔn)折現(xiàn)率？?jī)?nèi)部報(bào)酬率是否小于資金成本或期待目標(biāo)？否是— 投資回收期法：考察項(xiàng)目的投資回收能力的一種靜態(tài)指標(biāo)，不反映項(xiàng)目的整個(gè)盈利能力?！?母公司通過(guò)購(gòu)買(mǎi)其他公司的股票來(lái)實(shí)施。崇明島地處中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)中心上海，地理位置得天獨(dú)厚，如何利用現(xiàn)有的品牌、地域優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化交通、設(shè)施等不利因素，聯(lián)合眾多的戰(zhàn)略投資者和開(kāi)發(fā)上，一起共同開(kāi)發(fā)東灘，將是東灘投資高層應(yīng)著重考慮的事情。所以在營(yíng)銷(xiāo)方式上不進(jìn)行一場(chǎng)革命的話，就適應(yīng)不了市場(chǎng)變化。基本是散客和家庭式，還有單位組織的旅游，旅行社團(tuán)隊(duì)。需求迅速擴(kuò)張城市人群度假、休閑、娛樂(lè)的需求近幾年明顯放大，城鄉(xiāng)、郊區(qū)、自然景觀、綜合生態(tài)開(kāi)發(fā)區(qū)等都將從這些擴(kuò)張的需求中獲益。北京九華山莊的概念實(shí)質(zhì)上就是資源的創(chuàng)造。當(dāng)達(dá)到深度開(kāi)掘這一步的時(shí)候，就需要比較大規(guī)模的資金投入。種類(lèi)繁多，豐富多彩之所以形成種類(lèi)比較多的情況，就是一個(gè)對(duì)資源粗放的利用，有什么就干什么。初步分析 C： 娛樂(lè)休閑度假綜合開(kāi)發(fā)。建設(shè)成為綜合的 農(nóng)業(yè)公園、觀光農(nóng)園、 4. 充分利用灘涂、湖面、水庫(kù)、池塘等水域，開(kāi)展具有觀光、參與功能的旅游項(xiàng)目，發(fā)展觀光漁業(yè)。2. 在山區(qū)丘陵、壩上地區(qū)，開(kāi)發(fā)利用人工林、自然林、經(jīng)濟(jì)林，發(fā)展多種旅游和觀光功能的人工林場(chǎng)、天然林地、綠色造型公園等觀光林業(yè)，為旅游觀光、野營(yíng)、探險(xiǎn)、科考、避暑提供空間場(chǎng)所。游客可以住進(jìn)農(nóng)民家里，與農(nóng)家共同生活，體驗(yàn)農(nóng)家生活的樂(lè)趣和鄉(xiāng)村生活的寧?kù)o，在旅游村可以開(kāi)發(fā)建設(shè)各種小型的蘋(píng)果園、梨園、桃園、草莓園、垂釣池塘等景點(diǎn)和休閑場(chǎng)所。觀光農(nóng)業(yè)還可以細(xì)分，如梨園、桃園、蘋(píng)果園、草莓園、垂釣池塘等，風(fēng)格也可以各具特色。 廣義上的農(nóng)業(yè)旅游可以分為以下幾種形式，可以根據(jù)東灘的資源狀況進(jìn)行選擇自然景觀與野生景觀觀光農(nóng)業(yè)體驗(yàn)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村與農(nóng)家生活體驗(yàn)人們回歸大自然的需求，使得自然景觀與野生景觀逐步受到游客的青睞，人們希望看到自然的或野生的環(huán)境，看到自然環(huán)境下動(dòng)物、植物等生物的生長(zhǎng)情況，在這樣的環(huán)境中去貼近自然、感受自然。數(shù)據(jù)來(lái)源 :chinainfobank生物藥材背景： 1996年至 2023年我國(guó)中藥行業(yè)程增長(zhǎng)趨勢(shì)，但中藥材出口一直處于地位狀態(tài)中藥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值走勢(shì)中藥出口及增長(zhǎng)率我國(guó)中藥出口 1995年達(dá)到歷史最高記錄，受到亞洲金融危機(jī)以及臺(tái)灣、日本、香港等地經(jīng)濟(jì)形式不景氣的影響，中藥材出口一直處于低位狀態(tài)，國(guó)內(nèi)多數(shù)中藥材原始落后的生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售方式，也影響中藥的出口。． 07萬(wàn)噸，平均年增長(zhǎng)率為 19． 57％。數(shù)據(jù)來(lái)源 :chinainfobank水產(chǎn)養(yǎng)殖背景：養(yǎng)殖業(yè)成為漁業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，自 1998年以后養(yǎng)殖產(chǎn)量（海水養(yǎng)殖＋內(nèi)陸?zhàn)B殖）占總產(chǎn)量的比例呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)萬(wàn)噸1998年以后，我國(guó)確立了以養(yǎng)殖為主的漁業(yè)發(fā)展方針，養(yǎng)殖業(yè)成為各地漁業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。其中：海水產(chǎn)品產(chǎn)量 5年間增加了525? 蔬菜生產(chǎn)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，蔬菜產(chǎn)品屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，而我國(guó)勞動(dòng)力資源具有明顯的優(yōu)勢(shì)，蔬菜及其加工產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，其價(jià)格約為國(guó)際市場(chǎng)的 1／ 51／ 8，世界各地的蔬菜產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和加工用戶，都希望從中國(guó)以低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到高品質(zhì)的蔬菜產(chǎn)品。 山東蔬菜產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的 1／ 41／ 5，有機(jī)蔬菜產(chǎn)量占全國(guó)的 25． 7％。? 我國(guó)有機(jī)蔬菜種植面積占全國(guó)蔬菜種植面積的 1． 6％，年產(chǎn)有機(jī)蔬菜占全國(guó)蔬菜總產(chǎn)量的 1％。我國(guó)蔬菜資源十分豐富，種植面積己達(dá) 1300萬(wàn) hme2， 年產(chǎn)蔬菜 4． 4億萬(wàn) t， 占世界總產(chǎn)量的 66％。數(shù)據(jù)來(lái)源 :chinainfobank我國(guó)是世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國(guó)，蔬菜產(chǎn)業(yè)具有重要地位? ． 08萬(wàn) t， 干制品 2． 89萬(wàn) t， 出口額為 14．74億美元。分析特點(diǎn)提升能力蔬菜基地和相關(guān)貿(mào)易背景分析：從 1993到 2023年 7月份，我國(guó)蔬菜出口保持穩(wěn)步增長(zhǎng)（ 17）（ 17）（萬(wàn)噸）（萬(wàn)美元）最近幾年，我國(guó)蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長(zhǎng)較快，已成為我國(guó)出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。它要求打破傳統(tǒng)的封閉式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，建立開(kāi)放的生產(chǎn)技術(shù)體系，挖掘系統(tǒng)的內(nèi)在潛力，著眼于開(kāi)發(fā)利用國(guó)土資源和其他農(nóng)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)資源的連續(xù)利用，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，提高對(duì)自然和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，增強(qiáng)生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。生態(tài)農(nóng)業(yè)對(duì)土地、水、植物、氣候、人力、資金、技術(shù)、交通等多種自然和社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源統(tǒng)盤(pán)考慮，因地制宜地建立最佳的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素都能得到充分合理地利用，實(shí)現(xiàn)地力、產(chǎn)品產(chǎn)量與產(chǎn)品質(zhì)量的全面提高，形 成一 種生態(tài)與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)的宏觀利益與微觀利益相統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。它能大幅度提高太陽(yáng)能的利用率和生物能的轉(zhuǎn)化率，建立高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，使各種有機(jī)物和廢棄物得到多層次利用，注重變廢為寶，減少污染，節(jié)約資源，降低成本，因而它又具有較好的經(jīng)濟(jì)與環(huán)境效益。從農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)將帶動(dòng)農(nóng)業(yè)形成新的支柱產(chǎn)業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)的四個(gè)特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)總體效益的提高和產(chǎn)出結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。 金屬材料 汽車(chē)銷(xiāo)售 倉(cāng)儲(chǔ) 三項(xiàng)總和10 市場(chǎng)容量 (億 ) 295 400 72 7675 年均增長(zhǎng)率 (%) 14 8 41 63行業(yè)吸引力 25 利潤(rùn)率 (%) （權(quán)重 60） 5 凈資產(chǎn)收益率 (%) 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 10 競(jìng)爭(zhēng)程度 1 1 1 3政府政策 5 鼓勵(lì)程度 3 2 3 8不匹配性 創(chuàng)造價(jià)值可能性 權(quán)重 (X)市場(chǎng)規(guī)模贏利能力考慮項(xiàng)目公司與行業(yè)相關(guān)性（權(quán)重 40）1530152515多元化方向指標(biāo)化分析示意現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的水平總體上看還處于初步發(fā)展階段，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必將成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。將根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域可行性衡量機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響進(jìn)行新業(yè)務(wù)進(jìn)入的戰(zhàn)略決策初步確定的發(fā)展機(jī)會(huì)“ 抓住 /放棄機(jī)會(huì)” 的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機(jī)會(huì)的優(yōu)先排序 實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的行動(dòng)計(jì)劃? 擴(kuò)大生產(chǎn)能力，力爭(zhēng)市場(chǎng)領(lǐng)先地位? 加強(qiáng)營(yíng)