【導(dǎo)讀】本項(xiàng)目建議書為新華信和東灘投資的機(jī)密文件。任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息。對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書如有任何疑問，請(qǐng)與新華信管理咨詢顧問聯(lián)系。在環(huán)境的分析提出了新華信對(duì)東灘投資的組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目的初步設(shè)想。步設(shè)想，是在對(duì)東灘投資極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。上海東灘投資公司是上海實(shí)業(yè)集團(tuán)的全資子公司，成立于20xx年4月，資本金為一。獲得政府批準(zhǔn)開發(fā)崇明島，總計(jì)84平方公里的土地。上海東灘投資公司下屬已經(jīng)或計(jì)劃成立6個(gè)子公司，與崇明島開發(fā)相關(guān)的農(nóng)業(yè)公司、雖然崇明島人均收入只有上海市人均收入的%，但是崇明島是中國第三大島，根據(jù)香港Vicks公司初步分析，東灘公司作為房地產(chǎn)開發(fā)商將面臨巨大的盈利挑戰(zhàn)。在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)方面進(jìn)行深入分析，擬定東灘投資的業(yè)務(wù)組合策略，并在資本運(yùn)。營和人力資源戰(zhàn)略方面提供相關(guān)建議；

　　

【正文】 種植面積占全國蔬菜種植面積的 1． 6％，年產(chǎn)有機(jī)蔬菜占全國蔬菜總產(chǎn)量的 1％。山東是蔬菜大省，年產(chǎn)蔬菜 8372． 5萬 t。 山東蔬菜產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的 1／ 41／ 5，有機(jī)蔬菜產(chǎn)量占全國的 25． 7％。最近幾年，我國蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。 ? 蔬菜生產(chǎn)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，蔬菜產(chǎn)品屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，而我國勞動(dòng)力資源具有明顯的優(yōu)勢，蔬菜及其加工產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，其價(jià)格約為國際市場的 1／ 51／ 8，世界各地的蔬菜產(chǎn)品經(jīng)營和加工用戶，都希望從中國以低廉的價(jià)格購買到高品質(zhì)的蔬菜產(chǎn)品。 20xx年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 60頁 水產(chǎn)養(yǎng)殖背景： 199620xx年我國水產(chǎn)品總產(chǎn)量呈現(xiàn)單邊上揚(yáng)態(tài)勢，增長速度逐漸放緩 05001000150020xx250030003500400045001996 1997 1998 1999 20xx淡水產(chǎn)品海水產(chǎn)品萬噸 我國水產(chǎn)品總產(chǎn)量由 1996的 3288． 12萬噸增加到 20xx年的 4278． 99萬噸（按 1996年頒布的漁業(yè)統(tǒng)計(jì)新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）， 5年累計(jì)增長 990． 88萬噸，平均年增長量為 198． 18萬噸（表 1），平均年增長率為 11． 58％（表 2）。其中：海水產(chǎn)品產(chǎn)量 5年間增加了525 ． 86萬噸，平均年增長量為 105． 17萬噸，平均年增長率為 12． 77％；淡水產(chǎn)品產(chǎn)量 5年間增加了 465． 02萬噸，平均年增長量為 93． 01萬噸，平均年增長率為 10． 15％。 數(shù)據(jù)來源 : chinainfobank 20xx年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 61頁 水產(chǎn)養(yǎng)殖背景：養(yǎng)殖業(yè)成為漁業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，自 1998年以后養(yǎng)殖產(chǎn)量（海水養(yǎng)殖＋內(nèi)陸?zhàn)B殖）占總產(chǎn)量的比例呈快速增長態(tài)勢 05001000150020xx250030003500400045001996 1997 1998 1999 20xx撲撈產(chǎn)量養(yǎng)殖產(chǎn)量萬噸 1998年以后，我國確立了以養(yǎng)殖為主的漁業(yè)發(fā)展方針，養(yǎng)殖業(yè)成為各地漁業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。養(yǎng)殖總產(chǎn)量由 1996年的 1862． 85萬噸發(fā)展到 20xx年的 2578． 22萬噸，累計(jì)增長 715． 37萬噸，平均年增長 143 ． 07萬噸，平均年增長率為 19． 57％。 5年來，我國養(yǎng)殖產(chǎn)量的增長占世界養(yǎng)殖產(chǎn)量總增長的 40％左右，成為世界惟一養(yǎng)殖產(chǎn)量超過捕撈產(chǎn)量的國家。 數(shù)據(jù)來源 : chinainfobank 20xx年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 62頁 生物藥材背景： 1996年至 20xx年我國中藥行業(yè)程增長趨勢，但中藥材出口一直處于地位狀態(tài) 中藥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值走勢 中藥出口及增長率 我國中藥出口 1995年達(dá)到歷史最高記錄，受到亞洲金融危機(jī)以及臺(tái)灣、日本、香港等地經(jīng)濟(jì)形式不景氣的影響，中藥材出口一直處于低位狀態(tài)，國內(nèi)多數(shù)中藥材原始落后的生產(chǎn)、加工、銷售方式，也影響中藥的出口。從貿(mào)易額來看，我國的中藥出口僅占全球天然藥物市場極少份額，有極大的發(fā)展空間 1996至 20xx年中藥行業(yè)保持持續(xù)增長， 20xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值 601億元，同比增長 ％ 數(shù)據(jù)來源 :ISI咨訊 20xx年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 63頁 初步分析 B:生態(tài)園和農(nóng)業(yè)綜合旅游。 廣義上的農(nóng)業(yè)旅游可以分為以下幾種形式，可以根據(jù)東灘的資源狀況進(jìn)行選擇 自然景觀與 野生景觀 觀光農(nóng)業(yè) 體驗(yàn)農(nóng)業(yè) 鄉(xiāng)村與農(nóng)家 生活體驗(yàn) 人們回歸大自然的需求，使得自然景觀與野生景觀逐步受到游客的青睞，人們希望看到自然的或野生的環(huán)境，看到自然環(huán)境下動(dòng)物、植物等生物的生長情況，在這樣的環(huán)境中去貼近自然、感受自然。 觀光農(nóng)業(yè)可以采取農(nóng)場、果園的形式，通過引入蔬菜、瓜果、花卉、苗木等各種作物，游客可以參觀蔬菜、瓜果等的生長過程，也可以采摘果品蔬菜，品嘗親自采摘的農(nóng)產(chǎn)品。觀光農(nóng)業(yè)還可以細(xì)分，如梨園、桃園、蘋果園、草莓園、垂釣池塘等，風(fēng)格也可以各具特色。 通過建設(shè)一些體驗(yàn)農(nóng)園、度假農(nóng)場，將農(nóng)園、農(nóng)場中的部分土地出租給市民，為城市居民提供體驗(yàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓市民在休閑時(shí)間從事一些田間勞動(dòng)，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)和現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)技術(shù)，嘗試參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程，體驗(yàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的艱辛與喜悅，并獲得身心的放松。 游客可以住進(jìn)農(nóng)民家里，與農(nóng)家共同生活，體驗(yàn)農(nóng)家生活的樂趣和鄉(xiāng)村生活的寧靜，在旅游村可以開發(fā)建設(shè)各種小型的蘋果園、梨園、桃園、草莓園、垂釣池塘等景點(diǎn)和休閑場所。 20xx年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 64頁 觀光農(nóng)業(yè)的幾種形式 1. 利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，開發(fā)具有較高觀賞價(jià)值的作物園地，或利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)手段，發(fā)展具有觀光旅游功能的現(xiàn)代種植業(yè)，向游客展示農(nóng)業(yè)最新成果。 2. 在山區(qū)丘陵、壩上地區(qū)，開發(fā)利用人工林、自然林、經(jīng)濟(jì)林，發(fā)展多種旅游和觀光功能的人工林場、天然林地、綠色造型公園等觀光林業(yè)，為旅游觀光、野營、探險(xiǎn)、科考、避暑提供空間場所。 3. 積極發(fā)展具有觀光功能的牧場、養(yǎng)殖場、森林動(dòng)物園等觀光牧業(yè)，為游人提供觀光和參與牧業(yè)生活的樂趣。 4. 充分利用灘涂、湖面、水庫、池塘等水域，開展具有觀光、參與功能的旅游項(xiàng)目，發(fā)展觀光漁業(yè)。 5. 把一些與農(nóng)業(yè)相關(guān)的具有地方特色的工藝品及其加工制作過程，作為觀光副業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)。 建設(shè)成為綜合的 農(nóng)業(yè)公園、觀光農(nóng)園、 市民農(nóng)園、休閑農(nóng)園、科技農(nóng)園。 20xx年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 65頁 初步分析 C： 娛樂休閑度假綜合開發(fā)。從全國范圍來看，環(huán)城市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速 總體規(guī)模大 全國的縣以上的旅游區(qū)點(diǎn)有１５０００家，旅行社７８００家，涉外旅游飯店８０００家，加在一起就是３００００家的規(guī)模。 種類繁多，豐富多彩 之所以形成種類比較多的情況，就是一個(gè)對(duì)資源粗放的利用，有什么就干什么。豐富多彩是因?yàn)槭袌鲂枨蟮膹V泛性。當(dāng)達(dá)到深度開掘這一步的時(shí)候，就需要比較大規(guī)模的資金投入。 創(chuàng)造資源 不但要挖掘還要?jiǎng)?chuàng)造資源。北京九華山莊的概念實(shí)質(zhì)上就是資源的創(chuàng)造。只不過這種資源沒有體現(xiàn)在一個(gè)實(shí)體的物理性的資源上，而是一種文化性資源的創(chuàng)新。 需求迅速擴(kuò)張 城市人群度假、休閑、娛樂的需求近幾年明顯放大，城鄉(xiāng)、郊區(qū)、自然景觀、綜合生態(tài)開發(fā)區(qū)等都將從這些擴(kuò)張的需求中獲益。 20xx年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 66頁 根據(jù)崇明島的地理位置和交通情況，在相關(guān)聯(lián)盟和開發(fā)商共同開發(fā)下，其將有機(jī)會(huì)成為環(huán)城市旅游度假的重要場所 環(huán)城市旅游度假帶的總體特點(diǎn)就是時(shí)間短、距離近、重復(fù)消費(fèi)?；臼巧⒖秃图彝ナ剑€有單位組織的旅游，旅行社團(tuán)隊(duì)。但旅行社組織的方式較少 休閑旅游行業(yè)競爭特點(diǎn) 需求的特點(diǎn) 營銷方式 市場定位 從發(fā)展的角度來看，應(yīng)該說散客和家庭式、單位團(tuán)體式的旅游會(huì)越來越占主導(dǎo)地位。所以在營銷方式上不進(jìn)行一場革命的話，就適應(yīng)不了市場變化。 市民對(duì)應(yīng)的是較低檔產(chǎn)品，部門活動(dòng)對(duì)應(yīng)的是中檔產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)應(yīng)的是高檔產(chǎn)品 在生活壓力日益沉重的今天，周末、假期、黃金周等假日的旅游經(jīng)濟(jì)效果日益明顯，而且未來發(fā)展趨勢迅猛。崇明島地處中國最大的經(jīng)濟(jì)中心上海，地理位置得天獨(dú)厚，如何利用現(xiàn)有的品牌、地域優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化交通、設(shè)施等不利因素，聯(lián)合眾多的戰(zhàn)略投資者和開發(fā)上，一起共同開發(fā)東灘，將是東灘投資高層應(yīng)著重考慮的事情。 20xx年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 67頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資本運(yùn)營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ?確定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ?將公司總體目標(biāo)分解落實(shí)到每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，明確 各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在各區(qū)域市場發(fā)展的具體財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo) ?擬定事業(yè)部和分公司的戰(zhàn)略目標(biāo) 20xx年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 68頁 示意 發(fā)展新業(yè)務(wù) 合并收購 ?強(qiáng)生公司收購 Frontier進(jìn)入隱形眼鏡市場 有機(jī)發(fā)展 ?微軟利用 Windows系統(tǒng)預(yù)設(shè) IE進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)瀏覽器市場 自我創(chuàng)業(yè) ?惠普公司采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制發(fā)展了掌上電腦業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?小天鵝與科龍戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域 東灘投資應(yīng)考慮采用多種方式進(jìn)行發(fā)展 注：本討論不代表新華信的最終結(jié)論 東灘投資可以采取多種方式獲取相應(yīng)的資源和能力來經(jīng)營發(fā)展 20xx年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 69頁 發(fā)展戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、核心競爭力戰(zhàn)略 、 資本運(yùn)營戰(zhàn)略 高 中 低 高 中 低 附加值 6 4 5 7 8 3 2 1 B 混合 集中的差別化 這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗 差別化 : 有溢價(jià) 沒有溢價(jià) 低價(jià)格 低價(jià) /附加值 價(jià)格 戰(zhàn)略鐘競爭戰(zhàn)略的選擇 示意 擬定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 20xx年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 70頁 建立東灘投資到各個(gè)業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)體系 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系 戰(zhàn)略評(píng)估手段 （定量指標(biāo)） （定性指標(biāo)） 財(cái)務(wù)指標(biāo) F1提高收入 F2擴(kuò)大收入混合 F3降低成本結(jié)構(gòu) 投資回報(bào) 投資者風(fēng)險(xiǎn) 收益增長率 投資者評(píng)價(jià) 客戶指標(biāo) C1提高客戶滿意程度 C2提高對(duì) “ 售后 ” 服務(wù)的滿意程度 客戶流失率 客戶利潤貢獻(xiàn)度 關(guān)系的廣度 關(guān)系的深度 聲譽(yù) 內(nèi)部指標(biāo) I1流程效率 I2信息化程度 … ... 服務(wù)周期 服務(wù)成本，效率 產(chǎn)品開發(fā)周期 服務(wù)誤差率 員工滿意度 應(yīng)用軟件實(shí)施效果 學(xué)習(xí)能力指標(biāo) L1培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能 L2提供戰(zhàn)略性信息 L3樹立相應(yīng)的個(gè)人目標(biāo) 戰(zhàn)略性信息的可用比例 知識(shí)轉(zhuǎn)移速度 知識(shí)分享程度 企業(yè)文化的創(chuàng)新性 學(xué)習(xí)型組織實(shí)現(xiàn)程度 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 20xx年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 71頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 ?在有限的資金背景下，如何有效的利用現(xiàn)有的資金、土地、政策優(yōu)惠等資源，來合理進(jìn)行資本的運(yùn)營和發(fā)展過程中資金的籌集和規(guī)劃使用 ?聯(lián)合一般的戰(zhàn)略投資者、系統(tǒng)聯(lián)合開發(fā)商、綜合娛樂休閑公司、農(nóng)業(yè)投資者、貿(mào)易商、大客戶和大型的終端消費(fèi)群體、政府配套資金等 ?資本運(yùn)營和資金募集的運(yùn)作和規(guī)范如何能夠在政府和上級(jí)公司的監(jiān)控下有效運(yùn)行，既保障政府規(guī)劃的有效實(shí)施和上級(jí)公司的投資利益，同時(shí)也使東灘投資公司有效的獲得快速發(fā)展所必需的資金和相關(guān)資源 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資本運(yùn)營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 20xx年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 72頁 新華信將基于以對(duì)東灘投資內(nèi)外部的分析，以其戰(zhàn)略目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)制定資本運(yùn)營戰(zhàn)略 東灘投資 戰(zhàn)略目標(biāo) 比較融資的代價(jià) 比較融資的機(jī)會(huì) 比較資金成本 比較融資條件 比較融資的 時(shí)間條件 比較 融資的 實(shí)施機(jī)會(huì) 比較融資的 風(fēng)險(xiǎn)程度 融資代價(jià)與收益比較 選擇融資方法 確定融資結(jié)構(gòu) 制定資本戰(zhàn)略 企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境分析 外部財(cái)務(wù)環(huán)境 ?外部籌資的可能性 ?對(duì)融資的影響因素 ?外部資金來往關(guān)系 ?外部資金市場 內(nèi)部財(cái)務(wù)環(huán)境 ?內(nèi)部資金流動(dòng) ?內(nèi)部資金積累 ?企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) ?企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 20xx年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 73頁 為了達(dá)