某通信公司談判技巧培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-01-07 00:38本頁面
【正文】 期望錯(cuò)位 –方式、內(nèi)容要清晰 –每一讓步都必須讓對方明確感受到 讓步的藝術(shù) ? 留給自己足夠的空間，為自己的開價(jià)準(zhǔn)備個(gè)理由，不要太過份 ? 鼓動對方先開價(jià)，把對方所想達(dá)到的目標(biāo)先發(fā)掘出來，盡力隱藏自己的 讓步的藝術(shù) ? 讓對方為每一項(xiàng)利益都付出辛勞，輕易就能得到是不會有滿足感的 ? 保守的讓步，晚一些比現(xiàn)在讓好，對方等得愈久，愈珍惜成果 讓步的藝術(shù) ? 讓一些不值錢的步，把這些讓步都包裝起來 ? 如果沒有晚餐，漢堡也可以，如果沒有漢堡，得個(gè)承諾，承諾是打了折扣的讓步 讓步的藝術(shù) ? 不要遺漏了你的重點(diǎn)，記錄下你和對手關(guān)心的事 ? 不要因?yàn)榇饝?yīng)太快，讓步太多而提高對方的期望，應(yīng)注意，量和速度和百分比變動的幅度 雙贏談判的真意 ? 雙贏的定義 ? 雙贏的舉例 ? 雙贏的省思 ? 期望與滿意 合作式的（ WinWin，雙贏） ? 談判不是比賽，“把餅做大” ? 踩定后，不必 對方，雙方都可以增加利益及滿意度 ? 多花些時(shí)間，總會找出一個(gè)更好的方式讓雙方都獲益 ? 總有辦法的！ 期望與滿意 ? 在一個(gè)范圍內(nèi)，雙方可能都滿意，雖然程度無法衡量 ? 雙方對成交后的期望是談判成功的基石，但沒有兩人會對滿意有同樣的看法 雙贏的省思 ? 為何我們找不到那么多雙贏策略？ ? 雙贏將焦點(diǎn)從價(jià)格移到其他內(nèi)容 ? 雙贏減低雙方的緊張，增強(qiáng)關(guān)系 ? 尋找雙贏有何危險(xiǎn)？ 期望的控制 ? 代表要表現(xiàn)的意愿或承諾 ? 成功后目標(biāo)會升高，失敗后目標(biāo)會降低 ? 人們對小的失敗比較能忍耐，期望并不會因此降低 期望與滿意 ? 任何談判都可找出增加雙方滿意程度的更佳方案 ? 談判者只能估計(jì)對手的期望、滿意度和目標(biāo)，談判的重要目的之一就是去刺探、去證實(shí)這些假設(shè) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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