商務談判語言技巧培訓課件-資料下載頁
2026-01-09 11:46本頁面
【正文】 ：“有時多些，有時少些，是嗎？” ? 買主：“是的?！? ? 賣主：“到底需要哪種型號的車，一方面需看你的貨是什么，另一方面要看汽車在什么路上行駛，是嗎？” 寧愿買貴的 ——提問技巧的運用 ? 買主：“是的，不過 ……” ? 賣主：“如果你的車在丘陵地區(qū)行駛，而且你們那里冬季較長，這時汽車所承受的壓力是不是比正常的情況下大一些？” ? 買主：“是的?！? ? 賣主：“你們冬天出車的次數(shù)比夏天多，是吧？” ? 買主：“是的，多得多?！? ? 賣主：“有時貨物太多，又是在冬天的丘陵地區(qū)行駛，汽車是不是經常處于超負荷狀態(tài)？” ? 買主：“是的，你說的不錯?！? ? 賣主：“你在決定購車型號時，是不是應該留有余地？” 寧愿買貴的 ——提問技巧的運用 ? 買主：“你的意思是 ……” ? 賣主：“從長遠的眼光來看，是什么因素決定買一輛車是否值得？”買主：“當然是看它的使用壽命啦?！? ? 賣主：“一輛車總是滿負荷，另一輛車卻從不過載，你認為哪輛車的壽命長？” ? 買主：“當然是馬力大、載貨量多的那一輛?！? ? 經過這樣的討論，最后買主決定，多花 3500元買一輛 4噸卡車。 ? 這個案例是運用提問技巧的成功案例，整個談判過程都是運用提問與回答的方式進行的，使用了多種提問技巧，通過利用這些提問技巧，最終目的是使買主自覺產生認同心理，愿意與你合作。這個案例說明運用提問進行談判要注意抓住對方的需要，表達要簡明，更重要的是結論要讓對方自己得出。 課程結束 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:31:3109:31:3109:312/4/2023 9:31:31 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:3109:31Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:31:3109:31:3109:31Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:3109:31:31February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 31分 31秒 09:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時 31分 :31February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 9時 31分 31秒 09:31:314 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 31分 31秒 上午 9時 31分 09:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:31:3109:31:3109:312/4/2023 9:31:31 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :31:3109:31Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:31:3109:31:3109:31Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:3109:31:31February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 31分 31秒 09:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時 31分 :31February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 9時 31分 31秒 09:31:314 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 31分 31秒 上午 9時 31分 09:31: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:31:3109:31:3109:312/4/2023 9:31:31 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:3109:31Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:31:3109:31:3109:31Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :31:3109:31:31February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 31分 31秒 09:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時 31分 :31February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 9時 31分 31秒 09:31:314 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 31分 31秒 上午 9時 31分 09:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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