【正文】 ：： 1. 固定終端（醫(yī)院、藥店、診所）促銷固定終端（醫(yī)院、藥店、診所）促銷 醫(yī)院、藥店、診所是產(chǎn)品重要的銷售場(chǎng)所，應(yīng)醫(yī)院、藥店、診所是產(chǎn)品重要的銷售場(chǎng)所，應(yīng)有專門的人員負(fù)責(zé)進(jìn)行定期的高頻次拜訪和促有專門的人員負(fù)責(zé)進(jìn)行定期的高頻次拜訪和促銷。銷?！　⌒麄鳌ⅰ　⌒麄?、維護(hù)客情維護(hù)客情關(guān)系和產(chǎn)關(guān)系和產(chǎn)品促銷品促銷　　 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 　　 工作對(duì)象工作對(duì)象院長(zhǎng)、會(huì)院長(zhǎng)、會(huì)計(jì)、計(jì)、醫(yī)生、藥店醫(yī)生、藥店負(fù)責(zé)人、營(yíng)負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)員、病人業(yè)員、病人　　 促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容向目標(biāo)對(duì)象向目標(biāo)對(duì)象講解與產(chǎn)品講解與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)有關(guān)的知識(shí)，使目標(biāo)對(duì)，使目標(biāo)對(duì)象能正確用象能正確用藥。對(duì)目標(biāo)藥。對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行包對(duì)象進(jìn)行包裝裝　　 客情方式客情方式目標(biāo)對(duì)象家目標(biāo)對(duì)象家人、親戚的人、親戚的生日節(jié)日祝生日節(jié)日祝福、贈(zèng)送小福、贈(zèng)送小禮品、拉家禮品、拉家常，邀請(qǐng)聯(lián)常，邀請(qǐng)聯(lián)誼活動(dòng)、召誼活動(dòng)、召開學(xué)術(shù)講座開學(xué)術(shù)講座　　 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)產(chǎn)品促銷以產(chǎn)品促銷以售前、售售前、售中、中、售后服務(wù)售后服務(wù) 為為主，不可左主，不可左右用藥，以右用藥，以免造成目標(biāo)免造成目標(biāo)對(duì)象反感。對(duì)象反感。 2. 活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷 密切關(guān)注農(nóng)村的廟會(huì)、集會(huì)、大型影劇會(huì)、重密切關(guān)注農(nóng)村的廟會(huì)、集會(huì)、大型影劇會(huì)、重大節(jié)日集會(huì)，根據(jù)需要也可組織類似的大型會(huì)，進(jìn)大節(jié)日集會(huì)，根據(jù)需要也可組織類似的大型會(huì)，進(jìn)行活動(dòng)促銷。行活動(dòng)促銷。產(chǎn)品買贈(zèng)促銷 產(chǎn)品功效宣傳下鄉(xiāng)促銷、下鄉(xiāng)促銷 　　 根據(jù)產(chǎn)品適用特點(diǎn)，結(jié)合地方易發(fā)多發(fā)病實(shí)根據(jù)產(chǎn)品適用特點(diǎn)，結(jié)合地方易發(fā)多發(fā)病實(shí)際，以敬老、兒童健康、普及醫(yī)療保健為主題，時(shí)際，以敬老、兒童健康、普及醫(yī)療保健為主題，時(shí)機(jī)選擇在農(nóng)閑、病發(fā)期、婦檢、體檢等時(shí)期。開展機(jī)選擇在農(nóng)閑、病發(fā)期、婦檢、體檢等時(shí)期。開展義診和普及醫(yī)療保健知識(shí)的義診和普及醫(yī)療保健知識(shí)的 “赤腳醫(yī)生下鄉(xiāng)赤腳醫(yī)生下鄉(xiāng) ”活動(dòng)?；顒?dòng)。 科普知識(shí)靶向性講座三、三、 農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè) １１ 、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò) 銷售網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò) 管理網(wǎng)絡(luò)管理網(wǎng)絡(luò) １、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)１、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?建立藥監(jiān)、衛(wèi)生建立藥監(jiān)、衛(wèi)生 “幫扶幫扶 ”網(wǎng)網(wǎng)?建立周邊市場(chǎng)建立周邊市場(chǎng) “鄉(xiāng)黨鄉(xiāng)黨 ”網(wǎng)網(wǎng)政府牌政府牌2.、宣傳網(wǎng)絡(luò)、宣傳網(wǎng)絡(luò)①① 入戶宣傳網(wǎng)入戶宣傳網(wǎng)②② 學(xué)生宣傳網(wǎng)學(xué)生宣傳網(wǎng)③③ 口碑宣傳網(wǎng)口碑宣傳網(wǎng)④④ 媒體宣傳網(wǎng)媒體宣傳網(wǎng)⑤⑤ 郵政宣傳網(wǎng)郵政宣傳網(wǎng)⑥⑥ 戶外海報(bào)、墻標(biāo)、房標(biāo)宣傳網(wǎng)戶外海報(bào)、墻標(biāo)、房標(biāo)宣傳網(wǎng)⑦⑦ 終端宣傳網(wǎng)終端宣傳網(wǎng)宣傳網(wǎng)絡(luò)詳解宣傳網(wǎng)絡(luò)詳解①① 入戶宣傳網(wǎng)：入戶宣傳網(wǎng)： 按居民住戶分布情況，有計(jì)劃地作好宣傳工作；按居民住戶分布情況，有計(jì)劃地作好宣傳工作；②② 學(xué)生宣傳網(wǎng)：學(xué)生宣傳網(wǎng)： 利用學(xué)生將海報(bào)和產(chǎn)品宣傳單據(jù)帶回各家各戶；利用學(xué)生將海報(bào)和產(chǎn)品宣傳單據(jù)帶回各家各戶；③③ 口碑宣傳網(wǎng)：口碑宣傳網(wǎng)： 選擇權(quán)威性較高的當(dāng)?shù)厝耸孔隹诒麄?；選擇權(quán)威性較高的當(dāng)?shù)厝耸孔隹诒麄?；④?媒體網(wǎng)：媒體網(wǎng)： 利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)可利用的電視、廣播，進(jìn)行宣傳；利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)可利用的電視、廣播，進(jìn)行宣傳；⑤⑤ 郵政宣傳網(wǎng)：郵政宣傳網(wǎng)： 與郵政業(yè)務(wù)合作，作好宣傳工作；與郵政業(yè)務(wù)合作，作好宣傳工作；⑥⑥ 戶外海報(bào)、墻標(biāo)、房標(biāo)宣傳網(wǎng)：戶外海報(bào)、墻標(biāo)、房標(biāo)宣傳網(wǎng)：⑦⑦ 終端宣傳網(wǎng)：終端宣傳網(wǎng)： 建立建立 “珍藥樣板珍藥樣板 ”農(nóng)村醫(yī)院終端和藥店終端，農(nóng)村醫(yī)院終端和藥店終端，銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)絡(luò)①① 批發(fā)網(wǎng)批發(fā)網(wǎng)②② 直銷網(wǎng)直銷網(wǎng)③③ 宣銷網(wǎng)宣銷網(wǎng)④④ 兩網(wǎng)配送兩網(wǎng)配送①① 批發(fā)網(wǎng)：批發(fā)網(wǎng)： 利用縣級(jí)商業(yè)公司及批發(fā)部的網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品利用縣級(jí)商業(yè)公司及批發(fā)部的網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品 運(yùn)送至目標(biāo)終端；運(yùn)送至目標(biāo)終端；②② 直銷網(wǎng)：直銷網(wǎng)： 由企業(yè)員工直接將產(chǎn)品遞到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥由企業(yè)員工直接將產(chǎn)品遞到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥店、店、 村衛(wèi)生室甚至患者；村衛(wèi)生室甚至患者；③③ 宣銷網(wǎng)：宣銷網(wǎng)： 利用利用 “靶向性靶向性 ”科普講座的機(jī)會(huì)，配合指定終端科普講座的機(jī)會(huì)，配合指定終端 產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售 ；；④④ 兩網(wǎng)配送：兩網(wǎng)配送： 依托依托 “兩網(wǎng)定點(diǎn)兩網(wǎng)定點(diǎn) ”商業(yè)公司，借助其配送隊(duì)商業(yè)公司，借助其配送隊(duì) 伍將產(chǎn)品送達(dá)目標(biāo)終端。伍將產(chǎn)品送達(dá)目標(biāo)終端。銷售網(wǎng)絡(luò)詳解銷售網(wǎng)絡(luò)詳解管理網(wǎng)絡(luò)、管理網(wǎng)絡(luò)①① 層級(jí)管理層級(jí)管理②② 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督、檢查系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督、檢查系統(tǒng)　　 開拓第三終端，是開拓第三終端，是 2023年許多制藥企業(yè)年許多制藥企業(yè)的市場(chǎng)推廣工作的重點(diǎn)。的市場(chǎng)推廣工作的重點(diǎn)。 如何能高效、穩(wěn)步、有效控制成本是進(jìn)如何能高效、穩(wěn)步、有效控制成本是進(jìn)軍第三終端開發(fā)市場(chǎng)我們必須考慮的問題。軍第三終端開發(fā)市場(chǎng)我們必須考慮的問題。 同時(shí)還需注重第三終端市場(chǎng)變化特點(diǎn)和同時(shí)還需注重第三終端市場(chǎng)變化特點(diǎn)和區(qū)域化市場(chǎng)特點(diǎn)，才能得心應(yīng)手面對(duì)市場(chǎng)。區(qū)域化市場(chǎng)特點(diǎn)，才能得心應(yīng)手面對(duì)市場(chǎng)。 結(jié)束語結(jié)束語謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH