【正文】 ：： 1. 固定終端（醫(yī)院、藥店、診所）促銷固定終端（醫(yī)院、藥店、診所）促銷 醫(yī)院、藥店、診所是產(chǎn)品重要的銷售場所，應(yīng)醫(yī)院、藥店、診所是產(chǎn)品重要的銷售場所，應(yīng)有專門的人員負責進行定期的高頻次拜訪和促有專門的人員負責進行定期的高頻次拜訪和促銷。銷?！　⌒麄?、　　宣傳、維護客情維護客情關(guān)系和產(chǎn)關(guān)系和產(chǎn)品促銷品促銷　　 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 　　 工作對象工作對象院長、會院長、會計、計、醫(yī)生、藥店醫(yī)生、藥店負責人、營負責人、營業(yè)員、病人業(yè)員、病人　　 促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容向目標對象向目標對象講解與產(chǎn)品講解與產(chǎn)品有關(guān)的知識有關(guān)的知識，使目標對，使目標對象能正確用象能正確用藥。對目標藥。對目標對象進行包對象進行包裝裝　　 客情方式客情方式目標對象家目標對象家人、親戚的人、親戚的生日節(jié)日祝生日節(jié)日祝福、贈送小福、贈送小禮品、拉家禮品、拉家常，邀請聯(lián)常，邀請聯(lián)誼活動、召誼活動、召開學術(shù)講座開學術(shù)講座　　 注意事項注意事項產(chǎn)品促銷以產(chǎn)品促銷以售前、售售前、售中、中、售后服務(wù)售后服務(wù) 為為主，不可左主，不可左右用藥，以右用藥，以免造成目標免造成目標對象反感。對象反感。 2. 活動促銷活動促銷 密切關(guān)注農(nóng)村的廟會、集會、大型影劇會、重密切關(guān)注農(nóng)村的廟會、集會、大型影劇會、重大節(jié)日集會，根據(jù)需要也可組織類似的大型會，進大節(jié)日集會，根據(jù)需要也可組織類似的大型會，進行活動促銷。行活動促銷。產(chǎn)品買贈促銷 產(chǎn)品功效宣傳下鄉(xiāng)促銷、下鄉(xiāng)促銷 　　 根據(jù)產(chǎn)品適用特點，結(jié)合地方易發(fā)多發(fā)病實根據(jù)產(chǎn)品適用特點，結(jié)合地方易發(fā)多發(fā)病實際，以敬老、兒童健康、普及醫(yī)療保健為主題，時際，以敬老、兒童健康、普及醫(yī)療保健為主題，時機選擇在農(nóng)閑、病發(fā)期、婦檢、體檢等時期。開展機選擇在農(nóng)閑、病發(fā)期、婦檢、體檢等時期。開展義診和普及醫(yī)療保健知識的義診和普及醫(yī)療保健知識的 “赤腳醫(yī)生下鄉(xiāng)赤腳醫(yī)生下鄉(xiāng) ”活動?；顒?。 科普知識靶向性講座三、三、 農(nóng)村市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)農(nóng)村市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè) １１ 、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò) 銷售網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò) 管理網(wǎng)絡(luò)管理網(wǎng)絡(luò) １、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)１、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?建立藥監(jiān)、衛(wèi)生建立藥監(jiān)、衛(wèi)生 “幫扶幫扶 ”網(wǎng)網(wǎng)?建立周邊市場建立周邊市場 “鄉(xiāng)黨鄉(xiāng)黨 ”網(wǎng)網(wǎng)政府牌政府牌2.、宣傳網(wǎng)絡(luò)、宣傳網(wǎng)絡(luò)①① 入戶宣傳網(wǎng)入戶宣傳網(wǎng)②② 學生宣傳網(wǎng)學生宣傳網(wǎng)③③ 口碑宣傳網(wǎng)口碑宣傳網(wǎng)④④ 媒體宣傳網(wǎng)媒體宣傳網(wǎng)⑤⑤ 郵政宣傳網(wǎng)郵政宣傳網(wǎng)⑥⑥ 戶外海報、墻標、房標宣傳網(wǎng)戶外海報、墻標、房標宣傳網(wǎng)⑦⑦ 終端宣傳網(wǎng)終端宣傳網(wǎng)宣傳網(wǎng)絡(luò)詳解宣傳網(wǎng)絡(luò)詳解①① 入戶宣傳網(wǎng)：入戶宣傳網(wǎng)： 按居民住戶分布情況，有計劃地作好宣傳工作；按居民住戶分布情況，有計劃地作好宣傳工作；②② 學生宣傳網(wǎng)：學生宣傳網(wǎng)： 利用學生將海報和產(chǎn)品宣傳單據(jù)帶回各家各戶；利用學生將海報和產(chǎn)品宣傳單據(jù)帶回各家各戶；③③ 口碑宣傳網(wǎng)：口碑宣傳網(wǎng)： 選擇權(quán)威性較高的當?shù)厝耸孔隹诒麄鳎贿x擇權(quán)威性較高的當?shù)厝耸孔隹诒麄?；④?媒體網(wǎng)：媒體網(wǎng)： 利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)可利用的電視、廣播，進行宣傳；利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)可利用的電視、廣播，進行宣傳；⑤⑤ 郵政宣傳網(wǎng)：郵政宣傳網(wǎng)： 與郵政業(yè)務(wù)合作，作好宣傳工作；與郵政業(yè)務(wù)合作，作好宣傳工作；⑥⑥ 戶外海報、墻標、房標宣傳網(wǎng)：戶外海報、墻標、房標宣傳網(wǎng)：⑦⑦ 終端宣傳網(wǎng)：終端宣傳網(wǎng)： 建立建立 “珍藥樣板珍藥樣板 ”農(nóng)村醫(yī)院終端和藥店終端，農(nóng)村醫(yī)院終端和藥店終端，銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)絡(luò)①① 批發(fā)網(wǎng)批發(fā)網(wǎng)②② 直銷網(wǎng)直銷網(wǎng)③③ 宣銷網(wǎng)宣銷網(wǎng)④④ 兩網(wǎng)配送兩網(wǎng)配送①① 批發(fā)網(wǎng)：批發(fā)網(wǎng)： 利用縣級商業(yè)公司及批發(fā)部的網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品利用縣級商業(yè)公司及批發(fā)部的網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品 運送至目標終端；運送至目標終端；②② 直銷網(wǎng)：直銷網(wǎng)： 由企業(yè)員工直接將產(chǎn)品遞到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥由企業(yè)員工直接將產(chǎn)品遞到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥店、店、 村衛(wèi)生室甚至患者；村衛(wèi)生室甚至患者；③③ 宣銷網(wǎng)：宣銷網(wǎng)： 利用利用 “靶向性靶向性 ”科普講座的機會，配合指定終端科普講座的機會，配合指定終端 產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售 ；；④④ 兩網(wǎng)配送：兩網(wǎng)配送： 依托依托 “兩網(wǎng)定點兩網(wǎng)定點 ”商業(yè)公司，借助其配送隊商業(yè)公司，借助其配送隊 伍將產(chǎn)品送達目標終端。伍將產(chǎn)品送達目標終端。銷售網(wǎng)絡(luò)詳解銷售網(wǎng)絡(luò)詳解管理網(wǎng)絡(luò)、管理網(wǎng)絡(luò)①① 層級管理層級管理②② 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督、檢查系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督、檢查系統(tǒng)　　 開拓第三終端，是開拓第三終端，是 2023年許多制藥企業(yè)年許多制藥企業(yè)的市場推廣工作的重點。的市場推廣工作的重點。 如何能高效、穩(wěn)步、有效控制成本是進如何能高效、穩(wěn)步、有效控制成本是進軍第三終端開發(fā)市場我們必須考慮的問題。軍第三終端開發(fā)市場我們必須考慮的問題。 同時還需注重第三終端市場變化特點和同時還需注重第三終端市場變化特點和區(qū)域化市場特點，才能得心應(yīng)手面對市場。區(qū)域化市場特點，才能得心應(yīng)手面對市場。 結(jié)束語結(jié)束語謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH