珍寶島藥業(yè)第三終端操作實(shí)務(wù)--519241050-資料下載頁(yè)
2025-01-07 00:21本頁(yè)面
【正文】 組織實(shí)施的五種形式固定終端（醫(yī)院、藥店、診所）促銷(xiāo) 活動(dòng)促銷(xiāo) 下鄉(xiāng)促銷(xiāo) 科普講座借助國(guó)家正推行的初級(jí)保健工程開(kāi)展活動(dòng)采取設(shè)立農(nóng)村小藥箱活動(dòng)舉措。 組織實(shí)施主要有以下五種形式： 1.固定終端（醫(yī)院、藥店、診所）促銷(xiāo) 醫(yī)院、藥店、診所是產(chǎn)品重要的銷(xiāo)售場(chǎng)所，應(yīng)有專(zhuān)門(mén)的人員負(fù)責(zé)進(jìn)行定期的高頻次拜訪和促銷(xiāo)?！ ⌒麄?、維護(hù)客情關(guān)系和產(chǎn)品促銷(xiāo) 工作內(nèi)容 工作對(duì)象院長(zhǎng)、會(huì)計(jì)、醫(yī)生、藥店負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)員、病人 促銷(xiāo)內(nèi)容向目標(biāo)對(duì)象講解與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)，使目標(biāo)對(duì)象能正確用藥。對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行包裝 客情方式目標(biāo)對(duì)象家人、親戚的生日節(jié)日祝福、贈(zèng)送小禮品、拉家常，邀請(qǐng)聯(lián)誼活動(dòng)、召開(kāi)學(xué)術(shù)講座 注意事項(xiàng)產(chǎn)品促銷(xiāo)以售前、售中、售后服務(wù) 為主，不可左右用藥，以免造成目標(biāo)對(duì)象反感。 2.活動(dòng)促銷(xiāo) 密切關(guān)注農(nóng)村的廟會(huì)、集會(huì)、大型影劇會(huì)、重大節(jié)日集會(huì)，根據(jù)需要也可組織類(lèi)似的大型會(huì)，進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo)。產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo) 產(chǎn)品功效宣傳下鄉(xiāng)促銷(xiāo) 根據(jù)產(chǎn)品適用特點(diǎn)，結(jié)合地方易發(fā)多發(fā)病實(shí)際，以敬老、兒童健康、普及醫(yī)療保健為主題，時(shí)機(jī)選擇在農(nóng)閑、病發(fā)期、婦檢、體檢等時(shí)期。開(kāi)展義診和普及醫(yī)療保健知識(shí)的 “赤腳醫(yī)生下鄉(xiāng) ”活動(dòng)。 科普知識(shí)靶向性講座三、 農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)１ 、關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 宣傳網(wǎng)絡(luò) 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 管理網(wǎng)絡(luò) １、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?建立藥監(jiān)、衛(wèi)生 “幫扶 ”網(wǎng)?建立周邊市場(chǎng) “鄉(xiāng)黨 ”網(wǎng)政府牌2.、宣傳網(wǎng)絡(luò)① 入戶(hù)宣傳網(wǎng)② 學(xué)生宣傳網(wǎng)③ 口碑宣傳網(wǎng)④ 媒體宣傳網(wǎng)⑤ 郵政宣傳網(wǎng)⑥ 戶(hù)外海報(bào)、墻標(biāo)、房標(biāo)宣傳網(wǎng)⑦ 終端宣傳網(wǎng)宣傳網(wǎng)絡(luò)詳解① 入戶(hù)宣傳網(wǎng)： 按居民住戶(hù)分布情況，有計(jì)劃地作好宣傳工作；② 學(xué)生宣傳網(wǎng)： 利用學(xué)生將海報(bào)和產(chǎn)品宣傳單據(jù)帶回各家各戶(hù)；③ 口碑宣傳網(wǎng)： 選擇權(quán)威性較高的當(dāng)?shù)厝耸孔隹诒麄?；?媒體網(wǎng)： 利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)可利用的電視、廣播，進(jìn)行宣傳；⑤ 郵政宣傳網(wǎng)： 與郵政業(yè)務(wù)合作，作好宣傳工作；⑥ 戶(hù)外海報(bào)、墻標(biāo)、房標(biāo)宣傳網(wǎng)：⑦ 終端宣傳網(wǎng)： 建立 “珍藥樣板 ”農(nóng)村醫(yī)院終端和藥店終端，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)① 批發(fā)網(wǎng)② 直銷(xiāo)網(wǎng)③ 宣銷(xiāo)網(wǎng)④ 兩網(wǎng)配送① 批發(fā)網(wǎng)： 利用縣級(jí)商業(yè)公司及批發(fā)部的網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品運(yùn)送至目標(biāo)終端；② 直銷(xiāo)網(wǎng)： 由企業(yè)員工直接將產(chǎn)品遞到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥店、村衛(wèi)生室甚至患者；③ 宣銷(xiāo)網(wǎng)： 利用 “靶向性 ”科普講座的機(jī)會(huì)，配合指定終端產(chǎn)品銷(xiāo)售 ；④ 兩網(wǎng)配送： 依托 “兩網(wǎng)定點(diǎn) ”商業(yè)公司，借助其配送隊(duì)伍將產(chǎn)品送達(dá)目標(biāo)終端。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)詳解管理網(wǎng)絡(luò)① 層級(jí)管理② 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督、檢查系統(tǒng) 開(kāi)拓第三終端，是 2023年許多制藥企業(yè)的市場(chǎng)推廣工作的重點(diǎn)。如何能高效、穩(wěn)步、有效控制成本是進(jìn)軍第三終端開(kāi)發(fā)市場(chǎng)我們必須考慮的問(wèn)題。同時(shí)還需注重第三終端市場(chǎng)變化特點(diǎn)和區(qū)域化市場(chǎng)特點(diǎn)，才能得心應(yīng)手面對(duì)市場(chǎng)。 結(jié)束語(yǔ)謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1