珍寶島藥業(yè)第三終端操作實(shí)務(wù)--519241050-資料下載頁
2025-01-07 00:21本頁面
【正文】 組織實(shí)施的五種形式固定終端（醫(yī)院、藥店、診所）促銷 活動促銷 下鄉(xiāng)促銷 科普講座借助國家正推行的初級保健工程開展活動采取設(shè)立農(nóng)村小藥箱活動舉措。 組織實(shí)施主要有以下五種形式： 1.固定終端（醫(yī)院、藥店、診所）促銷 醫(yī)院、藥店、診所是產(chǎn)品重要的銷售場所，應(yīng)有專門的人員負(fù)責(zé)進(jìn)行定期的高頻次拜訪和促銷?！ ⌒麄鳌⒕S護(hù)客情關(guān)系和產(chǎn)品促銷 工作內(nèi)容 工作對象院長、會計(jì)、醫(yī)生、藥店負(fù)責(zé)人、營業(yè)員、病人 促銷內(nèi)容向目標(biāo)對象講解與產(chǎn)品有關(guān)的知識，使目標(biāo)對象能正確用藥。對目標(biāo)對象進(jìn)行包裝 客情方式目標(biāo)對象家人、親戚的生日節(jié)日祝福、贈送小禮品、拉家常，邀請聯(lián)誼活動、召開學(xué)術(shù)講座 注意事項(xiàng)產(chǎn)品促銷以售前、售中、售后服務(wù) 為主，不可左右用藥，以免造成目標(biāo)對象反感。 2.活動促銷 密切關(guān)注農(nóng)村的廟會、集會、大型影劇會、重大節(jié)日集會，根據(jù)需要也可組織類似的大型會，進(jìn)行活動促銷。產(chǎn)品買贈促銷 產(chǎn)品功效宣傳下鄉(xiāng)促銷 根據(jù)產(chǎn)品適用特點(diǎn)，結(jié)合地方易發(fā)多發(fā)病實(shí)際，以敬老、兒童健康、普及醫(yī)療保健為主題，時(shí)機(jī)選擇在農(nóng)閑、病發(fā)期、婦檢、體檢等時(shí)期。開展義診和普及醫(yī)療保健知識的 “赤腳醫(yī)生下鄉(xiāng) ”活動。 科普知識靶向性講座三、 農(nóng)村市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)１ 、關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 宣傳網(wǎng)絡(luò) 銷售網(wǎng)絡(luò) 管理網(wǎng)絡(luò) １、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?建立藥監(jiān)、衛(wèi)生 “幫扶 ”網(wǎng)?建立周邊市場 “鄉(xiāng)黨 ”網(wǎng)政府牌2.、宣傳網(wǎng)絡(luò)① 入戶宣傳網(wǎng)② 學(xué)生宣傳網(wǎng)③ 口碑宣傳網(wǎng)④ 媒體宣傳網(wǎng)⑤ 郵政宣傳網(wǎng)⑥ 戶外海報(bào)、墻標(biāo)、房標(biāo)宣傳網(wǎng)⑦ 終端宣傳網(wǎng)宣傳網(wǎng)絡(luò)詳解① 入戶宣傳網(wǎng)： 按居民住戶分布情況，有計(jì)劃地作好宣傳工作；② 學(xué)生宣傳網(wǎng)： 利用學(xué)生將海報(bào)和產(chǎn)品宣傳單據(jù)帶回各家各戶；③ 口碑宣傳網(wǎng)： 選擇權(quán)威性較高的當(dāng)?shù)厝耸孔隹诒麄?；?媒體網(wǎng)： 利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)可利用的電視、廣播，進(jìn)行宣傳；⑤ 郵政宣傳網(wǎng)： 與郵政業(yè)務(wù)合作，作好宣傳工作；⑥ 戶外海報(bào)、墻標(biāo)、房標(biāo)宣傳網(wǎng)：⑦ 終端宣傳網(wǎng)： 建立 “珍藥樣板 ”農(nóng)村醫(yī)院終端和藥店終端，銷售網(wǎng)絡(luò)① 批發(fā)網(wǎng)② 直銷網(wǎng)③ 宣銷網(wǎng)④ 兩網(wǎng)配送① 批發(fā)網(wǎng)： 利用縣級商業(yè)公司及批發(fā)部的網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品運(yùn)送至目標(biāo)終端；② 直銷網(wǎng)： 由企業(yè)員工直接將產(chǎn)品遞到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥店、村衛(wèi)生室甚至患者；③ 宣銷網(wǎng)： 利用 “靶向性 ”科普講座的機(jī)會，配合指定終端產(chǎn)品銷售 ；④ 兩網(wǎng)配送： 依托 “兩網(wǎng)定點(diǎn) ”商業(yè)公司，借助其配送隊(duì)伍將產(chǎn)品送達(dá)目標(biāo)終端。銷售網(wǎng)絡(luò)詳解管理網(wǎng)絡(luò)① 層級管理② 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督、檢查系統(tǒng) 開拓第三終端，是 2023年許多制藥企業(yè)的市場推廣工作的重點(diǎn)。如何能高效、穩(wěn)步、有效控制成本是進(jìn)軍第三終端開發(fā)市場我們必須考慮的問題。同時(shí)還需注重第三終端市場變化特點(diǎn)和區(qū)域化市場特點(diǎn)，才能得心應(yīng)手面對市場。 結(jié)束語謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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