珍寶島藥業(yè)第三終端操作實(shí)務(wù)--519241050(已改無錯字)
2023-01-26 00:21:27 本頁面
【正文】 消贈品盡量選取社區(qū)居民常用快速消費(fèi)品和日用品為佳。費(fèi)品和日用品為佳。 雞 蛋城市第三終端的系列促銷活動方法三：協(xié)助第三終端客戶進(jìn)行資料庫與數(shù)據(jù)庫營銷方法三：協(xié)助第三終端客戶進(jìn)行資料庫與數(shù)據(jù)庫營銷城市第三終端的客戶都是固定的社城市第三終端的客戶都是固定的社區(qū)內(nèi)居民，是老客戶、熟客。建立客戶區(qū)內(nèi)居民，是老客戶、熟客。建立客戶資料庫，對客戶需求給予充分長期的滿資料庫，對客戶需求給予充分長期的滿足，則能留住客戶。舉行定期的產(chǎn)品知足，則能留住客戶。舉行定期的產(chǎn)品知識和健康知識講座。識和健康知識講座。農(nóng)村第三終端藥品營銷一、 對農(nóng)村市場的四點(diǎn)認(rèn)識 。中國近 65%消費(fèi)人群在農(nóng)村，農(nóng)村市場是企業(yè)整個(gè)市場 的一大組成部分。 一、 對農(nóng)村市場的認(rèn)識 。一、 對農(nóng)村市場的認(rèn)識 ?！ ?：農(nóng)村市場往往指以縣級城鎮(zhèn)為中心的整個(gè)縣轄區(qū)域。 二、 農(nóng)村市場的操作步驟 第一步： 員工隊(duì)伍建設(shè)省級市場省級市場地級市場地級市場縣級市場縣級市場總部外派總部外派 屬地化招聘屬地化招聘農(nóng)村市場一般以縣城為營銷中心，分片設(shè)立分支農(nóng)村市場一般以縣城為營銷中心，分片設(shè)立分支營銷機(jī)構(gòu)。根據(jù)具體縣市的規(guī)模及分支機(jī)構(gòu)的多少，營銷機(jī)構(gòu)。根據(jù)具體縣市的規(guī)模及分支機(jī)構(gòu)的多少，確定縣級營銷中心的負(fù)責(zé)人及相應(yīng)的工作人員若干確定縣級營銷中心的負(fù)責(zé)人及相應(yīng)的工作人員若干名。名。?員工隊(duì)伍建設(shè)原則 1.每個(gè)營銷片區(qū)的分支機(jī)構(gòu)要保證有 2名以上員工。 ，盡量利用 “鄉(xiāng)黨 ”關(guān)系 ，招聘若干專兼職宣傳人員。 ，誠實(shí)、吃苦耐勞應(yīng)首選。以保證員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性，二、 農(nóng)村市場的操作步驟 按照企業(yè)的要求對新聘員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)與定期的階段性在崗培訓(xùn)。確保員工隊(duì)伍有文化思想、有組織紀(jì)律、有統(tǒng)一的企業(yè)員工形象。 第二步： 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練二、 農(nóng)村市場的操作步驟 第三步： 詳細(xì)的 市場調(diào)查 多發(fā)病、多發(fā)病、常見病，常見病，各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)分布情況及數(shù)量分布情況及數(shù)量其它與市場其它與市場相關(guān)的情況相關(guān)的情況交通狀況交通狀況 當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)（鄉(xiāng)）當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)（鄉(xiāng)）村有影響的人士村有影響的人士集市、廟會的集市、廟會的日期及習(xí)俗日期及習(xí)俗商業(yè)公司的分布商業(yè)公司的分布情況及數(shù)量情況及數(shù)量主要經(jīng)濟(jì)來源主要經(jīng)濟(jì)來源鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)、村的數(shù)量及的數(shù)量及人口數(shù)量，人口數(shù)量，市場調(diào)查市場調(diào)查 內(nèi)容內(nèi)容 的方法：A、采用政府部門（統(tǒng)計(jì)局）提供的數(shù)據(jù)B、采用外聯(lián)手段，依托藥監(jiān)和衛(wèi)生等部門收集數(shù)據(jù)C、業(yè)務(wù)人員直接實(shí)地調(diào)查 的要求：真實(shí)、準(zhǔn)確 的分類：市場調(diào)查的原則：市場啟動前的調(diào)查市場啟動后宣傳情況調(diào)查銷售情況調(diào)查員工狀況調(diào)查 ： 以點(diǎn)連線、以線帶面根據(jù)前期 市場調(diào)查 的情況制定市場工作計(jì)劃。首先，開發(fā)人口多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，迅速抓出效，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣；其次，把鎮(zhèn)級市場真正啟后，再向鎮(zhèn)以下的行政村、自然村推進(jìn)。 二、 農(nóng)村市場的操作步驟 第四步：工作計(jì)劃安排二、 農(nóng)村市場的操作步驟 第四步：工作計(jì)劃安排 ：目標(biāo)市場開發(fā)目標(biāo)市場開發(fā)人員配備情況人員配備情況目標(biāo)市場目標(biāo)市場開發(fā)策略開發(fā)策略銷售渠道銷售渠道及費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)用預(yù)算開發(fā)、配送路線安排計(jì)劃開發(fā)目標(biāo)計(jì)劃開發(fā)目標(biāo)計(jì)劃內(nèi)容計(jì)劃內(nèi)容制定工作計(jì)劃的要求： 量化、數(shù)字化，明確考核標(biāo)準(zhǔn)組織原則：? 注重投入產(chǎn)出比? 嚴(yán)格費(fèi)用控制? 擁有周密細(xì)致的活動計(jì)劃安排二、 農(nóng)村市場的操作步驟 第五步：組織實(shí)施 專人負(fù)責(zé)。每進(jìn)行一個(gè)階段的工作后，根據(jù)工作情況，監(jiān)督檢查的結(jié)果，進(jìn)行及時(shí)的工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流。二、 農(nóng)村市場的操作步驟 第六步：監(jiān)督檢查及總結(jié) 開發(fā)農(nóng)村市場
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