深圳市某某房地產(chǎn)銷售總結(jié)分享-資料下載頁
2025-01-07 00:10本頁面
【正文】 精致細(xì)節(jié)） 兩層高，體現(xiàn)項目盒子特征，用鐵樹避免空曠感 蛋形放映室，柔和的燈光，讓人放松 木質(zhì)凳子、接待臺，象征意義大于實際使用意義 策略分析與檢驗 —— 展示 看樓通道 充滿趣味的看樓通道，讓看樓的過程不再乏味和單調(diào)。 展示要點： ? 看樓通道選取藝術(shù)化的材質(zhì)進(jìn)行包裝，不使用紅布和金布； ? 每一段都有一個主題，看樓的過程也豐富起來。 那些古舊的交通工具 黑白默片 —— 卓別林與大師們 策略分析與檢驗 —— 展示 樣板房：男人征服世界、女人征服男人 展示要點： ① 樣板房特色鮮明，每套風(fēng)格各異，體現(xiàn)賣點 ② 裝飾風(fēng)格預(yù)演目標(biāo)客戶未來生活場景 策略分析與檢驗 —— 展示效果評估 ?經(jīng)過客戶問卷及成交客戶的訪談，展示策略的效果評估如下： 展示點 展示效果評估 售樓處 在樓盤的首次亮相中體現(xiàn)了較高的品質(zhì) ,在較小的空間里實現(xiàn)了功能性和藝術(shù)型 . 樣板房 精裝樣板房充分展示了產(chǎn)品功能性和附加值，讓大部分客戶在看房的過程中浮想聯(lián)翩，被項目描繪的未來生活所打動，進(jìn)而促進(jìn)成交。 看樓通道 看樓通道將賣點在客戶目光所及不停滲透，也起到了促進(jìn)起購買欲望的積極作用 . 來自客戶的聲音 —— 呵呵 ,上周去云頂天海看房子 ,銷售人員愛理不理的 ,又去看了一下樣板房 ,那真是叫個差 ,防水做的什么呀 ,到處漏 ,還是什么鋼結(jié)構(gòu) ,層高只有 ,后面對著個醫(yī)院 ,隨便看了看一些正在裝修的房間 ,比農(nóng)民房還不如 . 回過頭來再去優(yōu)品藝墅去參觀 ,就那個專業(yè)的感覺真的不能比 ,樣板房設(shè)計得太有個性了 ,房子的質(zhì)量那叫沒話說 ,墻面都用了 8層工藝 ,卓越的物管也讓我感覺放心。 “圈層營銷”的理想與實踐 高形象 高品質(zhì) 長期利潤 為筑友樹立良好形象，也是企業(yè)實力的象征 提升項目整體形象，為區(qū)域地標(biāo)給予形象上的有力支撐 會館本身高檔次定位，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，打造深圳乃至南中國頂級企業(yè)會所 在與頂級奢侈品展場的共同支撐下，提升項目整體的整體品質(zhì)，打造區(qū)域地標(biāo) 會館的良好經(jīng)營，為企業(yè)帶來長期穩(wěn)定的可觀收益 項目采取會館這一經(jīng)營方式具有高回報率，可支持企業(yè)持有這部分物業(yè) 資源整合 企業(yè)自身的 頂級 商務(wù)，會議，休閑的接待中心 最初設(shè)想：企業(yè)會館式，用場所來定義圈層 “圈層營銷”在優(yōu)品藝墅的實踐 策略 —— 特殊定位客戶，推行圈層概念 房地產(chǎn)圈 藝術(shù)圈 投資客 文藝圈 金融圈 …… 最終實踐：由場地轉(zhuǎn)變?yōu)閷Α叭恕钡年P(guān)注，只有“人”才能聚成“圈子” 如何在相對偏遠(yuǎn)的區(qū)域打造熱銷氣氛？ 圈層活動：湯樺設(shè)計展 左力影像展，聚人氣，促銷售 大力推行聯(lián)動 銷售 —— 突圍 項目入市時，旁邊項目以帶裝修均價 9800元 /㎡在售，本項目以毛坯 10500元 /㎡入市。 以完美的展示，讓客戶切身體驗兩個項目的不同，讓他自己感覺到品質(zhì)的差異 展示為先 強(qiáng)化本項目的稀缺 服務(wù) 物管禮賓服務(wù)、銷售貼心服務(wù)，讓客戶在本項目有真正貴賓的體驗 217套，戶戶不同，產(chǎn)品自身的稀缺注定它在建筑上領(lǐng)袖于片區(qū)眾多項目 套句《大腕》里的臺詞：能把百來萬閑錢仍在大梅沙的客戶，根本就不在乎再多花十來萬。關(guān)鍵是要把自身的稀缺和價值挖掘到位，讓客戶切實感覺到物有所值。 銷售 —— 突圍 分享一：銷售團(tuán)隊端正認(rèn)識 ,正視困難 ,正面看待上門量少的現(xiàn)實 。 分享二：認(rèn)真分析每一批成交客戶 ,梳理出真正為客戶所接受的價值點 ,不放過任何一批上門客戶 ,陪同客戶一起參觀競爭項目 ,提高成單率 。 分享 三：積極開展聯(lián)動 ,銷售代表上門到各個售樓處和地鋪進(jìn)行項目推薦 ,提高聯(lián)動積極性 。 分享 四：安排銷售代表平時輪休 ,設(shè)臵早晚班 ,周末及節(jié)假日延長開放時間 。 分享 五：團(tuán)隊中樹立核心榜樣 ,激勵其他成員 ,分享成交經(jīng)驗 ,促進(jìn)團(tuán)隊共同成長 (培養(yǎng)出銷售精英 1名 ). 項目特性：項目儲客期短，平時客戶上門量極少 ,非必需物業(yè) ,客戶思考周期長 謹(jǐn)以來自客戶的聲音，在優(yōu)品藝墅完美落幕的時刻 —— Take a Bow 今天收了樓，其實有許多意見要提，但看看優(yōu)品的外立面和庭院，卻不得不佩服唐亮同志的專業(yè)精神。 以目前的地產(chǎn)市道和梅沙地區(qū)的規(guī)劃前景，在梅沙蓋個什么樣的樓，會賣不動呢？人家不也都賣了嗎？ 藝術(shù)是有代價的，唐亮同志為我們付了。相信在未來的日子里，除了商業(yè)和公共建筑，梅沙不會冒出第二個如此充滿了設(shè)計感的建筑，更不用說公寓了。優(yōu)品將與將來的萬科中心成為梅沙地區(qū)的建筑聚焦點。 各位鄰居，大家選了這樣好、這樣獨(dú)特的東西，是有福了。恭喜大家，包括我自己了！ 我不了解唐亮同志，只聽說他是院校建筑專業(yè)出身。我便相信，只有專業(yè)出身的發(fā)展商才有可能多付出成本，接受設(shè)計師的現(xiàn)在方案。 收了優(yōu)品，我有點慚愧于自己偶爾對專業(yè)追求的松懈。 我的朋友先我買了優(yōu)品作投資，現(xiàn)在舍不得賣了。他夸張地說，如現(xiàn)在有人出三萬，也不賣，除非鄰居有更好的單位和價格先轉(zhuǎn)給他?？磥?，該向唐亮同志致敬！ 合作公司評價 感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事一路以來的支持！ 建筑藝術(shù)，最終，得已呈現(xiàn) 優(yōu)品藝墅 謝 謝 :45:2415:4515::45 15:4515:45::45:24 2023年 1月 22日星期日 3時 45分 24秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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