深圳市某某房地產(chǎn)銷(xiāo)售總結(jié)分享-全文預(yù)覽
【正文】 獨(dú)立意識(shí)，被產(chǎn)品特質(zhì)吸引，喜歡的很喜歡快速落定，不喜歡的就很不喜歡。我們希望它能賣(mài)得好，更希望它能在深圳地產(chǎn)界中留下一些東西 …… 生活在一個(gè)臨海的城市， 擁有一套屬于自己的、能真正體驗(yàn)海洋生活的寓所， 是每個(gè)城市人的夢(mèng)想。優(yōu)品藝墅 100%銷(xiāo)售總結(jié)分享 實(shí)景圖片展示 項(xiàng)目概況－區(qū)位解讀 水上運(yùn)動(dòng)中心 大梅沙海濱公園 愿望塔 梅沙外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 萬(wàn)科國(guó)際 會(huì)議中心 優(yōu)品藝墅 梅沙腹地 交通便利 配套齊全 二線(xiàn)海景 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總用地面積 10000平方米 總建筑面積 其 中 住宅建筑面積 商業(yè)建筑面積 2200平方米 容積率 覆蓋率 35% 建筑形式 8層的小高層 總戶(hù)數(shù) 217戶(hù) 車(chē)位數(shù) 132個(gè) 項(xiàng)目概況－經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 關(guān)鍵詞：小規(guī)模、戶(hù)均面積大 發(fā)展商：深圳市博文實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 住宅 100%銷(xiāo)售 5月 6月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 2023年 2023年 左力影像展 暨業(yè)主嘉年華 商鋪開(kāi)始發(fā)售 商鋪 100%銷(xiāo)售 住宅正式開(kāi)始發(fā)售 聯(lián)動(dòng)宣講 銷(xiāo)售代表進(jìn)場(chǎng)，售樓處正式開(kāi)放。 開(kāi)發(fā)商的理念 唐亮 ?開(kāi)發(fā)經(jīng)歷：優(yōu)品建筑（龍華） ?開(kāi)發(fā)理念： 優(yōu)品藝墅是唐亮個(gè)人自?xún)?yōu)品建筑之后的又一次建筑理想實(shí)踐，在這個(gè)項(xiàng)目中，賺錢(qián)是重要的，但不是最重要的。 房地產(chǎn)圈 藝術(shù)圈 投資客 文藝圈 金融圈 …… 前期客戶(hù)定位： 投資客 + 各類(lèi)圈層客戶(hù) 客戶(hù)策略 圈層營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)攻略 客戶(hù)渠道 1 客戶(hù)渠道 2 客戶(hù)渠道 3 客戶(hù)渠道 4 客戶(hù)渠道 5 客戶(hù)管理 訪(fǎng)談 活動(dòng) 消費(fèi) 專(zhuān)項(xiàng)推薦 寄送 回訪(fǎng) 饋贈(zèng) 客戶(hù)來(lái)源 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式 進(jìn)線(xiàn) 購(gòu)買(mǎi) 上門(mén) 推薦 相關(guān)購(gòu)買(mǎi) 投訴 客戶(hù)行為 …… …… …… 附：圈層營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)詳細(xì)方案 現(xiàn)有客戶(hù) 后續(xù)客戶(hù) 筑友登記 電話(huà)登記 進(jìn)線(xiàn) /上門(mén) 世聯(lián) 客戶(hù) 獲得地址、電話(huà) —— 郵寄直郵 —— 邀請(qǐng)?jiān)L談 客戶(hù)回訪(fǎng) —— 郵寄直郵 —— 邀請(qǐng)?jiān)L談 通過(guò)大眾推廣及秋交會(huì)上門(mén)客戶(hù) 二二級(jí)聯(lián)動(dòng) 二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 尊貴會(huì) 深圳公司 異地公司 通過(guò)世聯(lián)其他在售豪宅項(xiàng)目 推薦的客戶(hù) 通過(guò)世聯(lián)十二大豪宅 地鋪推薦的客戶(hù) 世聯(lián)尊貴會(huì)客戶(hù)群 業(yè)內(nèi)人士 媒體、其他開(kāi)發(fā)商、規(guī)劃 建筑園林設(shè)計(jì)公司、政府相關(guān)部門(mén)等 大梅沙以往客戶(hù) 世聯(lián)業(yè)務(wù)員既有大梅沙購(gòu)房客戶(hù) 行業(yè)領(lǐng)袖 名人訪(fǎng)談 —— 口耳相傳 —— 郵寄直郵 客戶(hù)攻略詳解 成交客戶(hù)分析 教育程度本科47%大專(zhuān)38%高中及以下12%碩士3%交通工具私家車(chē)1 輛60%單位配車(chē)11%公交2%的士2%地鐵3%私家車(chē)2 輛以上22%年齡253019%314056%415018%2 5 歲以下5%5 1 以上2%家庭構(gòu)成1人4%2人14%3人45%4人30%5人及以上7%? 交通工具：多有私家車(chē)或單位配車(chē) 超過(guò) 90％的的客戶(hù)使用小汽車(chē)作為交通工具 其中 22%的客戶(hù)家庭擁有不止一輛車(chē) ? 年齡：以 3140歲為主 3140歲占 56%，其次是 2530歲占 19%, 4145歲占 18% ? 學(xué)歷：大多專(zhuān)科以上 本科最多 47%,專(zhuān)科 38%,大專(zhuān)以下僅有 12%. ? 家庭構(gòu)成：三口之家為主 家庭人口 34人的客戶(hù)占到了 75％ 關(guān)鍵詞 :3140歲 受過(guò)良好教育 大多有車(chē) 34口成熟型家庭結(jié)構(gòu)客戶(hù)為購(gòu)房主力 ? 單位性質(zhì)：大多就職于私營(yíng)企業(yè)與事業(yè)單位 私營(yíng)企業(yè)占 32%，事業(yè)單位占 26% 國(guó)有企業(yè)占 17%，政府機(jī)關(guān)占 10% ? 職務(wù)：大部分為中高層管理人員 中高層占到 63％之多，老板董事級(jí)占 18% 員工級(jí)占 19% 關(guān)鍵詞 :工作地點(diǎn)以深圳關(guān)內(nèi)為主 金融房產(chǎn)貿(mào)易類(lèi)私企及事業(yè)單位 中高層管理人員 工作地點(diǎn)福田48%羅湖13%南山13%龍崗7%寶安5%全國(guó)7%廣東1%鹽田6%單位性質(zhì)股份8%國(guó)企17%事業(yè)單位26%私營(yíng)32%政府機(jī)關(guān)10%外資1%自由職業(yè)6%歸屬行業(yè)11%13%1%4%2%6%9%20%2%2%4%3%2%1%20%房地產(chǎn)行政物流投資廣媒I T 電子貿(mào)易金融教育醫(yī)療建材工程法律保險(xiǎn)其它承擔(dān)職務(wù)老板董事總經(jīng)理18%一般職員13%中層管理33%專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員6%高層管理30%?工作地點(diǎn)：半數(shù)的客戶(hù)來(lái)自福田 福田客戶(hù)占 48%，其次為來(lái)自南山、羅湖的客戶(hù)，分別占到 13%，７ %的客戶(hù)來(lái)自廣東以外的城市 ? 歸屬行業(yè)：金融、行政、房地產(chǎn)、貿(mào)易行業(yè)為主 金融行業(yè)占 20%，行政占 13% 房地產(chǎn)占 11%，貿(mào)易占 9% 成交客戶(hù)分析 成交客戶(hù)分析 ?置業(yè)目的：投資兼自住型客戶(hù)為主流 77%的客戶(hù)在居住同時(shí)考慮投資，純投資客戶(hù)占22%， ,純居住客戶(hù)占 6% ? 投資者多考慮出售 80%的投資客戶(hù)擬將物業(yè)出售 關(guān)鍵詞 :臵業(yè)經(jīng)歷豐富 度假自用與長(zhǎng)線(xiàn)投資客戶(hù)居多 ?置業(yè)經(jīng)歷：幾乎全部為多次置業(yè)者 88%的客戶(hù)有三次以上的置業(yè)經(jīng)歷，僅 2%的客戶(hù)為
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