【正文】 職能?目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研?企業(yè)價(jià)值定位?品牌管理?各業(yè)務(wù)單元相關(guān)生產(chǎn)協(xié)調(diào)?各業(yè)務(wù)單元相關(guān)研發(fā)協(xié)調(diào)?其它戰(zhàn)略性資源協(xié)調(diào)資源協(xié)調(diào)職能.... .西安航控 應(yīng)通過(guò)系統(tǒng)化的 戰(zhàn)略 規(guī)劃流程形成足以支持集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的具體行動(dòng)決策– 管理層的發(fā)展抱負(fù) /遠(yuǎn)景– 集團(tuán)過(guò)去的業(yè)績(jī)表現(xiàn)– 外在環(huán)境的變化– 預(yù)算計(jì)劃– 管理層行事歷 /行動(dòng)方案? 集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合管理? 定性式經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的發(fā)展? 定量式經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的發(fā)展? 項(xiàng)目 /新舉措? 預(yù)算/預(yù)測(cè)? 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃? 一級(jí)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃? 運(yùn)作公司運(yùn)作計(jì)劃? 需進(jìn)行的決策(舉例 )– 我們應(yīng)對(duì)目前的業(yè)務(wù)作出什么改變？– 集團(tuán)及各業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)各是什么？– 我們的發(fā)展遠(yuǎn)景還合宜嗎？– 我們應(yīng)著重發(fā)展哪些目標(biāo)客戶(hù)群？– 我們應(yīng)如何強(qiáng)調(diào) (或修改 )公司的價(jià)值定位才能創(chuàng)造最大的客戶(hù)滿(mǎn)意度？– 改進(jìn)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的服務(wù)可以創(chuàng)造多少效益？需要增加多少成本？– 綜合上列考量之後，我們所設(shè)的業(yè)績(jī)目標(biāo)是否合適？– 需要實(shí)行哪些新舉措以確保我們的行動(dòng)能充分支持所設(shè)定的戰(zhàn)略？– 哪些項(xiàng)目和組織應(yīng)增加 (或減少 )預(yù)算？.... .國(guó)際最佳典范公司的戰(zhàn)略規(guī)劃都存在一些共同特點(diǎn)：– 規(guī)劃流程帶來(lái)了挑戰(zhàn) – 必須引入市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)– 透明程度高，僅經(jīng)少量過(guò)濾便傳達(dá)給下二、三層組織– 那些執(zhí)行戰(zhàn)略的人同時(shí)也是制定這些戰(zhàn)略的人– 注重進(jìn)行必要的對(duì)話(huà)，而非制作文件– 以事實(shí)為依據(jù)的方法– 通過(guò)提出正確的問(wèn)題來(lái)獲得有用的觀(guān)點(diǎn)– 行為 /文化關(guān)系重大– 規(guī)劃流程帶來(lái)了學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)， “有準(zhǔn)備的心態(tài) ”– 首席執(zhí)行官 (CEO)與高層領(lǐng)導(dǎo)的積極參與.... .制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括三個(gè)要素 選擇價(jià)值、提供價(jià)值和宣傳價(jià)值關(guān)鍵活動(dòng)目標(biāo) – 制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值和價(jià)格定位 – 通過(guò)有針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和流通以及定價(jià)來(lái)交付這一價(jià)值 – 清楚地宣傳這一價(jià)值– 系統(tǒng)地研究消費(fèi)者– 按關(guān)鍵特點(diǎn)將消費(fèi)者細(xì)分– 精心設(shè)計(jì)公司 /產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值定位– 根據(jù)價(jià)值定位來(lái)設(shè)計(jì) /調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工工藝– 管理銷(xiāo)售隊(duì)伍、分支機(jī)構(gòu)以及分銷(xiāo)商，重點(diǎn)集中于優(yōu)先性最高的活動(dòng)– 給整個(gè)產(chǎn)品組合定價(jià)以獲取最大的價(jià)值– 管理產(chǎn)品包裝– 管理廣告活動(dòng)– 管理公關(guān)活動(dòng)3. 宣傳價(jià)值包裝1. 選擇價(jià)值了解消費(fèi)者的需要選擇目標(biāo)對(duì)象確定價(jià)值組合2. 提供價(jià)值產(chǎn)品設(shè)計(jì)采購(gòu) /生產(chǎn) 定價(jià) 廣告銷(xiāo)售 送貨 促銷(xiāo) /公關(guān).... .– 確定的清晰領(lǐng)導(dǎo)制 (最好為自治形式 )– 建立強(qiáng)大的董事會(huì)– 明確戰(zhàn)略、營(yíng)運(yùn)決策、資本投資、員工招聘及其他關(guān)鍵決策的責(zé)任(決策圖 )– 對(duì)投票權(quán)利達(dá)成一致意見(jiàn)– 同意聯(lián)盟最初的總裁及員工方案– 同意聯(lián)盟再度談判的引發(fā)點(diǎn)– 確定業(yè)績(jī)期望及測(cè)量– 根據(jù)買(mǎi)方或賣(mài)方理想角色而制定的退出條款發(fā)展聯(lián)盟的流程 – 對(duì)交易原則達(dá)成一致意見(jiàn) (例如，雙贏(yíng)，盡可能減少與其他母公司的沖突 )– 確定精確的范圍及合伙人出資額– 同意價(jià)值評(píng)估原則– 評(píng)估法律形式備選方案，例如合伙、合資和母公司與母公司之間建立的合同– 優(yōu)化稅務(wù)結(jié)構(gòu)– 同意分紅、投資及轉(zhuǎn)讓定價(jià)政策– 同意退出條款– 綜合市場(chǎng)共享觀(guān)點(diǎn)與行業(yè)遠(yuǎn)景– 達(dá)成聯(lián)盟目標(biāo)及其成功定義的一致意見(jiàn)– 發(fā)展詳細(xì)業(yè)務(wù)計(jì)劃– 量化協(xié)同作用、描繪每個(gè)協(xié)同作用所需采取的行動(dòng)，時(shí)間安排及尚待解決的問(wèn)題– 設(shè)計(jì)聯(lián)盟現(xiàn)金流量范圍及價(jià)值評(píng)估 – 初步聯(lián)系高層，確認(rèn)向 前邁進(jìn)的利益，獲得資金概念廣泛的一致– 建立工作協(xié)議– 為團(tuán)隊(duì)決定工作計(jì)劃范圍包括最終產(chǎn)品– 就工作小組達(dá)成許可，發(fā)展業(yè)務(wù)計(jì)劃使價(jià)值/利潤(rùn)最大化，然后關(guān)注機(jī)制評(píng)估和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)– 就機(jī)密性和信息分享達(dá)成協(xié)議– 獲得與未來(lái)產(chǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)相關(guān)的能力與差距– 就可能的未來(lái)角色 (如資產(chǎn)剝離 )和理想的結(jié)局達(dá)成一致– 內(nèi)部就聯(lián)盟的背景說(shuō)明及“成功 ”的定義達(dá)成協(xié)議– 就聯(lián)盟可以創(chuàng)造的價(jià)值形成最初的觀(guān)點(diǎn)– 定義聯(lián)盟可能的界線(xiàn)– 比較聯(lián)盟和獨(dú)立購(gòu)并的選擇– 制定學(xué)習(xí)議程– 制定可能的價(jià)值創(chuàng)造形成大致意見(jiàn)– 根據(jù)實(shí)力、互補(bǔ)性、戰(zhàn)略適應(yīng)性和文化適應(yīng)性對(duì)合作伙伴進(jìn)行評(píng)估并制定標(biāo)準(zhǔn)– 積極尋找由內(nèi)到外選擇辨別合作伙伴的方法– 從合作伙伴和自身的觀(guān)點(diǎn)評(píng)價(jià)，包括取 /舍可買(mǎi)賣(mài)分析– 預(yù)計(jì)潛在矛盾– 理解合作伙伴的其它興趣 – 決定單邊或多邊討論及接近合作伙伴的順序– 形成初步手段的議程– 就取得成功的條件 (如需要以承諾程度、所有權(quán)分享、聯(lián)盟界線(xiàn)等 )達(dá)成一致– 確定工作小組的組成和談判人 就管理方式達(dá)成一致談判結(jié)構(gòu) 確認(rèn)利益，發(fā)展業(yè)務(wù)計(jì)劃 方式、伙伴、程序開(kāi)發(fā)途徑 明確聯(lián)盟的戰(zhàn)略和目標(biāo) 明確合作 伙伴 定下聯(lián)盟協(xié)議談判 主要工作 戰(zhàn)略聯(lián)盟合作發(fā)展將成為西安航控重要的業(yè)務(wù)發(fā)展方式.... .組織調(diào)整遠(yuǎn)期舉措－西安航控未來(lái)的總部可定位為五大中心西安航控總部定位戰(zhàn)略管理中心資本運(yùn)營(yíng)中心 資源管理中心經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)中心財(cái)務(wù)監(jiān)控中心.... .目錄一、戰(zhàn)略綜述二、內(nèi)部能力與資源分析三、戰(zhàn)略選擇四、戰(zhàn)略目標(biāo)五、戰(zhàn)略舉措q 業(yè)務(wù)發(fā)展舉措q 組織調(diào)整舉措q 支持性舉措六、戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃.... .公司人力資源舉措近期舉措– 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定人力資源規(guī)劃– 制定定崗、定編、定員方案– 完成崗位職務(wù)分析工作– 制定并實(shí)施新的績(jī)效考核方案– 制定并實(shí)施新的薪酬激勵(lì)方案中期舉措– 重點(diǎn)引入營(yíng)銷(xiāo)、資本運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略管理人才– 制定并開(kāi)始實(shí)施員工職業(yè)生涯發(fā)展方案遠(yuǎn)期舉措– 重點(diǎn)引進(jìn)研發(fā)技術(shù)人才.... .建設(shè)并完善人力資源管理體系－首先確定人力資源體系框架、明確職能，使 人力資源體系從簡(jiǎn)單人事管理轉(zhuǎn)向真正人力資源管理進(jìn)行人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃崗位分析 /設(shè)計(jì) 崗位評(píng)估 薪酬體系招聘 職業(yè)生涯規(guī)劃 培訓(xùn)任用 人才儲(chǔ)備績(jī)效考核 激勵(lì)各部門(mén)人力資源信息溝通與管理 確定人力資源主要管理流程完善組織設(shè)計(jì) /職能定位組織架構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)操作流程相關(guān)部門(mén)的信息交流.... .公司財(cái)務(wù)舉措近期舉措– 根據(jù)集團(tuán)式管理模式要求的母子公司集分權(quán)要求，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)監(jiān)控模式，包括對(duì)外投資管理模式、資金管理模式中期舉措– 根據(jù)新的組織結(jié)構(gòu)制定與之對(duì)應(yīng)的預(yù)算制訂和監(jiān)控模式遠(yuǎn)期舉措– 爭(zhēng)取通過(guò)股票上市的方式籌集戰(zhàn)略發(fā)展所需資金– 積極通過(guò)兼并收購(gòu)等資本運(yùn)營(yíng)手段進(jìn)行行業(yè)整合.... .公司信息化舉措近期舉措– 完成集團(tuán)公司和各業(yè)務(wù)單元的信息化規(guī)劃– 開(kāi)始實(shí)施流程優(yōu)化– 對(duì)現(xiàn)有的 CAD/CAE/CAPP/CAM系統(tǒng)實(shí)施升級(jí)改造，并擴(kuò)大應(yīng)用范圍，提高產(chǎn)品及裝備的數(shù)字化程度中期舉措– 完成對(duì)核心管理流程和業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化– 對(duì)現(xiàn)有的 PDM、 MRP系統(tǒng) 實(shí)施升級(jí)改造，并擴(kuò)大應(yīng)用范圍遠(yuǎn)期舉措– 通過(guò)實(shí)施辦公自動(dòng)化、企業(yè)資源管理、供應(yīng)鏈管理、客戶(hù)關(guān)系管理等信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品協(xié)同電子商務(wù)管理（CPC).... .西安航控遠(yuǎn)期信息系統(tǒng)應(yīng)用藍(lán)圖－ 產(chǎn)品協(xié)同電子商務(wù)管理.... .目錄一、戰(zhàn)略綜述二、內(nèi)部能力與資源分析三、戰(zhàn)略選擇四、戰(zhàn)略目標(biāo)五、戰(zhàn)略舉措六、戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃.... .軍品業(yè)務(wù)舉措實(shí)施計(jì)劃（ 2023年～ 2023年）2023年 2023年 2023年 2023年 2023年完成基建、技改項(xiàng)目產(chǎn)品改進(jìn)改型、新產(chǎn)品研發(fā)里程碑.... .轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)舉措實(shí)施計(jì)劃（ 2023年～ 2023年）2023年 2023年 2023年 2023年 2023年利用自身能力滾動(dòng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模與外資合資建廠(chǎng)，合作發(fā)展里程碑通過(guò)信息系統(tǒng)提升敏捷制造能力業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入具有更高附加值的外包加工領(lǐng)域拓寬產(chǎn)品線(xiàn)， 承接 更多品種的航空外包加工業(yè)務(wù).... .工程機(jī)械液壓附件業(yè)務(wù)舉措實(shí)施計(jì)劃（ 2023年～ 2023年）2023年 2023年 2023年 2023年 2023年建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)里程碑全力開(kāi)拓市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研，制定營(yíng)銷(xiāo)策略.... .三產(chǎn)業(yè)務(wù)舉措實(shí)施計(jì)劃（ 2023年～ 2023年）2023年 2023年 2023年 2023年 2023年里程碑員工分流股份制改造重新整合扶持發(fā)展.... .組織調(diào)整與人力資源舉措實(shí)施計(jì)劃（ 2023年～ 2023年）2023年 2023年 2023年 2023年 2023年組織結(jié)構(gòu)調(diào)整建立、規(guī)范子公司法人治理結(jié)構(gòu)里程碑實(shí)施新的績(jī)效管理方案實(shí)施新的薪酬激勵(lì)方案競(jìng)聘上崗制定并實(shí)施員工職業(yè)生涯發(fā)展方案.... .財(cái)務(wù)與信息化舉措實(shí)施計(jì)劃（ 2023年～ 2023年）2023年 2023年 2023年 2023年 2023年建立并實(shí)施集團(tuán)財(cái)務(wù)監(jiān)控體系里程碑股票上市兼并收購(gòu)，進(jìn)行行業(yè)整合信息化規(guī)劃擴(kuò)大 CAD/CAMCAE/CAPP應(yīng)用范圍流程優(yōu)化擴(kuò)大 PDM、 MRP2應(yīng)用范圍實(shí)施 ERP、 SCM、 CRM.... .集團(tuán)整體戰(zhàn)略總結(jié)：打造一個(gè)平臺(tái)、面向兩類(lèi)市場(chǎng)、建立五個(gè)中心、實(shí)現(xiàn)三步飛躍? 一個(gè)平臺(tái)： 集團(tuán)總部成為決策和服務(wù)平臺(tái)，培育并發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)? 兩類(lèi)業(yè)務(wù)： 同時(shí)面對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩較濃的軍方市場(chǎng)和日趨激烈不斷變化的民用市場(chǎng)? 五個(gè)中心： 總部平臺(tái)發(fā)揮五大中心職能：戰(zhàn)略管理中心、資本運(yùn)作中心、財(cái)務(wù)監(jiān)控 中心、技術(shù)研發(fā)中心、行政和人力資源管理中心?三步飛躍： － 第一步：調(diào)整理順 －第二步：快速發(fā)展 －第三步：軍民并進(jìn).... .== 完 謝謝！ ==.... .