房地產(chǎn)優(yōu)山美地策略報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-06 21:33本頁(yè)面
【正文】 前期大量的推廣蓄客時(shí)間，充分保證一期開(kāi)盤 125套房源的去化，確保該批房源入市的安全性； 每批房源推出之前可根據(jù)蓄客量， 推出少量房源，進(jìn)行一次或多次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)， 達(dá)到價(jià)格試水的目的，確保該批所有房源入市的安全性； 已達(dá)到整體均衡去化為導(dǎo)向，在定價(jià)策略中嚴(yán)格遵守“差價(jià)原則”， 在定價(jià)及漲價(jià)過(guò)程中靈活把握各樓棟、各樓層、各單元、已售與未售等因素之間的價(jià)格擠壓， 實(shí)現(xiàn)推出產(chǎn)品均衡去化，并拉開(kāi)價(jià)格范圍保證客戶選擇的多樣性； 各個(gè)銷售周期內(nèi)房源價(jià)格采取“小幅快跑”策略，以達(dá)到快速去化的目的。 5月 2日 6月 27日 9月 4日 11月 12月底 11月 6日 推出 137138139 共計(jì) 3棟小高層， 價(jià)格建議 5700元 所剩洋房?jī)r(jià)格 6300 湖心島獨(dú)棟推出 3棟 進(jìn)行價(jià)格試水 2023年共計(jì)推出房源小高層 504套，二期剩余疊加 15套，花園洋房 60套，湖心島獨(dú)棟別墅 10套； 6月下旬看一期推出 小高層的去化情況， 建議推出 140小高層 價(jià)格建議 5900元 剩余小高層曾價(jià)格 上調(diào) 100元 /平米； 141/142 共計(jì)2棟小高層， 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià) 6200元 /平米，剩余小高層價(jià)格上調(diào) 150元 /平米；湖心島別墅推出 4套 143 小高層， 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)6500元 /平米； 剩余小高層上調(diào)100元 /平米； 對(duì)今年推出的房源進(jìn)行去化 試湖心島別墅的推出情況再對(duì)出3棟； 推售節(jié)奏 推售節(jié)奏 11月 12月，對(duì)本年度推出的產(chǎn)品，利用活動(dòng)營(yíng)銷的 方式進(jìn)行充分去化，以達(dá)到本年度的銷售目標(biāo)； 143小高層產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)前 期剩余的小高層產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整擠壓剩余產(chǎn)品的 同時(shí)，對(duì)新推房源有充分的促進(jìn)作用， 繼續(xù)推出 3棟湖心島別墅 141/142，充分利用 9月月黃金周去化新 推房源，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)擠壓剩余前期小高層產(chǎn)品 同時(shí)推出新的湖心島別墅 4棟 6月中旬推出 140， 利用前期充分的蓄客時(shí)間 去化一期開(kāi)盤未選到合適房源的客戶 5月初推出 137138139共計(jì) 3棟小高層， 湖心島獨(dú)棟推出 3棟進(jìn)行價(jià)格試水 利用價(jià)格擠壓剩余花園洋房和疊加產(chǎn)品去化 □■ 推售策略 ?整體推盤采取平價(jià)高開(kāi)的策略，隨著物業(yè)檔次的提高，價(jià)格逐步拉升； ?上半年推售以小高層推售為主，快速去化剩余二期產(chǎn)品； ? 5月主推高層 152套，考慮在傳統(tǒng)銷售旺季下快速去化大盤量房源； ? 考慮到上半年的蓄客時(shí)間及推盤量，建議針對(duì)小高層的去化情況，及時(shí)利用上半 年時(shí)間，推出新房源，以保證充分的產(chǎn)品需求，同時(shí)達(dá)到減輕下半年的推售壓力； ? 下半年以剩余的小高層產(chǎn)品推售為主，利用前期的優(yōu)勢(shì)及價(jià)格策略，達(dá)到充分的產(chǎn)品去化； Thanks 演講完畢，謝謝觀看！
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