(策劃部外包)生存俱樂部-新知助業(yè)營銷策劃機構推薦-資料下載頁
2025-01-06 20:48本頁面
【正文】 地位很高 厭倦工作 熱愛工作 做好準備工作 第一？ 喇叭與啞吧？ 目 標 了解自己的 …… 做好思想準備 準備工作了如指掌 初步熟悉各種禮儀規(guī)范 了解自己的 …… ? 了解自己的公司 你 專業(yè) 嗎？ ? 了解自己的產(chǎn)品 你 專業(yè) 嗎？ ? 了解潛在客戶的需求 你 細心 嗎？ ? 了解你的地盤 你有 勇氣 嗎？ ? 了解客戶行業(yè)狀況 你 專心 嗎？ ? 了解客戶使用狀況 你 耐心 嗎？ ? 了解競爭狀況 你 費心 嗎？ ? 把握區(qū)域潛力 有 決心 嗎？ 了解你的工作 行業(yè)性質(zhì) 行業(yè)的現(xiàn)狀 廣告與市場活動 行業(yè)潛力 有無可能被替代 工作流程 設計特點 榮譽 材料 配套產(chǎn)品 競爭對手 把握區(qū)域潛力 市場飽和度？ 客戶的大小與數(shù)量？ 競爭者的強弱與市場份額比例？ 適合的行業(yè)？ 景氣的好的行業(yè)目錄。 優(yōu)先順序與拜訪頻率 了解客戶的內(nèi)容 基本情況：姓名、職務、性格、愛好、特點、權限 購買行為特點：對業(yè)務的態(tài)度、可能遇到的阻力、 可能的反對意見、選擇的動機與策略 能為客戶提供什麼：產(chǎn)品、需求的滿足、服務計劃 要當一名優(yōu)秀的業(yè)務員，首先是要先將自己推銷出去。 —— （美）吉拉德 如何進行銷售 如何吸引客戶注意力？ 如何吸引客戶購買興趣？ 如何刺激客戶的購買欲？ 如何促成客戶的購買行動？ 客戶有哪些特殊之處影響購買？（有利或不利） 如何應對殺價？ 拜訪的目的？ 了解客戶需求 影響客戶下單行為 向客戶介紹有關情況 促使客戶進行決定 快速回憶要點 客戶情緒的觀察 客戶對洽談是否有預期 如何結束會談 ? 制定拜訪計劃 突出重點，重要計劃優(yōu)先講 計劃時間足夠詳細 —— 完不成的計劃不是好計劃 考慮好訪問的順序和時間的長短 盡可能預先約定見面時間 方案中不要有錯字呦！ 出發(fā)之前 服裝 —— 得體大方，干凈整潔。 化妝 —— 頭發(fā)、指甲、胡須。 通訊電話 —— 不能斷電，永不關機。 名片 —— 名片夾顯示身份，置于易取放的地方。 文件夾文件包 —— 實用即可。 簽字筆 —— 三桿以上，書寫流利。 口才 必須掌握傾聽的藝術； 有責任使自己聲音好聽； 你會提問嗎？ 幽默是一種高級口才；
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