【正文】 的特點 ? “品牌”就是搖錢樹 ? 制造新鮮感和饑渴感，不為淡季付費 ? 秘密武器：偷換概念 —— 代幣不是錢？ ? 殺手锏：不可復(fù)制的“核心競爭力”和強烈的“主題特色” 營銷模式分析 會員制營銷 模式 —— 長安俱樂部 （京城第一、中國頂級私人化服務(wù)） 會員制營銷又稱“俱樂部營銷”，是指企業(yè)以某項利益或服務(wù)為主題將用戶組成一個俱樂部形式的團體，通過提供適合會員需要的服務(wù)，開展宣傳、銷售、促銷等活動，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益。 ?長安俱樂部會員有 900多名，其中 140名是大使館人員，李嘉誠、霍英東、楊元慶、任志強、楊瀾、楊利偉等都是會員代表。它 由亞洲聯(lián)誼國際股份有限公司監(jiān)督管理，與全球250多家俱樂部聯(lián)網(wǎng)，致力于建立國際化企業(yè)與國內(nèi)大企業(yè)交流的平臺，注重政府、民間與國際之間的交流。 長安俱樂部毗鄰天安門廣場，位居北京市東長安街十號，毗鄰紫禁城，與北京飯店、王府井百相望。 ?會員制營銷的 特征： ? 會員制 — 采用俱樂部營銷的企業(yè)，一般來說都實行會員制的管理體制，其營銷對象主要是加入本俱樂部的會員。 ? 資格 限制 — 一般來說，各種各樣的俱樂部都有自己獨特的服務(wù)內(nèi)容，其服務(wù)有一定的共性，往往對加入俱樂部的人員施加一定的限制條件。 ? 自愿 性 — 是否加入俱樂部，完全建立在自愿的基礎(chǔ)上，而非外界強迫。 ? 契約 性 — 會員和俱樂部之間以及會員之間的關(guān)系，建立在一定的契約基礎(chǔ)上。 ? 目的性 — 它有一定的共同目的，如社交、娛樂、科學(xué)、政治、社會活動等。 ? 結(jié)構(gòu) 性關(guān)系 —— 俱樂部成員之間以及與俱樂部組織者之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結(jié)構(gòu)性關(guān)系 。 營銷模式分析 ?會員制營銷的功能 ? 社交功能 — 例如，以運動為主要活動內(nèi)容的會員制俱樂部就具有良好的社交功能。許多人參加團體運動 項目 是為了運動中那種親密無間的情誼及希望有一個歸屬。 ? 娛樂功能 — 俱樂部成員的一個重要活動內(nèi)容就是 娛樂 。 ? 心理功能 — 成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交 需求的作用。 ? 力量功能 — 一個人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強的信心，感受到集體力量的強大。 ?會員制俱樂部的戰(zhàn)略定位 ?俱樂部的核心價值選擇和系統(tǒng)功能設(shè)計 ?增值服務(wù)的價值選擇和服務(wù)設(shè)計 ?塑造領(lǐng)先的、差異化的俱樂部 ?塑造卓越的俱樂部 會員制營銷模式設(shè)計 ?上?？萍拣^ ：強烈的視覺、聽覺沖擊，美妙的水、電、風(fēng)等感覺，用純凈水仿制的鳥屎、唾沫等。它們帶來的快感，比影片內(nèi)容更勝一籌。 ?迪斯尼樂園： 在上海中山公園亮相的 《 木乃伊歸來 》 主題活動，先前風(fēng)靡申城的嘉年華，都讓市民領(lǐng)略了體驗的樂趣。 ?星巴克： 客人和咖啡師之間、客人和客人之間的互動是其特征之一。在都市鬧中取靜的幽雅環(huán)境中，有精選的輕音樂、有香氣繚繞的咖啡味，平添一種輕松閑適的聊天欲望 體驗 式 營銷模式 ? 發(fā)端于娛樂業(yè)的體驗經(jīng)濟 ：體驗演變?yōu)橐环N經(jīng)濟形態(tài)，契合了 E一代的消費特征：追求個性化、娛樂性和游戲化。消費特征從“有形的消費品轉(zhuǎn)向花錢買感覺”。 ? 銷售體驗 創(chuàng)造獨特賣點 ? 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)打造新娛樂業(yè) 營銷模式分析 網(wǎng)絡(luò) 營銷模式 ：、 —— 餐飲娛樂業(yè)（ 晉晉有味） ? 開業(yè)之初，參與了 商都網(wǎng)、大河網(wǎng) 等社區(qū)論壇主題討論活動 ，網(wǎng)民們自然到餐館體驗了一把，在吃到那一碗筋道而又椒香的油潑面后，在論壇上口口相傳，引起論壇上對晉晉有味的關(guān)注，并因此帶來了一定的客源。 晉晉有味（河南面店）從創(chuàng)立之時就與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)下了不解之緣，餐館的主題和風(fēng)格的形成原因之一是在互聯(lián)網(wǎng)上搜集了海量的信息，經(jīng)過梳理、分析、總結(jié)、提煉、升華后，最終得以掌握了餐館的靈魂，餐館裝修裝飾材料如大花布、蘆葦席、手工農(nóng)民畫、紅燈籠、小泥人等都是從淘寶網(wǎng)買的。 ?餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷的兩個特征：同城營銷和生動的體驗式營銷。 特點： 不可搬移的飯店展示在顧客面前 無形的服務(wù)有形化 預(yù)先的體驗代替了顧客的猜測和疑慮 因人而異的產(chǎn)品和服務(wù)整體組合給顧客 留下了深刻的印象 瞄準(zhǔn)有價值的顧客 營銷模式分析 ?（ 1）市場前景廣闊 ?（ 2）國內(nèi)外游樂巨頭的沖擊還會更 嚴(yán)重 （ 3）建設(shè) 開發(fā)趨于理性 ? (4)游樂產(chǎn)品類型多樣化 中國游樂業(yè)的發(fā)展趨勢 ? （ 1）根據(jù)消費者的心理，打造本土化的游樂產(chǎn)品 ? （ 2）注重市場細(xì)分，突出地域特色 ? （ 3）積極追求更為健康，可持續(xù)發(fā)展的運營模式。 市場開發(fā) ? 缺乏創(chuàng)新意識。 ? 休閑娛樂業(yè)的行業(yè)理論和行業(yè)媒體沒有形成 ? 娛樂項目配套設(shè)施差 —— 項目的綜合性布局不合理；環(huán)境布局不合理 ； ? 娛樂設(shè)施投入不足 —— 設(shè)施配套不全；利用率低；對設(shè)施的維修保養(yǎng)不足；投入不考慮設(shè)施性能 ? 娛樂經(jīng)營服務(wù)水平低 —— 經(jīng)營管理人員缺乏娛樂項目的專業(yè)知識；管理人員對娛樂活動的特性缺乏了解；管理者思想不開放，觀念落后。 我國娛樂業(yè)的缺陷 文化娛樂市場思路 ： 1精心策劃和有的放矢 2藝術(shù)情調(diào)與文化氛圍 文化娛樂市場的拓展 ? 借鑒日本： 制定相關(guān)的政策以推進(jìn)娛樂業(yè)健康、有秩序的發(fā)展。 ? 積極推進(jìn)相關(guān)的教育事業(yè)，培養(yǎng)娛樂業(yè)專業(yè)性人才，彌補娛樂市場人才的空缺。 ? 隨時對行業(yè)的缺陷和不足進(jìn)行反思總結(jié)，必要的時候進(jìn)行行業(yè)的整合 建議（一） ? 來自自身： 加大娛樂業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，既要保證前期投入的設(shè)施質(zhì)量也要定期對其保養(yǎng)維修，提高利用率； ? 完善娛樂設(shè)施的布局，提高服務(wù)質(zhì)量； ? 樹立創(chuàng)新意識，善于結(jié)合中國特色文化，創(chuàng)造出獨特的娛樂業(yè)； 建議（二） ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機構(gòu) FORWARD thinking〃 實效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 感謝您的時間 愿幵肩攜手，待共創(chuàng)輝煌 新知 〃 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機構(gòu) CHINA Brain│ corporation consultative agency WEB： S / T： 4000 737 365