【正文】 環(huán)境有污染、在農(nóng)作物上是否是高殘留，如果政府對此沒有強(qiáng)行規(guī)定，并采取相應(yīng)嚴(yán)格的檢測措施，一種農(nóng)藥的環(huán)保性、低殘留的優(yōu)勢大多數(shù)農(nóng)民是不會關(guān)心的。 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 43 影響購買的因素比較單純。 農(nóng)民在購買一種農(nóng)藥時，鄰里間的口碑效應(yīng)非常明顯，同時農(nóng)藥店店員的推薦也起決定性作用，農(nóng)民比較相信權(quán)威技術(shù)部門的推薦，比較信賴農(nóng)業(yè)專家和技術(shù)員的意見。 一般來說，農(nóng)藥店終端的企業(yè)宣傳資料對農(nóng)民的購買影響不大，媒體宣傳（農(nóng)藥廣告一般是電視廣告）對農(nóng)民的影響不一，不同地區(qū)顯示有較大的差異性。 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 44 農(nóng)民對農(nóng)藥的品牌意識淡薄 農(nóng)民在選擇農(nóng)藥時，主要看重品種，不太注重品牌。在每個農(nóng)業(yè)縣的農(nóng)藥市場上，幾乎都有一、二百種甚至更多的農(nóng)藥在銷售，但農(nóng)民卻很少能說出幾個品牌來。農(nóng)民在購買農(nóng)藥時，主要是關(guān)心所買的農(nóng)藥是什么種類，可以治什么害蟲，一般很少去關(guān)心是何種品牌。我們調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，有 44%的農(nóng)民把 ?甲胺磷 ? 當(dāng)成是首先想到的品牌，另有 24％的農(nóng)民回答是 ? 樂果 ? ，而這兩者都是農(nóng)藥的品種而非品牌！ ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 45 第二部分 S W O T 分 析 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 46 優(yōu)勢分析 最大的優(yōu)勢：藥效顯著，持效期長 勝邦殺蟲劑是一種新型的生物農(nóng)藥，技術(shù)先進(jìn)，作用機(jī)理獨(dú)特，通過田間試驗(yàn)表明，實(shí)際的殺蟲效果和進(jìn)口優(yōu)質(zhì)殺蟲劑相當(dāng)，藥效顯著， 且不易產(chǎn)生抗藥性，綜合使用成本低， 對農(nóng)民有吸引力。 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 47 其次的優(yōu)勢： 雄厚的資金實(shí)力為勝邦農(nóng)藥的上市提供了良好的資金資源 再次的優(yōu)勢： 雄厚的技術(shù)儲備及和外部廣泛良好的技術(shù)合作，產(chǎn)品是與中科院植物研究所共同研制生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量控制嚴(yán)格，可以及時推出符合市場需要的產(chǎn)品，保證公司獲得持續(xù)的穩(wěn)定的發(fā)展。 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 48 劣勢分析 最大的劣勢： 產(chǎn)品顯效慢，不符合當(dāng)前農(nóng)民以速效性來評價農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)和習(xí)慣 其次的劣勢： 產(chǎn)品知名度低，消費(fèi)者很少知道和了解勝利公司的農(nóng)藥產(chǎn)品。 再次的劣勢： 產(chǎn)品單位價格相對較高，與化學(xué)農(nóng)藥相比，幾乎超出同類產(chǎn)品的一倍；與同類生物農(nóng)藥相比，價格偏高；產(chǎn)品品種單一，目前只有一個殺蟲劑品種。 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 49 機(jī)會分析 最大的機(jī)會：本產(chǎn)品符合農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢。 前景廣闊，高效、高毒、高殘留的化學(xué)農(nóng)藥越來越受到政府部門的限制，而高效、低毒、無殘留的生物農(nóng)藥將受到政府和消費(fèi)者的推崇和使用。 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 50 其次的機(jī)會：在生物農(nóng)藥領(lǐng)域，還沒有形成強(qiáng)有 力的領(lǐng)導(dǎo)品牌， 誰能在消費(fèi)者心目中數(shù)起 ? 環(huán)保農(nóng)藥 ? 、 ? 生物農(nóng)藥 ? 、 ? 綠色農(nóng)藥 ? 等概念，誰能改變農(nóng)戶的消費(fèi)心理，誰能搶先樹立品牌形象，誰就將會成為市場的真正贏家。 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 51 再次的機(jī)會：市場容量巨大 我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是我國的支柱產(chǎn)業(yè)，我國有 8億農(nóng)民在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，具有廣闊的農(nóng)作物面積，病蟲害多，發(fā)病頻率高，每年需要農(nóng)藥 100萬噸左右。 目前我國正處于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時期，高效、低毒、無殘留的生物農(nóng)藥的使用將大幅度提高。 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 52 威脅分析 最大的威脅：農(nóng)藥行業(yè)中，一些有實(shí)力的強(qiáng)勢農(nóng)藥企業(yè)和集團(tuán)正在崛起 隨著農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)一些實(shí)力雄厚的企業(yè)開始看好農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展前景，紛紛涉入農(nóng)藥行業(yè)。目前國內(nèi)已有 17家上市公司和其他一些強(qiáng)勢企業(yè)涉及農(nóng)藥行業(yè)，這些企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)內(nèi)部管理、市場營銷等方面比較成熟，并開始摸索出適合中國農(nóng)藥市場發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和模式。這些企業(yè)以先進(jìn)的營銷模式參與農(nóng)藥市場的角逐，將對我國的中小農(nóng)藥企業(yè)帶來強(qiáng)烈的沖擊。 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 53 其次的威脅：國外知名農(nóng)藥品牌的影響日漸增大 國外農(nóng)藥以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的營銷方式，在中國農(nóng)藥市場上取得了良好的成績。國外品牌的農(nóng)藥雖然價格高出國內(nèi)品牌很多，但因?yàn)槠鋬?yōu)異的產(chǎn)品性能和品牌形象，仍然很受農(nóng)民的青睞。這對國內(nèi)農(nóng)藥品牌的市場成長將造成很大的威脅。 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 54 再次的威脅： 一些新型高效低毒化學(xué)農(nóng)藥產(chǎn)品的開發(fā)研制以及基因工程技術(shù)對傳統(tǒng)農(nóng)藥工業(yè)的影響，將會對生物農(nóng)藥產(chǎn)生沖擊。 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)