企業(yè)文化,領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與戰(zhàn)略規(guī)劃講座-資料下載頁
2025-01-05 17:40本頁面
【正文】 業(yè)實(shí)力 市場(chǎng)機(jī)會(huì)大小 700 700 1000 400 1000 400 0 0 最佳區(qū)域 （完全匹配） 比較好區(qū)域 （基本匹配） 比較差區(qū)域 （基本不匹配） 非常差區(qū)域 （完全不匹配） 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 參與競(jìng)爭(zhēng)并贏得定單 沒有用戶信息丟掉定單 因?yàn)闊o合適產(chǎn)品 無法參與競(jìng)爭(zhēng) 參與競(jìng)爭(zhēng)但是丟掉定單 市場(chǎng) X 結(jié)論 : 1. 2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 TOWS優(yōu)勢(shì) 弱點(diǎn) 機(jī)會(huì) 威脅 本公司相對(duì)于 ?? 公司 市場(chǎng) X 成本最低戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異戰(zhàn)略 特定市場(chǎng)戰(zhàn)略 防守戰(zhàn) /進(jìn)攻戰(zhàn) 迂回包抄戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營造 市場(chǎng)規(guī)模大 1 市場(chǎng)規(guī)模小 1/10000 市場(chǎng)規(guī)模中 1/100 全面戰(zhàn)爭(zhēng) 局部戰(zhàn)爭(zhēng) 和平之路 主流市場(chǎng) 次主流 市場(chǎng) 次主流 市場(chǎng) 非主流 市場(chǎng) 非主流 市場(chǎng) 低利潤 中利潤 高利潤 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則與戰(zhàn)略選擇 理想的完整產(chǎn)品概念 核心產(chǎn)品 外圍產(chǎn)品 外延產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 外圍產(chǎn)品 外延產(chǎn)品 加權(quán)值 得分 內(nèi)容 消費(fèi)者非買不可的理由是什么 ? , , . 從注重產(chǎn)品到注重得到產(chǎn)品的過程 本企業(yè)完整產(chǎn)品的定義 硬指標(biāo) 軟指標(biāo) 用戶看得到 用戶看不到 企業(yè)宗旨 (企業(yè)使命 ) 向 ______________(目標(biāo)客戶群 )提供 : 1. _______________(特點(diǎn)之一 ) 2. _______________ (特點(diǎn)之二 ) 3. _______________ (特點(diǎn)之三 )的產(chǎn)品 (或服務(wù) ) 4. 以達(dá)成 _________________(目標(biāo)客戶群期望的目標(biāo) ), 5. 從而使我們公司成為 _____________(目標(biāo)客戶群 )心目中 6. 在 _____________(領(lǐng)域 ,方面 )最 _____(出色 , 高效等 )的企業(yè) . 通常 5到 10年做 (或修改 )一次 企業(yè)愿景和中期目標(biāo) 做完一次之后 , 通常兩三年再做 (或修改 )一次 令人興奮 , 可以“成像”的遠(yuǎn)景目標(biāo) 從用戶 ,員工 ,合作伙伴 ,公司 (股東 ) 等方面來考慮 從本公司 (或本部門 ) 的專有性和可持續(xù)性來入手 通常是 2到 5年的目標(biāo) 可以衡量 (或量化 ) 經(jīng)常使用成為 , 達(dá)到 , 建立 , 運(yùn)用 等動(dòng)詞開頭 愿景 (Vision) 中期目標(biāo) (Mission) 本企業(yè)的價(jià)值定位 做完一次之后 , 通常兩三年再做 (或修改 )一次 ?比對(duì)手強(qiáng)在哪里 (value experience) ?與對(duì)手一樣的方面 (equal experience) ?比對(duì)手差的方面 (trade off experience) ?Unlike ???, （與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同） 我們提供了 ？？獨(dú)到的價(jià)值。 HP（本部門）獨(dú)特的價(jià)值是什么？ 與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較， 與 Best alternative（替代品）比較 本企業(yè)的價(jià)值定位 我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的方面 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比 我們可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱的方面 我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的方面 在某個(gè)特定的行業(yè)中用戶關(guān)注什么？ 成功要素與面臨的主要挑戰(zhàn) 1234512345成功要素 主要挑戰(zhàn) 回顧過去 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在過去一年表現(xiàn)如何 很成功的方面 我們的應(yīng)變措施是否有效 很成功的方面 不成功的方面 不成功的方面 展望未來 最令我們擔(dān)心的市場(chǎng)變化 1. 2. 3. 1. 2. 3. 我們的應(yīng)變措施和戰(zhàn)略 潛在問題與風(fēng)險(xiǎn)分析 方面 潛在問題與風(fēng)險(xiǎn) 影響與可能 的結(jié)果 /后果 今后一年發(fā)生的幾率 非常小 比較大 比較小 非常大 應(yīng)急措施 和方案 制訂年度實(shí)施計(jì)劃的依據(jù) 1。市場(chǎng)泄漏圖及分析結(jié)論 2。完整產(chǎn)品的概念和定義 3。企業(yè)的成功要素與面臨的主要挑戰(zhàn) 4。企業(yè)可預(yù)見到的潛在問題，風(fēng)險(xiǎn)及后果 年度實(shí)施計(jì)劃 工作目標(biāo) 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任人 實(shí)施計(jì)劃表 部門 實(shí)施細(xì)則： 1。 2。 3。 企業(yè)經(jīng)營狀況檢查表 (Business fundamental table) 業(yè)務(wù)方面： 營業(yè)額 利潤率 員工方面： 員工滿意度 員工離職率 用戶方面： 用戶滿意度 用戶忠誠度 運(yùn)作方面： 應(yīng)收帳款 庫存量 控制 極限 當(dāng)月 目標(biāo) 實(shí)際表現(xiàn) +/10% 改進(jìn)措施 （所有黃，紅部分） 部門： 時(shí)段： 責(zé)任人： 通常以一個(gè)月，或一個(gè)季度作為計(jì)劃和評(píng)估時(shí)段 問題與討論 謝謝！
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