企業(yè)文化,領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與戰(zhàn)略規(guī)劃講座(參考版)
2025-01-07 17:40本頁面
【正文】 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況檢查表 (Business fundamental table) 業(yè)務(wù)方面： 營(yíng)業(yè)額 利潤(rùn)率 員工方面： 員工滿意度 員工離職率 用戶方面： 用戶滿意度 用戶忠誠(chéng)度 運(yùn)作方面： 應(yīng)收帳款 庫(kù)存量 控制 極限 當(dāng)月 目標(biāo) 實(shí)際表現(xiàn) +/10% 改進(jìn)措施 （所有黃，紅部分） 部門： 時(shí)段： 責(zé)任人： 通常以一個(gè)月，或一個(gè)季度作為計(jì)劃和評(píng)估時(shí)段 問題與討論 謝謝！ 。 2。企業(yè)的成功要素與面臨的主要挑戰(zhàn) 4。市場(chǎng)泄漏圖及分析結(jié)論 2。 現(xiàn)在：以藝術(shù)為主，科學(xué)為輔 未來：以科學(xué)為主，藝術(shù)為輔 營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與規(guī)劃的流程 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 用戶需求與創(chuàng)新機(jī)會(huì)分析 企業(yè)能力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)平衡分析 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)與戰(zhàn)略選擇 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與企業(yè)總體定位 實(shí)施計(jì)劃與評(píng)估體系 客觀環(huán)境分析 自身能力分析 對(duì)手實(shí)力分析 戰(zhàn)略決策制訂 戰(zhàn)術(shù)方案計(jì)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃能給企業(yè)什么幫助 ? 文化 管理 人才 “內(nèi)功” , 實(shí)力 職業(yè)經(jīng)理人 樹立平和的心態(tài) 熟悉“馬拉松” 比賽的規(guī)則 從 “不知道自己不知道” 過渡到 “知道自己不知道” 分工協(xié)作 形成造血機(jī)制 國(guó)際化人才 科學(xué)決策 借鑒跨國(guó)公司經(jīng)驗(yàn) 矢量一致 市場(chǎng)細(xì)分與游戲規(guī)則 市場(chǎng)細(xì)分之前 市場(chǎng)細(xì)分之后 無地域差別，無行業(yè)差別 無檔次差別，無應(yīng)用差別 統(tǒng)一大市場(chǎng) A B C D E 主流市場(chǎng) 次主流市場(chǎng) 非主流市場(chǎng) 假定：用戶無差異 有地域差別，有行業(yè)差別 有檔次差別，有應(yīng)用差別 假定：用戶需求不同 如何做市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 2 目標(biāo)市場(chǎng) 1 因素 1 因素 2 按照 XX來分 按照YY來分 市場(chǎng)狀況分析 供應(yīng)商 /合作伙伴 替代品 退出競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè) 加入競(jìng)爭(zhēng)的新企業(yè) 市場(chǎng)特征 本企業(yè) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A B C F E D 典型客戶 市場(chǎng)機(jī)會(huì) (吸引力 )分析 吸引力因素 市場(chǎng) 1 加權(quán)值 市場(chǎng) 4 市場(chǎng) 3 市場(chǎng) 2 得分 100分 用戶是什么 ? 如何對(duì)待不同的用戶 “企業(yè)只為部分人服務(wù)” 非目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶 用戶是上帝 ? 用戶是伙伴 用戶是 ?? 企業(yè)希望自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中意味著什么？ 企業(yè)標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽 用戶如何描述與評(píng)價(jià)本企業(yè)的產(chǎn)品？ 形容詞，可比性，定位 什么樣的宣傳語言能打動(dòng)消費(fèi)者？ 長(zhǎng)期記憶與短期記憶 企業(yè)形象與產(chǎn)品定位 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉在哪里 ? 消費(fèi)者 潛在消費(fèi)者 消費(fèi)了，但是不滿意 有需求，但是未消費(fèi) 消費(fèi)了，基本滿意 認(rèn)為自己沒需求，未消費(fèi) “局部疲軟地區(qū)” 潛在需求 未加入消費(fèi)群體 的三個(gè)主要障礙 現(xiàn)實(shí)需求沒有 滿足的三個(gè)方面 現(xiàn)實(shí)需求 認(rèn)為自己沒有需求 的三個(gè)主要原因 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析 消費(fèi)了不滿意的原因 消費(fèi)后滿意的方面 消費(fèi)了不滿意的原因 消費(fèi)后滿意的方面 消費(fèi)本企業(yè)產(chǎn)品 消費(fèi)其他企業(yè)產(chǎn)品 有需求沒有消費(fèi)的原因 認(rèn)為自己沒有需求的原因 對(duì)該類產(chǎn)品來說 消費(fèi)者 潛在消費(fèi)者 本企業(yè)能力分析 決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素 加權(quán)值 每項(xiàng)得分 本企業(yè)現(xiàn)狀 合計(jì)： 100分 市場(chǎng) X 總分： 機(jī)會(huì)與實(shí)力的匹配分析 本企業(yè)實(shí)力 市場(chǎng)機(jī)會(huì)大小 700 700 1000 400 1000 400 0 0 最佳區(qū)域 （完全匹配） 比較好區(qū)域 （基本匹配） 比較差區(qū)域 （基本不匹配） 非常差區(qū)域 （完全不匹配） 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 參與競(jìng)爭(zhēng)并贏得定單 沒有用戶信息丟掉定單 因?yàn)闊o合適產(chǎn)品 無法參與競(jìng)爭(zhēng) 參與競(jìng)爭(zhēng)但是丟掉定單 市場(chǎng) X 結(jié)論 : 1. 2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 TOWS優(yōu)勢(shì) 弱點(diǎn) 機(jī)會(huì) 威脅 本公司相對(duì)于 ?? 公司 市場(chǎng) X 成本最低戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異戰(zhàn)略 特定市場(chǎng)戰(zhàn)略 防守戰(zhàn) /進(jìn)攻戰(zhàn) 迂回包抄戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造 市場(chǎng)規(guī)模大 1 市場(chǎng)規(guī)模小 1/10000 市場(chǎng)規(guī)模中 1/100 全面戰(zhàn)爭(zhēng) 局部戰(zhàn)爭(zhēng) 和平之路 主流市場(chǎng) 次主流 市場(chǎng) 次主流 市場(chǎng) 非主流 市場(chǎng) 非主流 市場(chǎng) 低利潤(rùn) 中利潤(rùn) 高利潤(rùn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則與戰(zhàn)略選擇 理想的完整產(chǎn)品概念 核心產(chǎn)品 外圍產(chǎn)品 外延產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 外圍產(chǎn)品 外延產(chǎn)品 加權(quán)值 得分 內(nèi)容 消費(fèi)者非買不可的理由是什么 ?
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