云南白藥牙膏在廣告渠道身陷兩不靠窘境-資料下載頁
2025-01-05 16:10本頁面
【正文】 道表現(xiàn)究其原因，無非四種可能：一是云南白藥還沒有將白藥牙膏的高空宣傳落地，甚至還沒有準(zhǔn)備好如何開展地面巷戰(zhàn)工作；二是即使準(zhǔn)備好了如何打仗，但因?yàn)榍捌诘氖袌鰡?dòng)不夠理想，考慮到投入產(chǎn)出的問題，在制定或調(diào)整出更到位的營銷方案之前，暫時(shí)隱忍； 三是云南白藥操作日化產(chǎn)品的營銷人才缺乏，自己的隊(duì)伍也還沒有調(diào)整出做好白藥牙膏渠道運(yùn)作的狀態(tài)；四是在到底是選擇連鎖藥店還是選擇牙膏常用渠道來做主渠道的問題上，當(dāng)初的構(gòu)想已經(jīng)發(fā)生了動(dòng)搖，產(chǎn)生了遲疑。 盡管白藥牙膏終究是牙膏，但只要對(duì)連鎖藥店進(jìn)行必需的培育，云南白藥將它當(dāng)作白藥牙膏的主渠道的設(shè)想是可以實(shí)現(xiàn)的。但是，倘若我們認(rèn)為白藥牙膏所有的目標(biāo)消費(fèi)人群都能到連鎖藥店來消費(fèi)，是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)殚L期的消費(fèi)習(xí)俗是：買牙膏到大賣場，到便民超市；因?yàn)橄M(fèi)者們有更多的時(shí)間去光顧這些售點(diǎn)。從這個(gè)角度來說，牙膏目前的常用渠道與連鎖藥店都應(yīng)該成為白藥牙膏的主渠道。 營銷建議： 能（或?qū)で蟾线m的人），提高自己與大賣場等牙膏常用渠道商打交道的能力，尋求擅長日化產(chǎn)品運(yùn)作的經(jīng)銷商（而不過多局限在自己以前固有的藥品經(jīng)銷商）來運(yùn)作市場。 、主力消費(fèi)人群及其產(chǎn)品特性等考慮，該產(chǎn)品適宜采用較寬的渠道。比如，除了現(xiàn)有的渠道之外，云南白藥還可以在直銷、酒店渠道等方面有所作為。 段，強(qiáng)化對(duì)連鎖藥店的培育工作，改善白藥牙膏在售點(diǎn)的陳列質(zhì)量和消費(fèi)引介質(zhì)量。 謝 謝 :42:1206:4206::42 06:4206:42::42:12 2023年 1月 22日星期日 6時(shí) 42分 12秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1