云南白藥藥妝年度營銷計劃-資料下載頁
2025-08-01 18:38本頁面
【正文】 孩笑了，和好如初。附加畫面：兩人在藍天白云下的草地上飛奔（慢動作），男孩停下來，深情的望著女孩，感受著女孩的美麗與快樂。廣告語：美不僅是悅目的外在，更是一種內涵——從心靈深處洋溢出的情感。：2011年一月至2011年六月，為期六個月電視廣告媒體選擇：中央電視臺頻道：CCTVCCTV8將CCTV2頻道作為收看的首選頻道。主要在午間新聞時段和晚上7：45～9：45。在CCTV8的晚上電視劇時段播出。10節(jié)目名稱播出時間（秒數(shù)）價格（萬元）次數(shù)費用總計（萬元）為您服務周一至周四19：0519：35（10秒）2．00420經濟半小時周一至周日21:3022:00（5秒）2．77朝聞天下前7:59（5秒）90總計510投放方法選擇：①在央視的非黃金時間段也就是廣告費用在25000元左右/15秒的節(jié)目段播出15秒鐘的廣告。②在央視的黃金節(jié)目如《經濟半小時》，播出5秒鐘廣告。廣告費用：730萬元制作費：20萬元表4 六個月的央視廣告費總計表，雜志廣告為鋪。：《瑞麗時尚美容》、《時尚》等以中青年白領為主要對象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的化妝品的廣告所占據(jù)。（3）廣告效果測定于廣告刊播后，不定期以問卷，座談會……方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。1）電視廣告以一星期測定一次。2）雜志以二星期測定一次。3）每一個月做消費者座談會。三、活動計劃（一）、活動日程安排主題促銷11（1）目的：①加深購買者對新產品的功效了解、刺激即時沖動購買。②滿足消費者在消費時的心理滿足需求。③讓新產品在短時間內增長銷售份額。（2）時間、地點、對象①時間宜在5～10月份②所有零售終端③所有云南白藥藥妝目標消費群（3）方法、內容：①利用POP、宣傳單頁、跳卡、貨架插頁等綜合媒體的整合運用傳播。②活動具有參與性，并與主題息息相關。（4）促銷道具：舞臺、立牌、傳單、POP、通稿、地面宣傳物料。（5）促銷范圍：主題促銷的開展范圍宜在全國同時運行，相對于費用的投入在單位費用上可以急劇減低。（6）傳播策略：①原則：有效目標消費者到達率達90%以上，到達頻率在36次。②媒體組合：可利用(TV、NEWSPAPER、戶外、地面資料POP等)。③訴的：訴求的目的，口號、標題、目標消費群必須清晰準確。造勢活動（1）主題造勢活動的主題是整個活動的靈魂，因此每一個主題必須與產品、品牌主張、口號等有密切關系，同時必須與推廣的時間階段的推廣主題相符合。（2）目的：①擴大云南白藥藥妝新產品的知名度。②提高消費者對新產品的信任度。（3）目標對象：①所有云南白藥藥妝的原目標消費群。12②以及造勢現(xiàn)場的25～35歲的時尚女性。（4）時間：2011年5月～2010年3月（5）范圍：①城市：北京、上海、廣州②地點：大型商場門口及交通要地（6）活動內容：①搭建舞臺，組織與主題有關的文藝節(jié)目，娛樂性強能吸引顧客的節(jié)目，介入產品知識問答題目和有關的參與性活動，并設立一些刺激性獎勵。②安排活動節(jié)目單以及活動程序。③設計相關的宣傳資料、和促銷用具。④設立（或設計）不同級別的獎項。⑤組織相關的人員和事務的安排。（7）促銷工具：①噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺搭架（4m4m）②立畫（）、POP、單頁③派發(fā)樣品、獎品或小紀念禮品、手提袋、及其他輔助用品（二）、活動評估監(jiān)控評估（1）、監(jiān)控：①建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng)。②建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)。③建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫。（2）、評估：①對每一個個案實行目標與結果的吻合度測算。②進行年終投入產出比計算：投入產出比=20177。5%=投入金額/產出金額。四、總結以上列明的計劃既宏偉又切實可行。我們的目標是為云南白藥集團藥妝新品打開市場。我們從中國藥妝環(huán)境、法律及法規(guī)、競爭環(huán)境及企業(yè)環(huán)境這四13方面進行了情勢分析，確定了目標市場為20—40歲，月平均收入5000至5萬元之間，以小資階層、白領麗人為主的女性，特別是25—35歲注重個人魅力的時尚女性。通過SWOT分析制定了云南白藥藥妝產品的營銷目標及營銷策略。實現(xiàn)公司在藥妝國內五大地區(qū)市場實現(xiàn)市場占有率四個季度連續(xù)增長，2011年底實現(xiàn)銷售額億元，毛利潤億元，凈利潤億元，全國市場占有率達到%的目標。五、參考文獻《中國市場營銷經理助理資格證書考試教材》中國市場學會，教育部考試中心主編電子工業(yè)出版社《重慶城市化評價指標體系》重慶市商委14
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