【正文】 間。能夠給客戶以真實、形象的感覺。在客戶直觀了解項目的同時，對項目銷售速度有明顯的促進(jìn)作用啟動區(qū)建議階 段推廣 執(zhí) 行形象導(dǎo)入期： ——Code of this report | 86169。 Copyright Centaline Group, 2023n 園林示范區(qū)：首期開發(fā)花園洋房，景觀先行，先行開發(fā)園林景觀示范區(qū)，實景吸引客戶。階 段推廣 執(zhí) 行形象導(dǎo)入期： ——Code of this report | 87169。 Copyright Centaline Group, 2023238。 景觀通道景觀通道238。 綠化綠化238。 人性化導(dǎo)視人性化導(dǎo)視階段推廣執(zhí)行形象導(dǎo)入期： ——Code of this report | 88169。 Copyright Centaline Group, 2023階段訴求：借勢電梯洋房高端形象，依托首期快速去化，迅速樹立社區(qū)高端形象階段策略 突破區(qū)域 引導(dǎo)市場 依托產(chǎn)品 全面引領(lǐng)階段貨量n一期花園洋房面積： 約 96004㎡n戶型面積區(qū)間：140160㎡三室兩廳、 200㎡四室三廳n銷售周期： 13個月階 段推廣 執(zhí) 行一期花園洋房銷售期： ——Code of this report | 89169。 Copyright Centaline Group, 2023階段主題“ 城市首席近山觀水高品質(zhì)電梯洋房 ” 形象樹立突出緊靠泰山、可觀天平湖的自然資源優(yōu)勢，電梯洋房的高端社區(qū)價值，建立市場新的評判標(biāo)準(zhǔn)，改變區(qū)域原有競爭格局，依托產(chǎn)品優(yōu)勢，迅速實現(xiàn)高端物業(yè)形象導(dǎo)入，支撐首期花園洋房的快速去化。推廣配合A：報紙 /雜志形象宣傳高姿態(tài)樹立形象B：戶外大牌有效截留引導(dǎo)全方位立體展現(xiàn)一種屬于領(lǐng)袖階層的生活形態(tài)Ｄ： DM、短信、大客戶針對對集中分布學(xué)校、集團(tuán)客戶進(jìn)行針對性訴求Ｃ：房展會聚焦社會關(guān)注點對點的高效到達(dá)，及時傳達(dá)項目利好。Ｅ：現(xiàn)場包裝及物料支持配合工程進(jìn)度，展示電梯洋房生活形態(tài)、氛圍一期花園洋房銷售期： ——2023. 09階 段推廣 執(zhí) 行Code of this report | 90169。 Copyright Centaline Group, 2023主題示意： “ 泰安城市首席山水景觀大盤 ” 形象樹立綻放生活姿彩，兼容自然空間夕陽西下的午后，北靠泰山，向南望去波光粼粼的天平湖反射著柔和的陽光，在私家花園中， 賞山水美景，享溫馨生活 。一期花園洋房銷售期： ——階 段推廣 執(zhí) 行Code of this report | 91169。 Copyright Centaline Group, 2023花園洋房 針對性活動： 會員尊享服務(wù)體系 三期別墅、商業(yè)街銷售期： ——n針對會員客戶： 針對已積累會員客戶，就花園洋房房源推出針對優(yōu)惠，客戶購買后可享受項目會員的各項溫馨服務(wù)。階段推廣執(zhí)行Code of this report | 92169。 Copyright Centaline Group, 2023針對性活動： 高尚元素生活博物館一期花園洋房銷售期： ——2023. 09n生活博物館： 從尊重生活、發(fā)掘生活的生活鑒賞家角度出發(fā)，將一些獨特的生活味道搜集起來，建立生活博物館，在傳達(dá)項目尊崇生活姿態(tài)的同時，提升項目形象。階 段推廣 執(zhí) 行Code of this report | 93169。 Copyright Centaline Group, 2023針對性活動： 高端客戶派對一期花園洋房銷售期： ——2023. 09n客戶派對： 針對積累的相當(dāng)?shù)囊庀蚩蛻艏皶T，定期舉行派對，在培養(yǎng)項目好感度的同時傳播項目信息促成成交。階 段推廣 執(zhí) 行Code of this report | 94169。 Copyright Centaline Group, 2023階段訴求：依托花園洋房快速去化塑造的項目形象，整合 5星級酒店、山水景觀等資源，實現(xiàn)別墅的價格拉升及快速去化階段策略 借勢別墅形象，高尚生活方式包裝，塑造別墅物業(yè)高端形象階段貨量二期別墅、影視長廊銷售期： ——階段推廣執(zhí)行n二期別墅面積： 約 121741㎡ ； 影視長廊面積：約 69056㎡n戶型面積區(qū)間：220300㎡聯(lián)排n銷售周期： 29個月Code of this report | 95169。 Copyright Centaline Group, 2023階段主題國際級城市山景別墅 泰山腳下影視長廊突出城市新標(biāo)桿，近山景觀的稀缺性等優(yōu)勢資源，綜合發(fā)力，塑造二期別墅 “ 泰安首席城市山景別墅 ” 物業(yè)形象，有效支撐二期別墅高于市場預(yù)期的價格水平，并實現(xiàn)別墅物業(yè)快速去化。推廣配合A：報紙 /雜志形象宣傳高姿態(tài)樹立形象，差異化定義二期別墅區(qū)價值B：戶外大牌有效截留引導(dǎo)立體化截留城市主要干道，保持市場關(guān)注和競爭截留Ｄ： DM、短信、大客戶針對對集中分布專業(yè)市場、集團(tuán)客戶進(jìn)行針對性訴求Ｃ：老帶新客戶聯(lián)動充分發(fā)揮成熟別墅社區(qū)優(yōu)勢，發(fā)動老業(yè)主重復(fù)或介紹購買Ｅ：現(xiàn)場包裝及物料支持配合工程進(jìn)度，展示別墅級成熟社區(qū)生活形態(tài)、氛圍階段推廣執(zhí)行二期別墅、影視長廊銷售期： ——Code of this report | 96169。 Copyright Centaline Group, 2023主題示意： 景觀及產(chǎn)品發(fā)力，塑造 “ 首席城市山景別墅 ” 價值形象逸品中國 典藏別墅階段推廣執(zhí)行二期別墅、影視長廊銷售期： ——品味 —— 淡定儒雅 ，氣勢 —— 為尚不驕 ，韻致 —— 歷久彌香Code of this report | 97169。 Copyright Centaline Group, 2023現(xiàn)場展示： 樓體展示、實體樣板間n樓體展示： 提前搶出樓體的外立面施工，將項目的現(xiàn)實樓體風(fēng)格和立面效果進(jìn)行直觀展示 。n實體樣板間： 先期施工樣板間進(jìn)行實地設(shè)置，給業(yè)主以直觀體驗。最大化整合二期別墅物業(yè)多重景觀資源價值，支撐相對較高價格水平及去化速度。階段推廣執(zhí)行二期別墅、影視長廊銷售期： ——Code of this report | 98169。 Copyright Centaline Group, 2023階段訴求：別墅及商業(yè)產(chǎn)品投資價值，支撐快速銷售，實現(xiàn)項目整體收官階段策略 借勢區(qū)域價值拉升、社區(qū)整體成熟度提高，強(qiáng)化投資價值實現(xiàn)別墅及商業(yè)街有效去化及價格拉升階段貨量三期別墅、商業(yè)街銷售期： ——階段推廣執(zhí)行n三期面積：別墅約 159588㎡、商業(yè)街約 56810㎡n銷售周期： 33個月Code of this report | 99169。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)階段主題： “ 泰安首席中式風(fēng)情街 ” 經(jīng)營價值及投資價值挖掘產(chǎn)品價值點：216。西部城區(qū)大型商業(yè)街216。周邊區(qū)域未來發(fā)展前景216。商業(yè)中式風(fēng)情商業(yè)街設(shè)計216。 經(jīng)營價值 ——216。社區(qū)本身配套需要帶來的高檔消費；216。區(qū)域商業(yè)發(fā)展重點投資價值 ——216。基于周邊區(qū)域未來不斷成熟發(fā)展的投資前景；216。基于商業(yè)街本身中式設(shè)計的投資價值；三期別墅、商業(yè)街銷售期： ——階段推廣執(zhí)行Code of this report | 100169。 Copyright Centaline Group, 2023別墅 針對性活動： 會員一卡通，打造會員專享服務(wù)體系 三期別墅、商業(yè)街銷售期： ——n針對會員客戶： 針對已積累會員客戶，就別墅房源推出針對性特殊優(yōu)惠，會員客戶購買后房卡可與會員卡綁定，吸引潛在客戶購買同時，亦可享受項目會員的各項 VIP服務(wù)。階段推廣執(zhí)行Code of this report | 101169。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè) 主題示意： “ 中式風(fēng)情商業(yè)街 ” 形象塑造 商業(yè)名片、時尚地標(biāo)—— 締造泰安城市級商業(yè)街區(qū)；階段推廣執(zhí)行三期別墅、商業(yè)街銷售期： ——Code of this report | 102169。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè) 針對性活動： 產(chǎn)品說明會、投資理財講座（針對成交業(yè)主及銀行客戶） n產(chǎn)品說明會暨投資理財講座： 組織已成交業(yè)主舉行針對商業(yè)步行街產(chǎn)品的產(chǎn)品說明會及投資理財講座，重點推介基于未來發(fā)展年前景的投資價值屬性，配合一定的針對性優(yōu)惠措施，實現(xiàn)商業(yè)街的銷售。階段推廣執(zhí)行三期別墅、商業(yè)街銷售期： ——Code of this report | 103169。 Copyright Centaline Group, 20235大營銷推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1：品牌戰(zhàn)略，借勢營銷精英團(tuán)隊的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，強(qiáng)勢打造區(qū)域龍頭項目；高綜合品質(zhì)、獨特的景觀優(yōu)勢拉動產(chǎn)品品質(zhì)提升。戰(zhàn)略 2：差異化戰(zhàn)略 形成項目產(chǎn)品與地段的對接，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，建立核心競爭優(yōu)勢，差異化的推廣手段和策略是項目致勝的保證 戰(zhàn)略 4：直銷戰(zhàn)略根據(jù)目標(biāo)客戶的 “ 層次 ” 特征，進(jìn)行圍合細(xì)分、洞悉其需求，制定相應(yīng)的銷售策略和公關(guān)營銷活動。戰(zhàn)略 3：渠道戰(zhàn)略利用開發(fā)商特有渠道，與中原地產(chǎn)良好的業(yè)內(nèi)關(guān)系，配合客戶渠道，獲得有利的開發(fā)軟環(huán)境和暢通的銷售渠道。戰(zhàn)略 5：信息化戰(zhàn)略建立信息收集、加工、整理、分析平臺，增強(qiáng)對項目的營銷能力、銷售能力，建立客戶資源平臺。推廣戰(zhàn)略Code of this report | 104169。 Copyright Centaline Group, 2023報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略憑借搜房、樂居等主流地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)形成的專業(yè)影響力及口碑傳播，形成對項目的持續(xù)推廣，利用專欄、新聞、軟文、論壇、樓盤展示等綜合形式，深度報道項目進(jìn)展情況，形成與客戶的持續(xù)互動。報紙廣告是樹立項目形象的必要途徑，也是快速形成項目認(rèn)知的方式之一。報紙廣告以平面和軟文的形式，樹立項目的高品質(zhì)形象，并可以快速在目標(biāo)客戶群中形成對項目的認(rèn)知。可通過軟文炒作，樹立項目區(qū)域價值感。前期以打企業(yè)形象為主 ,后期配合銷售節(jié)點 ,以促進(jìn)銷售為目的 ,在此基礎(chǔ)上考慮形象提升。Code of this report | 105169。 Copyright Centaline Group, 2023DM/短信戶外廣告分眾、框架媒體選擇策略直指目標(biāo)客戶，成本低，直效，性價比高，配合營銷推廣節(jié)點進(jìn)行視覺沖擊力及信息沖力強(qiáng)項目南側(cè)工地圍墻廣告的利用前期以企業(yè)形象為主 ,后期提升項目形象為主 ,突出項目差異化記憶點 ,配合銷售節(jié)點針對目標(biāo)客群出入辦公空間 ,在等待電梯過程中 ,通過 CF片斷 ,提升項目形象 ,訴求自然 \生態(tài) \完美的生活方式Code of this report | 106169。 Copyright Centaline Group, 2023價值體系梳理項目營銷目標(biāo)整體營銷策略整體營銷部署價格策略建議營銷策略執(zhí)行3Code of this report | 107169。 Copyright Centaline Group, 2023平開：n區(qū)域內(nèi) 產(chǎn)品分類對比 ，確定開盤價格， 建立價格優(yōu)勢 。首期花園洋房產(chǎn)品以產(chǎn)品品質(zhì)及價格優(yōu)勢促進(jìn)銷售，樹立項目形象，并為后期別墅產(chǎn)品銷售奠定基礎(chǔ)， 采用 “ 平 開 ” 的策略 。高走：n充分借勢首期熱銷水平，通過 推售節(jié)奏控制， 使后續(xù)別墅、商業(yè)等物業(yè)類型產(chǎn)品推售的綜合品質(zhì)逐步提升，結(jié)合項目運行中價值的提升，逐步拉升價格。合理銷控、精準(zhǔn)定位，同時 “ 短蓄短爆，小步快跑 ” ， 快速蓄客，在持續(xù)熱銷的同時 價格穩(wěn)步拉升。價格策略平平 開開 高高 走走Code of this report | 108169。 Copyright Centaline Group, 20231. 設(shè)定對比分項： 根據(jù)目前項目現(xiàn)狀分別為位置、產(chǎn)品設(shè)計、交通、周邊環(huán)境、周邊配套等八個要素進(jìn)行加權(quán)分析。2. 參照市場競爭項目容郡國際、志高山景疊院、御泉大院市場比較法進(jìn)行測算結(jié)合本項目參考加權(quán)值分析結(jié)果花園洋房價格定位： 7000元 /㎡價格制定 —— 花園洋房參考項目 權(quán)重 容郡國際 志高山景疊院 御泉大院擬合程度 比較系數(shù) 擬合程度 比較系數(shù) 擬合程度 比較系數(shù)地理位置 30% 90% 50% 60% 周邊配套 25% 95% 50% 50% 產(chǎn)品設(shè)計 15% 110% 100% 110% 道路交通 10% 100% 60% 80% 項目規(guī)模 5% 105% 110% 110% 園林景觀 5% 95% 70% 85% 建筑類型 5% 105% 95% 100% 開發(fā)商 5% 105% 90% 90% 合計 100% 　 　 　 樣本現(xiàn)價格 　 7200 11000 9000各樣本修正后價格 　 7038 本項目現(xiàn)時價格 7013花園洋房價格測算表Code of this report | 109169。 Copyright Centaline Group, 20231. 設(shè)定對比分項： 根據(jù)目前項目現(xiàn)狀分別為位置、產(chǎn)權(quán)年限、產(chǎn)品設(shè)計、道路交通、周