【正文】 委托物業(yè)管理公司等進行管理運營 ； 4/該模式門檻較高，封閉期較長 。發(fā) 起方將每年召開一次支持者 會議 ， 協(xié)商 決策是否退出項目等問題，且封鎖期后租金金額根據(jù)酒店實際經(jīng)營情況決定 。 眾籌筑屋 投資者 資產(chǎn)管理公司 中信 地產(chǎn) 物業(yè)管理公司 （ 2）發(fā)布眾籌信息 （ 3）出資 組建 （ 4）房產(chǎn) 租金 （ 3）兩年內(nèi) 每年年化 7%的房產(chǎn)租金收益；封閉期結束后的銷售分紅 （ 3）房屋 實際產(chǎn)權（ 88折優(yōu)惠），每年10天免費入住權，高爾夫球場 使用權等 （ 4）購買中信房產(chǎn) 代為 持有 （ 5）委托 管理 （ 1）委托 發(fā)布眾籌信息 交易流動方向 資金流動方向 國內(nèi)地產(chǎn)眾籌 案例 7/PreREITS ——“萬達穩(wěn)賺一號” “ 穩(wěn) 賺 1號”眾 籌項目 是萬達 向 輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的有益嘗試 ，與用來 盤活已有 固定資產(chǎn)的 REITS產(chǎn)品不同 ，萬達推出 的眾 籌項目 重在融資功能 萬達“穩(wěn)賺一號”項目簡介 產(chǎn)品名稱 穩(wěn)賺 1號 購買途徑 快錢官網(wǎng)、塊錢錢包 APP 購買時間 6月 12日 6月 15日 起息日 6月 18日 資金規(guī)模 5億元 眾籌金額 每份 1000元，單人最高認籌 1000 投資期限 不超過 7年 收益率測算 前 6年每年 6%，第 7年 56% 收益派發(fā)日 成立日起后的每年 7月 15日，逢節(jié)假日延期 流通方式 再轉(zhuǎn)讓、促成機構收益 眾籌項目 鄭州惠濟萬達廣場、梅州萬達廣場、三門峽萬達廣場、宜春萬達廣場、常德萬達廣場 眾籌狀況 10分鐘募集資金 3000萬， 50分鐘突破 1個億， 1小時完成當天互聯(lián)網(wǎng)部分的募集額度 “穩(wěn)賺一號 ”優(yōu)勢 穩(wěn)： 全球頂尖商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)化經(jīng)營保障 收益； 賺： 租金收益和物業(yè)增值，預期合計年化收益率 12%； 易： 千元即可投資商業(yè)地產(chǎn)，輕松享有優(yōu)質(zhì)物業(yè) 收益； 輕： 流通便捷，創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)眾籌 項目。 產(chǎn)品并非 “穩(wěn)賺” , 收益“前輕后重” 6% 6% 6% 30% 56% 6% 6% 6% 6% 6% 6% REITS或 其他方式 上市， 4年為例的收益 到期退出（持有 7年后退出 ）的收益 點評： 萬達集團的 “穩(wěn) 賺 1號” 12%的年化 收益率較 有 吸引力，吸引 不少投資者 。 但 對于 普通投資者而言，七年的 投資 期太長 ， 相對于目前最火熱的 互聯(lián)網(wǎng) P2P金融產(chǎn)品而言 并不占優(yōu)勢 。 萬達集團“穩(wěn)賺 1號”案例 預告導讀： 試水房地產(chǎn)眾籌，萬達幵非“第一個吃螃蟹癿人”。從去年開始，包括萬科、迖洋、綠城等房地產(chǎn)企業(yè)均有推出房地產(chǎn)眾籌產(chǎn)品。仂年 5月 29日，碧桂園、金地、綠地、萬科、萬通、平安等 11家企業(yè)更収起設立了中國房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟。 盡管外界對亍萬達集團癿首個房地產(chǎn)眾籌產(chǎn)品“穩(wěn)賺 1號”爭議丌斷，但顯然返幵沒有減少投資者癿購買熱情。該產(chǎn)品在 6月 12日正式上線當天，便在 1小時內(nèi)售罄。 萬達“穩(wěn)賺一號”模型解析 最新新聞： 萬達和快錢聯(lián)手推出癿眾籌建房頃目穩(wěn)賺一號“自 6月 12日 10點上線以來， 10分鐘內(nèi)募集 3000萬， 50分鐘突破 1億， 1小時售罄，第一期籌資達 50億元 ... “穩(wěn)賺 1號”第二期即將亍 7月 2號上午 10點至 7月 8號晚 10點開放申購。返已絆是該頃目一個月之內(nèi)癿第二批眾籌建房頃目。 萬達“穩(wěn)賺一號”模型解析 “穩(wěn)賺 1號” 萬達廣場眾籌頃目 二期 預期合計年化收益率： % 凈物業(yè)收入分配： 預期年化收益 6%，每年收益派収日収放。 物業(yè)增值收益： 預期年化收益 6%，退出時一次性収放。 收益期限： 最長 7年， 3個月后可再轉(zhuǎn)讓， 3年后如果頃目上市戒向第三方轉(zhuǎn)讓即退出 收益派發(fā)日： 2023年起，每年癿 7月 15日，逢節(jié)假日頇延 收益到賬日： 收益派収后癿 3個工作日內(nèi)，逢節(jié)假日頇延 投資金額： 個人投資者 1,000元起投，上限 100萬元 萬達“穩(wěn)賺一號”模型解析 項目簡介 投向說明 “穩(wěn)賺 1號”是萬達不快錢共同打造癿眾籌頃目。投資金額起點千元，投資者即可享叐萬達廣場凈物業(yè)收入及物業(yè)增值雙重收益，預期吅計年化收益達 12%以上。 本頃目以萬達廣場作為基礎資產(chǎn)，募集癿資金全部投資亍只租丌售癿萬達城市商業(yè)廣場頃目。 萬達“穩(wěn)賺一號”模型解析 項目優(yōu)勢 全球頂尖商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，與業(yè)化絆營保障收益 租金收益和物業(yè)增值，預期吅計年化收益率 12%起 千元即可投資商業(yè)地產(chǎn)，輕松享有優(yōu)質(zhì)物業(yè)收益 創(chuàng)新癿互聯(lián)網(wǎng)眾籌頃目，流轉(zhuǎn)便捷 萬達“穩(wěn)賺一號”模型解析 預期收益 萬達“穩(wěn)賺一號”模型解析 如何購買 如何收回投資款 萬達“穩(wěn)賺一號”模型解析 預期收益 1 2 國外房產(chǎn)眾籌以股權眾籌和貸款眾籌為主，投資人審核苛刻，強調(diào)組建有限合伙公司進行運作，可選投資標的豐富，投資收益多樣化 。 中國式房地產(chǎn) 眾籌是開發(fā)商營銷手段，效果較為明顯，但發(fā)起者仍以大的開發(fā)商居多 ，標的以住宅為主，收益單一，房地產(chǎn) 整體眾籌水平有待提高。 案例 小結 第四部分 度假地產(chǎn)眾籌探索 7485 10000 2023 2023中國人均 GDP（單位：美元） 休閑與度假在旅游業(yè)中占比 28% % 67% 2023 2023 2030? 從 觀光旅游到休閑旅游到度假旅游 ， 旅游每年增長速度 約 在 1215%之間，而休閑度假在 此 基礎上還要疊加一個加速度，市場增長速度超過 20%， 大眾度假時代 已經(jīng) 到來 ！ 一、 大眾 度假時代到來 . 新常態(tài)下，需要新的經(jīng)濟增長點，度假市場就是一個非常好的引擎 ，目前有 五大度假市場： ? 黃金周市場 、 學生假期市場 、 銀發(fā)市場 、 帶薪 度假 市場； ? 大眾度假市場 ， 《國民休閑綱要》明確 指出 ， 2023年全面落實帶薪休假 ，屆時帶薪休假 期 超過全年 天數(shù)三分之一 ， 由此 釋放出來的 大眾 度假市場非常 大 。 二、 五 大度假市場 形成 . 三、 度假地產(chǎn)發(fā)展 現(xiàn)狀 短期度假 市場 —— 吃 、 住 、 行 中長 期 度假市場 —— 涉及社交、便捷的配套、養(yǎng)生運動，以及醫(yī)療和社區(qū) 服務 目前 傳統(tǒng) 的旅游市場 +旅游 地產(chǎn) ≠ 真正的 度假地產(chǎn) +度假社區(qū) +度假綜 合市場 度假 地產(chǎn) 銷售 的解決之道 問題 ： 總價高、居住時間短、難打理、收益難保障 等。 核心 ： 賣房子 變成 賣度假， 將 難以去化的度假地產(chǎn) 變成 真正需要的產(chǎn)品 。 步驟： 酒店化經(jīng)營 ， 這是一個前提 ； 產(chǎn)權 分割 ， 一間房子分為 10份、 13份或 52份 產(chǎn)權； 時權 交換 ， 旅游最大的特點是產(chǎn)權和時權之間關系的處理 ； 旅行 服務 ， 交換 不 僅僅是房間的交換，用旅行服務去交換 。 度假地產(chǎn) 經(jīng)營 提升 的解決之道 ? 脫離 OTA平臺 ， 做 會員 ； ? 利用互聯(lián)網(wǎng) O2O結構，使用 分權度假 ； ? 使用 分權 度假卡 ，含 N分之一 的 產(chǎn)權 ，享有 N天免費入 住 權、 N年服務 期 和 N家度假 酒店 的全球換 住 權 ； ? 各個環(huán)節(jié)眾籌模式的運用。 四、 度假 地產(chǎn)眾 籌 案例 探索 “東方酒肆” 葡萄酒文化旅游小鎮(zhèn)案例 —— 中國眾籌實驗區(qū) 項目簡介： 基于 地產(chǎn)開發(fā)，結合紅酒產(chǎn)業(yè)和旅游度假產(chǎn)業(yè)的小鎮(zhèn)形態(tài)，以眾籌發(fā)展 模式為特色，以眾籌論壇、俱樂部、創(chuàng)新孵化基地形成東方酒肆葡萄文化旅游度假小鎮(zhèn)的眾籌核心區(qū)，整合資源，獲取資金支持。 消費者 經(jīng)營者 小鎮(zhèn)開發(fā)建設及運營 消費端 不動產(chǎn)投資 商業(yè)運營公司 項目開發(fā)公司 眾籌方 式導入 眾籌人的權益結構 出租物業(yè) 眾籌門檻低 出租物業(yè) 產(chǎn)權物權價值 時權使用價值 擁有眾籌項目的優(yōu)先權 擁有物業(yè) 獲得出租收益 擁有股權 自己發(fā)起眾籌項目 投籌人 品牌商 創(chuàng)籌人 自營物業(yè) 獲得 分紅 眾籌門檻高 獲得 物業(yè) 自營物業(yè) 擁有消費權 消費端導入 會員消費 分權寶消費 京 東 玉龍灣 案例 一 份玉龍灣，全球任意游 京東玉龍灣國際 運動度假 山谷 是 國內(nèi)首創(chuàng)運動度假模式，總投資 15億 ，為 省級十二五重點 工程項目。 合作模式 (60㎡客房 458元 /天為例 ) 60㎡一房，售價 7300元 /㎡，總價 43萬 每份 （開發(fā)商） 房價 2倍服務費 （托管經(jīng)營人） 售價 10萬 元的分權 度假 卡 1/13不動產(chǎn)權 1/13不動產(chǎn) 形成的價值 28天入住權 行使入住權； 使用 458X28=12820積分到分分商城購買酒店，線路產(chǎn)品，機票 等度假產(chǎn)品； 積分可以以 兌換現(xiàn)金，每年約 1萬； 10萬 塊 40年變成 51萬 消費 能力 或 40多萬現(xiàn)金收益。 分 13份 用房產(chǎn)眾籌 打通度假市場和地產(chǎn)市場 ，賣房產(chǎn)變成賣度假； 經(jīng)營成本很低，沒有稅收 ； 共享產(chǎn)權，以房養(yǎng)游，玩轉(zhuǎn)全球 ； 用錢賺錢去旅行 。 啟示 40年 8次維修 458X28X40=512960 轉(zhuǎn)換 項目 簡介 ： 田 德 海泉 灣喜悅 大酒店，為產(chǎn)權式酒店，目前剩 38年產(chǎn)權，共有房間 621套，主要戶型 面積為 64㎡ — 80㎡ ， 周邊生活 配套欠缺，但海甸島區(qū)域配套 豐富， 適合發(fā)展與銀發(fā)市場相關的度假產(chǎn)品。 田德 海泉灣 ——慢 生活 濱海 度假無限 + 項目 SWOT分析 優(yōu)勢（ S ） 劣勢（ W） 1..戶型產(chǎn)品單一 38年 較高 機會（ O） 合作模式成熟 補缺市場 空白 威脅（ T） 豐富 眾籌模式探索 具體操作方式： ① 認籌階段，拿出 100套房源作為標的，眾籌最低金額為 500萬，每套房認購眾籌金額為 515萬 ， 10個月封鎖期內(nèi)眾 籌成功后， 投資者獲取 優(yōu)先 選 房權 、 低于周邊市場價近 15%的優(yōu)惠購房權 和按眾籌金額計算的 3%的年化收益 ； ② 開盤后，不定期 選擇 220㎡的復式 或 6480㎡的酒店 式公寓 13套作為眾籌營銷噱頭，實際總價控制在 65250萬之間 ， 起 拍價格為實際成交價 的 58折 ，分成若干份進行眾籌，平均每 籌 1000元，每人最多可買 20籌，認籌成功即可競拍 。 競 得者向開發(fā)商支付眾籌金額對應的房款買房 ，溢價作為 投資人的投資 收益； 優(yōu)勢 ：成本低、噱頭足、門檻低、參與度高，營銷去化為主，融資為輔。 項目 現(xiàn)狀 三亞海棠灣民生銀行 項目 民生銀行內(nèi)部 客戶，資源廣 聯(lián)排別墅， 產(chǎn)品密度大 面積偏大， 影響總價 解決方法 1 2 3 與金融理財產(chǎn)品結合 營造視覺 感觀，模糊密度 大感受 增加項目附加值，拔高項目檔次 眾籌模式探索 以 總價 170萬房源為例 以總價 20%即 34萬購買民生銀行相應理財產(chǎn)品，以 136萬總價鎖定項目開后的價格，封閉期為半年或 1年。 項目開盤 房價上漲： 行使優(yōu)先購買權可獲取封閉期內(nèi)的理財收益 +34萬折扣收益 +房價上漲收益； 房價不上漲： 行使優(yōu)先購買權可獲取封閉期內(nèi)的理財收益 +34萬 折扣 收益； 房價下跌：客戶不行使購買權，固定獲取民生銀行保底的 4%年化理財收益； ? 優(yōu)勢通過 理財產(chǎn)品搭配購房優(yōu)惠來鎖定意向購房 者 . 度假 地產(chǎn)眾 籌 探索小結 把 消費端導入到投資 端 ， 讓消費與投資 一體化 , 獲得 投資的收益和 實際 購買 相結合 ，實現(xiàn)雙贏 。 Thanks for your attention Wish you a good day! Thanks for your attention Wish you a good day! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH