【正文】 營(yíng)銷(xiāo)中心示意 —— 會(huì)所中心 現(xiàn)場(chǎng)氣氛 關(guān)于臨街面處理 —— “ 玻璃幕墻 +大幅噴繪 +燈光”，充分利用項(xiàng)目昭示效果，使售樓處兼具賣(mài)場(chǎng)與廣告的作用。 關(guān)于內(nèi)部空間組織分配 ： 合理布局，看房流程順暢。同時(shí)考慮后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織利用。如 設(shè)臵音像室 —— 播放樓盤(pán)短片、 FLASH動(dòng)畫(huà)、 FUNNY小電影等，將銷(xiāo)售納入視頻文化。（配臵背景音樂(lè) 。電腦、 投影儀，注意安放位臵） 別致的風(fēng)格設(shè)計(jì) —— 給客戶留下深刻印象，增加傳播話題。 引入酒店式星級(jí)服務(wù) —— 服務(wù)生、酒水牌等，強(qiáng)化項(xiàng)目高品質(zhì)印象。 關(guān)于模型展示 —— 建議制作 兩個(gè)模型 (用于展會(huì) ) 一站式服務(wù) —— 財(cái)務(wù)、簽約、按揭 簡(jiǎn)化手續(xù)、給客戶提供更有效服務(wù) 1棟 2棟 3棟 4棟 5棟 6棟 營(yíng)銷(xiāo)中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象包裝（ 06年 5月 — 07年 5月） 費(fèi)用預(yù)算： 5萬(wàn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年 10月 1日 （啟動(dòng)） 產(chǎn)品情景樣板展示 用產(chǎn)品情節(jié)感動(dòng)客戶！ 展示區(qū)啟動(dòng)攻略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 園林示范區(qū)示意 以生態(tài)自然的東方園林為主，表現(xiàn)自然的意趣性 。 同時(shí)不失主題的整齊性、統(tǒng)一性，表現(xiàn)項(xiàng)目精致用心的特點(diǎn) 。 將園林規(guī)劃引伸進(jìn)架空層，擴(kuò)大綠化面積 。 1棟 2棟 3棟 4棟 5棟 6棟 園林示范區(qū) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 看樓路線建議 根據(jù) 項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)和景觀資源 ,以及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏 ,樣板房分布建議如下 : 單位 景觀 交付使用時(shí)間 1B座 40 404 園林、西麗湖、動(dòng)物園、高爾夫 2023年 9月 1C座 50 503 園林、西麗湖、動(dòng)物園、高爾夫 2023年 9月 3A座 50 503 園林、西麗湖、水庫(kù) 2023年 9月 550 502 園林、大學(xué)城、山景 2023年 10月 1棟 2棟 3棟 4棟 5棟 6棟 園林示范區(qū) 1B座 40 404 1C座 50 503 3A座 50 503 550 502 銷(xiāo)售 中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 看樓通道建議 在售樓處、樣板房之間，通過(guò)園林示范空間的通道采用露天的包裝形式，在 施工區(qū)域內(nèi)采用大面積風(fēng)情圍板組成的 “生態(tài)景觀風(fēng)情走廊” 為通道包裝概念。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樣板房建議 樣板房設(shè)臵原則： ? ⑴切合客戶群的品位； ? ⑵高品質(zhì)展示，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)； ? ⑶特色處理，強(qiáng)化客戶記憶； ? ⑷引導(dǎo)消費(fèi)。 ?注意細(xì)節(jié)的處理： ?⑴樣板房地面鋪塑料薄膜，免脫鞋； ?⑵樣板房設(shè)臵背景音樂(lè)； ?⑶送露臺(tái)、凸窗、花園陽(yáng)臺(tái)等面積在戶型圖上表識(shí)，樣板房展示牌注明贈(zèng)送面積。 現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格 —— 冷灰色調(diào) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樣板房示意 樣板房風(fēng)格建議 溫馨色調(diào) 儒雅風(fēng)格 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樣板房風(fēng)格建議 中式風(fēng)格 北美風(fēng)格 泰式風(fēng)格 歐式風(fēng)格 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 風(fēng)格清水樣板房示意 單位 景觀 交付使用時(shí)間 1B座 40 402 園林、西麗湖、動(dòng)物園、高爾夫 2023年 9月 1C座 50 504 園林、西麗湖、動(dòng)物園、高爾夫 2023年 9月 3A座 50 504 園林、西麗湖、水庫(kù) 2023年 9月 5503 園林、大學(xué)城、山景 2023年 10月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 會(huì)所功能建議 本項(xiàng)目會(huì)所面積接近 800平方米，根據(jù)項(xiàng)目的客戶定位，結(jié)合將來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本和收益，會(huì)所在功能上單位為： 棋牌室、茶藝館、健身房和多功能乒乓球室 等相結(jié)合， 作為社區(qū)服務(wù)配套 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 引入品牌物管公司顧問(wèn)（如中海物管） 提供酒店式貼心服務(wù)系統(tǒng) 酒店式 服務(wù)系統(tǒng) 商務(wù)服務(wù)：訂報(bào)、票務(wù)預(yù)訂、鮮花代訂等 洗衣服務(wù)：聯(lián)系洗衣店、代收衣物等 家政服務(wù)：鐘點(diǎn)工、保姆、房屋租賃等 客戶服務(wù)：安排家教、文娛活動(dòng)等 維修服務(wù)：電器安裝協(xié)助、裝修協(xié)助等 物業(yè)管理建議 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用細(xì)表 ： 根據(jù)后期市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需要可適當(dāng)調(diào)整 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目 /時(shí)間 市場(chǎng)預(yù)熱期 公開(kāi)發(fā)售期 第二強(qiáng)銷(xiāo)期 尾盤(pán)期 合計(jì) 百分比 明細(xì) 交易會(huì) 40 40 80 % 戶外廣告 60 20 20 20 120 % 報(bào)紙廣告 20 20 20 60 % 車(chē)體廣告 25 15 40 模型制作 15 15 % 影視制作 20 20 % 外展活動(dòng) 10 10 % 事件互動(dòng) 15 10 25 % 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 15 15 10 40 % 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 15 10 5 30 % 導(dǎo)示系統(tǒng) 5 2 2 1 10 % 宣傳物料 30 10 5 5 50 % 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 10 10 10 10 40 % 總金額 (萬(wàn)元 ) 255 142 87 56 540 100% 占營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例 % % % % 100% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比測(cè)算 本項(xiàng)目銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)： 住宅部分： 72213平方米 *7500元 /平方米 =54160萬(wàn) 商業(yè)部分： 4100平方米 *15000元 /平方米 *60%=3690萬(wàn) 合 計(jì)： 54160+3690=57850萬(wàn) 費(fèi)用對(duì)比： 540萬(wàn) /57850萬(wàn) *100%=%% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 案例借鑒 :香蜜山 成交客戶描述： ? 客戶的文化素養(yǎng)、道德修養(yǎng)較高，謙虛和內(nèi)斂 ? 處于事業(yè)上升期，寧?kù)o、和諧、品質(zhì)、特色的居住環(huán)境是他們的首選。 ? 注重自身的喜好，講究居住的舒適度，喜歡大社區(qū)，喜歡小區(qū)環(huán)境是成交的主要原因。 ? 認(rèn)同項(xiàng)目已樹(shù)立的有品味、品質(zhì)的高檔樓盤(pán)形象。 ? 對(duì)自己的未來(lái)充滿信心，月供能力強(qiáng)。 客戶定位 — “高級(jí)灰” 7%27%27%32%4% 3%20～2 5歲 26～3 0歲 31～3 5歲 36～4 5歲 46～5 0歲 50歲以上本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 30%22%8%7%7%6%5%5%3%2% 2% 3%自由貿(mào)易 公務(wù)員 高科技產(chǎn)業(yè) 金融證券媒體廣告設(shè)計(jì) 服務(wù)業(yè) 房地產(chǎn)業(yè) 郵電通訊醫(yī)院學(xué)校 法律 交通通訊 其他成交客戶年齡分析 17%3%50%10%10%10%羅湖 蓮塘 福田 南山 關(guān)外 外地、外籍成交客戶職業(yè)分析 成交客戶職業(yè)以自由貿(mào)易企業(yè)主、公務(wù)員為主。 主要成交客戶年齡在 30～ 45歲之間 客戶分析 1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 成交客戶來(lái)源分析 30%28%25%5%4%3% 3%1% 1% 0%朋友介紹 報(bào)紙 路過(guò) 廣告牌 電視網(wǎng)絡(luò) 房交會(huì) 直郵 電臺(tái) 短信成交客戶來(lái)源渠道統(tǒng)計(jì) 成交客戶以本區(qū)域?yàn)楹诵南驏|西輻射， 羅湖客戶約占 20％，其中蓮塘客戶約占 12％ 客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)排序：環(huán)境 地段 戶型 品牌 客戶分析 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 有效的營(yíng)銷(xiāo)手段 ，提前預(yù)熱 “久違的自然在城市中復(fù)興” 提前 5個(gè)月的市場(chǎng)預(yù)熱，主要占據(jù)交通要道的戶外廣告牌（共 6塊，其中立柱 4塊），電視廣告 ，用環(huán)境打動(dòng)客戶 園林 +售樓處 +樣板房 +空中泳池 +登山徑 環(huán)境 地段 戶型 品牌 朋友介紹、山姆會(huì)員的直郵 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 近階段工作安排 （ ～ ） 5月：確定園林設(shè)計(jì)方案 確定模型公司開(kāi)始制作、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)合作單位 篩選、確定裝飾設(shè)計(jì)公司 確定物業(yè)管理公司和服務(wù)項(xiàng)目 開(kāi)始進(jìn)行項(xiàng)目概念手冊(cè)和產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì) 6月：臨時(shí)接待中心進(jìn)駐 網(wǎng)絡(luò)劍客開(kāi)始炒作、開(kāi)始項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè) 篩選、確定影視片制作公司 銷(xiāo)售中心、樣板房設(shè)計(jì)方案初步確定 7月：概念手冊(cè)和戶型手冊(cè)設(shè)計(jì)定稿、印刷出品 銷(xiāo)售中心開(kāi)始施工 8月：交樓標(biāo)準(zhǔn)確定、影視宣傳片定稿出品 樣板房開(kāi)始施工 項(xiàng)目產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) 網(wǎng)絡(luò)廣告啟動(dòng) 9月：進(jìn)駐營(yíng)銷(xiāo)中心 財(cái)務(wù)等工作人員全部到位 園林、樣板房開(kāi)放 價(jià)格策略制定、開(kāi)盤(pán)策略制定 籌備秋交會(huì)和開(kāi)盤(pán)活動(dòng) …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 鑒于本項(xiàng)目今年 9月份推出，我們還將 密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，理清近期工作 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推售策略及市場(chǎng)變化，及時(shí)做出策略調(diào)整 結(jié)束語(yǔ)： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 用心 鉅獻(xiàn) Professional Service With Heart 西湖林語(yǔ)項(xiàng)目組 2023年 5月 10日 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT