【正文】 化、暖場(chǎng)技術(shù)） 專題培訓(xùn)（客戶成交障礙處理、產(chǎn)品障礙） 入職系統(tǒng)培訓(xùn) 強(qiáng)銷期強(qiáng)化訓(xùn)練 重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)培訓(xùn) 銷售類（行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、銷售百問(wèn)、銷售理念、銷售流程） 策劃類（項(xiàng)目策劃思路、推廣思路） 市場(chǎng)類（房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展、區(qū)域市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研） 文化類（企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)文化） 服務(wù)類（服務(wù)禮儀） 尾盤期培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定培訓(xùn)（心態(tài)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)凝聚力） 專題培訓(xùn)（剩余產(chǎn)品成交障礙） 素質(zhì)提升培訓(xùn)（奢侈品鑒賞） 認(rèn)籌、開(kāi)盤、簽約、交房流程及問(wèn)題處理 專業(yè)的培訓(xùn)體系 營(yíng)銷保障體系 ?分組競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 銷售團(tuán)隊(duì)分兩組進(jìn)行 PK，優(yōu)勝組將獲得獎(jiǎng)勵(lì)； ?末位淘汰機(jī)制 每 3個(gè)月為一個(gè)賽季，賽季結(jié)束，銷售業(yè)績(jī)排名次，末位淘汰； ?浮動(dòng)傭金機(jī)制 銷售人員點(diǎn)數(shù)隨任務(wù)傭金完成而浮動(dòng)； ?靈活的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 根據(jù)年度、月度、季度目標(biāo)設(shè)置獎(jiǎng)罰； 根據(jù)不同產(chǎn)品設(shè)置獎(jiǎng)罰； ?狼性分單制 為保障業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的追蹤根據(jù)追蹤時(shí)間設(shè)置的分單制度。 健全的激勵(lì)機(jī)制 營(yíng)銷保障體系 客戶細(xì)分管理 ?客戶追蹤維護(hù) ?老客戶挖掘 ?客戶投訴處理 客戶分析模型 ?住宅客戶分析 ?商業(yè)客戶分析 ?投資客戶分析 銷售匯報(bào)機(jī)制 ?晨會(huì)、晚會(huì) ?周報(bào)、月報(bào)、年報(bào) ?活動(dòng)分析總結(jié) 完善的客戶管理 營(yíng)銷保障體系 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系及項(xiàng)目定位 市場(chǎng)客戶洞察及營(yíng)銷推廣策略 展示策略 蓄客策略 推售安排 營(yíng)銷保障體系 營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)估 報(bào)告體系 Analyze System 費(fèi)用支出 總費(fèi)用（萬(wàn)） 所占比例 備注 媒介廣告 135 30% 影院影視插片 \戶外 \短信 \等 廣告策劃和咨詢 7% 全年廣告策略顧問(wèn) 推廣活動(dòng)費(fèi)（ SP） 45 10% 品牌發(fā)布會(huì) \城市論壇 \系列活動(dòng) \巡展 \區(qū)域拓客路演 \其他周末暖場(chǎng)活動(dòng) 等 銷售資料 5% 項(xiàng)目銷售模型、樓書(shū)、折頁(yè)、單張 促銷費(fèi)用 18 4% 用于禮品發(fā)放和物管費(fèi)的惠讓 包裝費(fèi)用 9% 銷售案場(chǎng)及展示區(qū)日常保障和維護(hù) 物業(yè)及第三方服務(wù)費(fèi) 7% 政府稅費(fèi) 7% 銷售展示 21% 含臨時(shí)性賣場(chǎng) \臨時(shí)性樣板房 \永久性樣板間 \銷售環(huán)境改造費(fèi) ,按照使用周期分?jǐn)? 合計(jì) 450 100% 按照 25萬(wàn) ㎡ ， 3000元 / ㎡計(jì)算總銷售額為 ，按照銷售額的 %計(jì)算總推廣費(fèi)用為 4年 450萬(wàn)元。 整體營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)估 關(guān)于鎳廠的處理方式 特殊事件處理 關(guān)于周邊樓盤對(duì)我項(xiàng)目的詆毀，尤其是在“鎳廠”會(huì)產(chǎn)生重金屬污染一事，我們研究后，應(yīng)采取以下應(yīng)對(duì)措施： 措施 1 請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行重金屬檢測(cè)，出具 報(bào)告，顯示樓盤對(duì)此事的重視！ 措施 2 專程到鎳廠參觀學(xué)習(xí)，掌握一定的科普知識(shí)，了解到生產(chǎn)過(guò)程無(wú)污染！且鎳是人體必需元素。 措施 3 項(xiàng)目的水源來(lái)自于自來(lái)水廠，與地 表水無(wú)關(guān)，更與鎳廠毫無(wú)關(guān)聯(lián)！ 【 用途 】 合金、鑄幣、不銹鋼，金屬鎳主要用于電鍍工業(yè)，鍍鎳的物品美觀、干凈、又不易銹蝕 【 日常應(yīng)用 】 服裝產(chǎn)品中用作金屬配飾，如鈕扣、拉鏈、鉚釘、金屬耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指等。 【 對(duì)人體作用 】 鎳缺乏時(shí)肝內(nèi) 6種脫氫敏減少 ；貧血病人血鎳含量減少，而且鐵吸收減少，鎳有刺激造血功能的作用，人和動(dòng)物補(bǔ)充鎳后紅細(xì)胞、血紅素及白細(xì)胞增加。 【 過(guò)量表現(xiàn) 】 過(guò)量會(huì)過(guò)敏、中毒。 攜手乾啟 共襄盛舉 2023年 10月 21日 提報(bào) 謝謝觀賞！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 13:25:5013:25:5013:253/20/2023 1:25:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :25:5013:25Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:25:5013:25:5013:25Monday, March 20, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :25:5013:25:50March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時(shí) 25分 50秒 13:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 25分 :25March 20, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 20日星期一 1時(shí) 25分 50秒 13:25:5020 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 25分 50秒 下午 1時(shí) 25分 13:25: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 13:25:5013:25:5013:253/20/2023 1:25:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:5013:25Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:25:5013:25:5013:25Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:5013:25:50March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時(shí) 25分 50秒 13:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 25分 :25March 20, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 20日星期一 1時(shí) 25分 50秒 13:25:5020 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 1時(shí) 25分 50秒 下午 1時(shí) 25分 13:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 13:25:5013:25:5013:253/20/2023 1:25:50 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:5013:25Mar2320Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:25:5013:25:5013:25Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:5013:25:50March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時(shí) 25分 50秒 13:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 25分 :25March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 20日星期一 1時(shí) 25分 50秒 13:25:5020 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 25分 50秒 下午 1時(shí) 25分 13:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴