【正文】 07 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 銷售建議 招商公司直招 通過明確目標(biāo)品牌，由招商公司直接在項(xiàng)目前期階段完 成主力品牌招商工作 通過主動(dòng)拜訪邀約重要商會(huì)或主力意向品牌商家，推出少量商鋪，提供優(yōu)惠條件，通過現(xiàn)場推介的模式引發(fā)商業(yè)氛圍效應(yīng)，現(xiàn)場簽約。 目的： 營造良好的商業(yè)氛圍，蓄勢大量投資經(jīng)營客群，為后期銷售奠定基礎(chǔ)。 階段一： 招商推介會(huì) 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 108 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 銷售建議 通過舉行重要品牌上進(jìn)駐簽約會(huì)的方式，進(jìn)一步提升項(xiàng)目價(jià)值，同時(shí)邀約大量商家參與，營造良性氛圍，制造“羊群效應(yīng)” 目的： 炒熱項(xiàng)目整體外圍輿論，進(jìn)一步為項(xiàng)目公開開盤提供有力客群保證。 階段二： 品牌簽約會(huì) 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 109 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 階段三： 直銷： 深入服裝企業(yè)集中地（福建晉江、廣州虎門、浙江溫州、義烏）與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展開項(xiàng)目推薦會(huì)活動(dòng) 團(tuán)購： 與在漢主要商會(huì)接洽，展開項(xiàng)目團(tuán)購、引入知名品牌。 資源客戶： 利用政府、企業(yè)、媒體相關(guān)渠道的關(guān)系拓展，積累客戶資源。 地源性客戶： 漢正街商圈內(nèi)品牌代理商、重點(diǎn)商戶、投資客、散戶集中地規(guī)模性挖掘。 大規(guī)模蓄客 營銷全面鋪開 通過渠道 +現(xiàn)場 +外圍 +媒介全方位低成本覆蓋 銷售建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 110 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 階段四： 火爆開盤 通過前期大量蓄水之勢，乘勢開盤，將片區(qū)客群集中釋放，取得徹底市場轟動(dòng)，并保證持續(xù)熱銷，同時(shí)保證銷售清盤，周期簡短，步步為營、一蹴而就。 目的：制造市場效應(yīng)，確保持續(xù)熱銷，拉短銷售周期。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 111 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 運(yùn)營建議 Operation of the proposed 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 112 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 金正茂商貿(mào)城作為漢正街新一代服裝賣場的代表， 硬件的完美、軟件的升級(jí)只是在產(chǎn)品力上的一個(gè)升級(jí)， 對于漢正街第三代服裝交易市場的代表，運(yùn)營上的提升與突破， 利于在銷售后市場順利進(jìn)入正軌的同時(shí)，以一期成功運(yùn)作的口碑帶動(dòng)二期的銷售和溢價(jià)。 運(yùn)營建議 金正茂商貿(mào)城需要全新的 運(yùn)營模式 完成漢正街全新服裝交易市場的全面升級(jí) 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 113 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 運(yùn)營建議 商場的運(yùn)營方式運(yùn)行服裝批發(fā)市場 比肩高檔百貨商場，運(yùn)營能力的全面提升，引領(lǐng)漢正街 規(guī)范化的運(yùn)行 集中化的管理 統(tǒng)一化的形象 集合所以商家力量為一體 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 114 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 運(yùn)營建議 金正茂商鋪聯(lián)合會(huì)成立 將商貿(mào)城內(nèi)商鋪業(yè)主組織起來，共同商議未來市場發(fā)展方向，制定發(fā)展戰(zhàn)略 以合理化、公平化、集體化、統(tǒng)一化的運(yùn)作方式完善對整體商鋪的綜合管理。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 115 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 運(yùn)營建議 ?整體宣傳：對金正茂項(xiàng)目整體宣傳與推廣，同時(shí)推出金正茂打折促銷例刊。 ?整體包裝：各種節(jié)日、店慶等節(jié)點(diǎn)性階段集中對賣場進(jìn)行氛圍包裝。 ?整體促銷：節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)促銷，組織商家規(guī)?；⒔M織化進(jìn)行打折促銷活動(dòng)。 ?整體管理：賣場公共設(shè)施、公共區(qū)域的整體管理，提升賣場環(huán)境。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 116 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 包裝推廣建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 117 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 產(chǎn)品包裝建議 ?定點(diǎn)封殺 ?區(qū)域覆蓋 ?渠道貫穿 ?氛圍營造 包裝策略： 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 118 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 產(chǎn)品包裝建議 售樓部外部 售樓部外部包裝 位置：在售樓部上制作廣告招牌 要求： ? 設(shè)計(jì)簡約 ? 昭示性強(qiáng) 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 119 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 產(chǎn)品包裝建議 售樓部內(nèi)部 售樓部內(nèi)部布局分區(qū) 安排模型講解區(qū)、銷售洽談區(qū)、商務(wù)洽談區(qū)、證照展示墻、銷售后臺(tái)及財(cái)務(wù)區(qū)（財(cái)務(wù)獨(dú)立辦公） 要求： ? 使用面積高于 400㎡ ? 功能區(qū)塊明顯 ? 部分區(qū)塊私密性良好 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 120 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 產(chǎn)品包裝建議 售樓部內(nèi)部 售樓部內(nèi)部氛圍營造 道具：吊旗、展板等 要求： ? 充分體現(xiàn)新型商業(yè)體 的特性 ? 烘托項(xiàng)目調(diào)性 ? 提升項(xiàng)目價(jià)值 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 121 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 高密度、低成本硬性媒介與軟性推廣 重要街道牌坊 重要道路道旗 現(xiàn)場圍墻 硬性媒介 報(bào)廣信息發(fā)布 報(bào)紙軟文炒作 短信區(qū)域投放 宣傳單 軟性投放 階段性定期投放 高密度、大量次、大范圍 整合聯(lián)動(dòng)營銷 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 122 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 硬 性 媒 介 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 123 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 項(xiàng)目口導(dǎo)示客戶 重要街道牌坊廣告（強(qiáng)制視覺） 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 124 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 平面廣告 金正貿(mào)商貿(mào)城 平面廣告 金正貿(mào)商貿(mào)城 平面廣告 金正貿(mào)商貿(mào)城 平面廣告 金正貿(mào)商貿(mào)城 平面廣告 金正貿(mào)商貿(mào)城 重要街道道旗廣告 在漢正街主要街道有計(jì)劃的推出道旗廣告，加深客戶認(rèn)知面 要求： ?設(shè)計(jì)簡潔大方 ?昭示性強(qiáng) ?營造性、整體性強(qiáng)烈 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 125 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 軟 性 媒 介 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 126 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 500年老漢正街，今起走向新型商業(yè)發(fā)展之路 —— 承接舊區(qū)改造，締造新型商業(yè) 金正茂的崛起，亟望中心的中心 —— 漢正街的機(jī)遇，蓄勢待發(fā) 軟文炒作 新商業(yè)體將給漢正街帶來什么？ —— 漢正街今起改變 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 127 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 政府名義： 加快漢正街建設(shè)步伐，改善商業(yè)環(huán)境 漢正街商業(yè)品質(zhì)有待提升 漢正街商業(yè)模式需要大膽創(chuàng)新 商家名義： 漢正街不堪重負(fù)，山寨品牌沖擊市場 品牌發(fā)展是未來必走之路（創(chuàng)業(yè)者自述） 漢正街商業(yè)體有待升級(jí)換代 媒體名義： 政府改造漢正街的首個(gè)商業(yè)體 新型商業(yè)體崛起的歷史交替 金正茂 PK老式商業(yè)，未來探路 專家名義： 漢正街新型商業(yè)體是提升價(jià)值的體現(xiàn) 漢正街未來發(fā)展的方向 漢正街的發(fā)展 金正茂孕育而生 要加速建設(shè)、大膽創(chuàng)新 商家對老漢正街不滿 漢正街的商業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn) 金正茂走在了發(fā)展的路上 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 128 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 金正茂的崛起，亟望中心的中心 —— 漢正街的機(jī)遇，蓄勢待發(fā) 金正茂的崛起，亟望中心的中心 —— 漢正街的機(jī)遇，蓄勢待發(fā) 效果展示 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 129 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 金正茂商貿(mào)城盛世登場，漢正街核心地段， 10萬平米服裝綜合大都匯，邀您一起見證商業(yè)變革，未來漢正街首席黃金旺鋪，邀您共同鑄就財(cái)富之路。 歡迎致電： 0270000000 效果展示 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 130 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 區(qū)域市場情況 商業(yè)氛圍濃厚、商業(yè)布局分散、管理滯后 產(chǎn)品定位 500年漢正街，第三代全臨街旺鋪 項(xiàng)目定位（業(yè)主） 品牌服飾大本營 項(xiàng)目定位（消費(fèi)者） 品牌服飾大都匯 主題形象語 中心中的中心 銷售策略 招商先行、以點(diǎn)帶面、集中爆發(fā) 運(yùn)營策略 商場的運(yùn)營方式運(yùn)行服裝批發(fā)市場 報(bào)告回顧 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 131 易居（中國）武漢公司項(xiàng)目操作方式 附件：易居（中國）簡介 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 132 易居（中國）武漢公司項(xiàng)目操作方式 易居中國發(fā)展定位 易居中國是中國目前最大的房地產(chǎn)流通服務(wù)機(jī)構(gòu) 在房地產(chǎn)流通服務(wù)的多個(gè)高增長領(lǐng)域 向用戶提供一個(gè)擁有完整解決方案的資源平臺(tái) A leading fullservice provider of real estate services in China 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 133 易居（中國）武漢公司項(xiàng)目操作方式 易居中國發(fā)展歷程 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 公司成立 進(jìn)入上海營銷代理市場 進(jìn)入上海代理行業(yè)三甲 全面進(jìn)入上海營銷代理市場 完成公司改制 成為中國房地產(chǎn)營銷企業(yè)第一名 組建集團(tuán)，成立三大區(qū)域總部 成為上海代理行業(yè)第一名 建立 5大區(qū)域總部，形成易居中國產(chǎn)業(yè)鏈 引入國際資本，啟用‘易居中國’品牌 啟動(dòng)全國戰(zhàn)略 海外成立易居 (中國 )控股公司 啟用‘金豐易居房屋銷售’品牌 “2023 中國房地產(chǎn)策劃代理百強(qiáng) 綜合實(shí)力 TOP10第一名”；“最佳綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)” 2023福布斯中國潛力企業(yè) ； 紐交所上市 美國東部時(shí)間 2023年 8月 8日上午 9時(shí) 30分，隨著易居中國周忻總裁敲響了紐約證券交易所(NYSE)的開市鐘聲，易居 (中國 )控股有限公司 (紐交所交易代碼： EJ)亮出了 開盤價(jià)，成為在美國第一家上市的中國輕資產(chǎn)地產(chǎn)概念股。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 134 易居（中國）武漢公司項(xiàng)目操作方式 易居中國行業(yè)殊榮 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 135 易居（中國）武漢公司項(xiàng)目操作方式 易居中國運(yùn)作版塊構(gòu)架 易居中國 決策咨詢 營銷代理 房屋經(jīng)紀(jì) 廣告設(shè)計(jì) 易居基金 蘭博廣告 房產(chǎn)基金 作為目前中國最大癿房地產(chǎn)流通服務(wù)企業(yè)， “ 易居中國 ” 憑借敏銳癿市場遠(yuǎn)見、前瞻癿自主研發(fā)以及永續(xù)提升癿服務(wù)水平，構(gòu)筑起一個(gè)以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，以決策咨詢、營銷代理、房屋經(jīng)紈、廣告設(shè)計(jì)、基金管理為核心業(yè)務(wù)，全面覆蓋中國各大、中型城市癿房地產(chǎn)流通服務(wù)體系，在丌斷完善和豐富中國房地產(chǎn)流通領(lǐng)域服務(wù)概念癿同時(shí)，也通過實(shí)踐完成對中國房地產(chǎn)流通服務(wù)行業(yè)癿建構(gòu)。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 136 易居（中國）武漢公司項(xiàng)目操作方式 易居中國戰(zhàn)略布局 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 137 易居（中國）武漢公司項(xiàng)目操作方式 易居中國核心競爭力 擁有行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的自主型技術(shù)研發(fā)和專業(yè)培訓(xùn)體系 擁有中國唯一一家正觃癿涵蓋房地產(chǎn)市場研究、技術(shù)開發(fā)和與業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域癿與業(yè)研究院 易居房產(chǎn)研究院 擁有涵蓋中國全境，獨(dú)一無二癿中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng) “CRIC” 擁有中國房地產(chǎn)流通服務(wù)行業(yè)最大癿寵戶資料數(shù)據(jù)庫 “ 易居會(huì)”置業(yè)寵戶數(shù)據(jù)庫幵在行業(yè)內(nèi)率先開發(fā)、研制和應(yīng)用了寵戶資源管理 CRM系統(tǒng) 擁有國內(nèi) 首創(chuàng) 癿房地產(chǎn)代理 銷售案場無線局域網(wǎng)全電腦銷控 管理 SCS系統(tǒng) 形成完善的內(nèi)部運(yùn)營監(jiān)控體系 2023年 12月，上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司得到國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu) BSI（英國標(biāo)準(zhǔn)卋會(huì)）和國內(nèi)權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu) CQC（中國質(zhì)量認(rèn)證中心）與家群癿共同認(rèn)證。獲得了兩家公司頒發(fā)癿 ISO9001： 2023質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書，幵在 2023年、 2023年持續(xù)通過了監(jiān)督実核。易居中國擁有完善健全癿內(nèi)部運(yùn)營監(jiān)控體系，該體系涵蓋了項(xiàng)目運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)法務(wù)、人力資源、物品管理等諸多斱面。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 138 易居（中國）武漢公司項(xiàng)目操作方式 易居（中國）武漢公司簡介 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 139 易居（中國）武漢公司項(xiàng)目操作方式 易居中國武漢公司運(yùn)作架構(gòu)