【正文】 地方性主流報(bào)紙電視 12次 /2個(gè)月 2． 0萬(wàn)元 省內(nèi)大型報(bào)導(dǎo) 江西電視臺(tái)、江報(bào)系列 1次 /3個(gè)月 報(bào)紙 /1000字以上 江西衛(wèi)視 5分鐘以上 全國(guó)性媒體宣傳 2次 /年 2． 0萬(wàn)元 費(fèi)用預(yù)計(jì) 10萬(wàn)元 說(shuō)明： 1。要充分利用廣告投入的優(yōu)勢(shì)免費(fèi)發(fā)布信息。否則此項(xiàng)費(fèi)用缺口在 15萬(wàn)元左右。 2。以英雄奶粉被江西的廣大消費(fèi)者評(píng)為“南昌八絕”之首為新聞?dòng)深^，在〈有話好好說(shuō)〉 欄目中播出 —電視廣告 江西電視臺(tái) 200萬(wàn) 一、 以江西衛(wèi)視劇中插播為主，輔以專(zhuān)題片軟性宣傳，全年劇中插播最后一條 A 平時(shí) 5秒 B 有好劇或新品上市期間或旺劇前后 5秒 C 初乳粉上市： 5秒 +5秒 +5秒 10天 30秒 10天 15秒 10天 15秒 間斷性 20天 二 、 江西三套 《 生活一線 》 19： 5020： 00冠名 +15秒廣告 +全年軟性宣傳 +專(zhuān)題片 （ 以鮮奶 、 利樂(lè)包為主 ， 奶粉為輔 ） 三 、 江西電視臺(tái)其他頻道 ， 高收視率的優(yōu)秀劇劇中插播 （ 最后一條 ） ； 地方電視臺(tái) 費(fèi)用： 45萬(wàn) 與當(dāng)?shù)孛粕铑?lèi)欄目合作為主 ， 并固定廣告位置 ， 輔以專(zhuān)題片；（ 各廣告帶輪播 ） —電視廣告 專(zhuān)題片： 3萬(wàn) 企業(yè)專(zhuān)題：已有 ， 略做修改即可 產(chǎn)品專(zhuān)題片： a． 奶粉的專(zhuān)題片 征詢(xún) “ 英雄世家 ” （ 以家庭為單位 ， 三代以上喝英雄奶長(zhǎng)大的家庭我們稱(chēng)之為英雄世家 ） 訴求點(diǎn)： 放心 消費(fèi)者通過(guò)近 40年的生活體驗(yàn)得出的結(jié)論； 習(xí)慣 英雄奶已成為生活的一份子 ， 在生活中離不開(kāi)它 ， 消費(fèi)者 已形成一種不可割舍的感情 ， 不愿在麻煩去嘗試其他的新品牌 。 創(chuàng)新 ——英雄奶粉不斷地推陳出新 ， 賦予了消費(fèi)者更多的選擇 ， 為 消費(fèi)者提供了更好的產(chǎn)品質(zhì)量 。 （ 4月 7日 ） 訴求點(diǎn)： 四十年體驗(yàn) ， 英雄奶粉值得信賴(lài)的品牌； 牛初乳的功能； 合二為一 ， 我更稱(chēng)心 。 ： 〈 下半年 〉 訴求點(diǎn)：鮮牛奶精制 、 全程新鮮控管 、優(yōu)質(zhì)服務(wù) 廣告計(jì)劃 —報(bào)紙、雜志廣告 報(bào)紙 、 雜志廣告： 20萬(wàn) 〈 一 〉 在今日家庭報(bào)上刊登全年的報(bào)眼 ， 以家庭鮮奶庫(kù)為出發(fā)點(diǎn) ， 以商品廣告 、 促銷(xiāo)廣告為分枝 。 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 5萬(wàn) 二 在 〈 親子雜志 〉 上刊登 “ 英雄專(zhuān)刊 ” ， 以介紹嬰幼兒護(hù)理知識(shí) 、 產(chǎn)品知識(shí)為主 ， 以及可以作為促銷(xiāo)贈(zèng)品配合商場(chǎng)做推廣 。 費(fèi)用： 4萬(wàn) 〈 三 〉 《 江南都市報(bào) 》 8期 1/4版廣告 ， 全部采用 “ 豎長(zhǎng)方形 ” 規(guī)格 ， 版面位置固中 。 主題： 生活需要自 信； 我吃不慣北方菜； 新鮮的生活才舒心 。 讓歲月作證； 我的生活我作主； 好習(xí)慣 ， 要保持； 合二為一 ， 我就稱(chēng)心； （ 詳見(jiàn)軟性宣傳概念 ） 。 費(fèi)用： 。 廣告計(jì)劃 —電臺(tái)、戶(hù)外、售點(diǎn)廣告 形式 用途 金額 POP售點(diǎn)海報(bào)（大 4開(kāi)） 鼓勵(lì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi) 50000張＊ /張 =35000元 初乳產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè) /多層折疊式的 DM 商場(chǎng)促銷(xiāo)的有效工具 ， 無(wú)言的推銷(xiāo)員 。 30000份＊ 3元 /份=90000元 紙制貨架插卡 折疊式的貨架卡，要求設(shè)計(jì)美觀色 彩艷麗，引起消費(fèi)者的關(guān)注。 20230個(gè)＊ 1元 /個(gè)=20230元 價(jià)格標(biāo)識(shí)立牌 置于貨架外堆頭上 ， 突顯產(chǎn)品形象以及價(jià)格 5000個(gè)＊ 15元 /個(gè)=75000元 燈箱 招牌廣告 900個(gè) * 20個(gè) / 元=18000元 知識(shí)手冊(cè)盒 置放產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè) 2 0 0 0 個(gè) * 1 元 / 個(gè)=2023元 合計(jì)： 24萬(wàn)元 電臺(tái) 5萬(wàn) 戶(hù)外 以融入百姓生活的戶(hù)外為主，如車(chē)身、車(chē)站或郵箱 50萬(wàn) 售點(diǎn)廣告 （只做店內(nèi)廣告） 售點(diǎn)廣告的目的： 終端生動(dòng)化 +形式活潑多樣以此來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。 訴求： A、四十年生活體驗(yàn)，值得信賴(lài)的品牌。 B、家庭鮮奶庫(kù) C、初乳奶粉：營(yíng)養(yǎng)、健康合二為一，我更稱(chēng)心。 D、全國(guó)十大乳品品牌 E、促銷(xiāo)信息 —公關(guān)活動(dòng) 英雄超值 俱樂(lè)部 “ 健康使者 ” 大行動(dòng) 英雄世家 4“營(yíng)養(yǎng)與健康” 英雄論壇 主辦單位 英雄乳業(yè) +綠辦、營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì) 英雄乳業(yè) 英雄乳業(yè) 邀請(qǐng)省農(nóng)業(yè)廳、省衛(wèi)生廳、營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)、教委協(xié)作 活動(dòng)對(duì)象 全省各商場(chǎng)的消費(fèi)者 敬老院 英雄世家 未成年人群 活動(dòng)時(shí)間 2月 1日 ~2月 15日 五一、六一、十一等節(jié)日 3月 —5月 4月份 活動(dòng)方式 凡一次性購(gòu)買(mǎi)二袋英雄奶粉均可在各大商場(chǎng)領(lǐng)取一支草珊瑚牙膏 。 向南昌市敬老院 、 幼兒園贈(zèng)送價(jià)值 牛奶 。 3人＊ 12月＊ 2袋或半年鮮奶 參加綜藝活動(dòng)省衛(wèi)視的“快樂(lè)英雄”的綜藝節(jié)目 新品 8折 金卡（ 3年內(nèi)） 省內(nèi)外知名專(zhuān)家對(duì)未成年人群的 “ 營(yíng)養(yǎng)與健康 牛奶與健康 ” 問(wèn)題展開(kāi)討論 實(shí)施細(xì)則 見(jiàn)個(gè)案 向敬老院贈(zèng)送價(jià)值約 樂(lè)純牛奶 。 由公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)幾名身披授帶的英雄 “ 健康使者 ” 向敬老院贈(zèng)送 ， 務(wù)必要事先與電視 、報(bào)紙等媒體做好溝通 ， 將英雄的義舉進(jìn)行宣傳 。 每個(gè)家庭 3個(gè)人 邀請(qǐng)省內(nèi)外知名專(zhuān)家討論 、 征文 活動(dòng)目的 見(jiàn)個(gè)案 以回饋社會(huì)的方式樹(shù)立英雄健康使者的形象 ， 引起新聞單位及社會(huì)的關(guān)注 ， 獲得良好的口碑 。 傳播品牌偏好 ， 挖潛并張揚(yáng)四十年選擇的精華 。 樹(shù)立專(zhuān)家形象； 為學(xué)生奶 、 初乳奶粉的上市造勢(shì)； 3搜集軟性宣傳 、專(zhuān)題片所需的素材 費(fèi)用預(yù)算 10萬(wàn) 約 。 （待定） 初乳奶粉上市 利 樂(lè) 包 、塑瓶奶 盒裝鮮牛奶 醫(yī)院系統(tǒng)通路 大店促銷(xiāo) 廣告 （ 2 5 0 ml 500ml 特濃牛奶 ) 活動(dòng)時(shí) 間 3月上旬 3月上旬 3月上旬 1月底 3月 1日 活動(dòng)方式 上市期間的某個(gè)時(shí)段出生的嬰兒 ， 半價(jià)供應(yīng) 4袋；其它時(shí)段出生的嬰兒優(yōu)惠 2元 醫(yī)生的回扣：醫(yī)生對(duì)出生嬰兒的推薦費(fèi) 2元 /袋 產(chǎn)品鑒定會(huì)： 1萬(wàn)元 醫(yī)療系統(tǒng)公關(guān)宣傳費(fèi) 消費(fèi)者每一次性購(gòu)買(mǎi)兩包免疫奶粉 ， 贈(zèng)送一期刊登了英雄專(zhuān)刊的“ 親子 ” 雜志或其他價(jià)值 24元左右的促銷(xiāo)品 。 《 親子 》 雜志 電視廣告 （嬰幼兒系列、 學(xué)生 、 中老年 ） 關(guān)鍵是口感改良終端鋪貨支持 +消費(fèi)者促銷(xiāo) （ 費(fèi)用由部門(mén)內(nèi)部解決 ） 海報(bào) 2萬(wàn)份 ， 以促銷(xiāo)達(dá)贈(zèng)為主(費(fèi)用以部門(mén)內(nèi)部解決為主 ) DM 20萬(wàn)份 *=3萬(wàn) 報(bào)紙 4/1版 *2次 = 機(jī)動(dòng) :5萬(wàn) 活動(dòng)目 的 建立醫(yī)院通路 ， 提升銷(xiāo)量 鼓勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi) 費(fèi)用總 計(jì) 10萬(wàn) 5萬(wàn) （ 由營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部費(fèi)用解決 ） 4萬(wàn) 3萬(wàn) 電視廣告各月排播表（另附上） 其他各項(xiàng)工作項(xiàng)目及時(shí)間安排表 時(shí)間表 工作項(xiàng)目與時(shí)間進(jìn)度表 明確項(xiàng)目、責(zé)任人、完成時(shí)間 投入產(chǎn)出分析 投入產(chǎn)出分析 營(yíng)銷(xiāo)管理工作重點(diǎn) 2023年?duì)I銷(xiāo)管理工作重點(diǎn) 相關(guān)管理計(jì)劃 ? 人力資源管理計(jì)劃 ?生產(chǎn)管理計(jì)劃財(cái)務(wù)管理計(jì)劃 ?投資管理計(jì)劃 ?審計(jì)管理計(jì)劃 ?采購(gòu)管理計(jì)劃 ? 研發(fā)計(jì)劃 ?奶牛管理計(jì)劃 結(jié)束 謝謝！