戰(zhàn)略性薪酬管理課程-資料下載頁(yè)
2025-01-04 13:45本頁(yè)面
【正文】 何，都需要按市場(chǎng)或以高于市場(chǎng)的水平提高工資水平。這樣一來，公司在不斷增加固定成本，但是沒有有保證的、足以彌補(bǔ)這些成本的盈利能力的增長(zhǎng)。因此，新薪酬計(jì)劃需要調(diào)整和這些內(nèi)部資產(chǎn)相關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本。 n 留住最佳業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)者 。每當(dāng)公司流失一位頂尖員工時(shí)，情況幾乎總是他或她去開辦一個(gè)自己的小公司，而不是跳槽到一家傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。那些離開公司的人的首要興趣是獨(dú)立開辦自己的公司，并有可能得到更高的回報(bào)。因此，新薪酬計(jì)劃應(yīng)該讓高級(jí)咨詢師們留在伯爾克也能看到同樣的機(jī)會(huì)。此外，伯爾克還將繼續(xù)為他們提供營(yíng)銷、運(yùn)作、行政等方面的支持，這些資源如果在他們開辦自己的公司的情況下，都必須自己親手開發(fā)，而現(xiàn)在，卻能夠由伯爾克提供。 2023/5/20 36三、新薪酬計(jì)劃有四個(gè)主要目標(biāo)：n 把 以客戶為中心的考核指標(biāo) 融入到公司運(yùn)作中去。咨詢師們和公司的每一個(gè)其他員工都接受以顧客為中心的的理念，因?yàn)檫@就是伯爾克的核心。為了使員工們覺得這一理念真實(shí)可信，公司要找到辦法把它融入到公司運(yùn)作中去。把這一理念和薪酬體系直接聯(lián)系在一起，就等同于直接申明客戶滿意度對(duì)公司成功的重要性。n 增強(qiáng)公司的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位、增加銷售收入和利潤(rùn) 。公司的成長(zhǎng)停滯了，但是市場(chǎng)卻在膨脹。伯爾克需要重新找回自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。高級(jí)咨詢師是實(shí)施這項(xiàng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。他們的薪酬計(jì)劃需要強(qiáng)調(diào)收入增長(zhǎng)，并且尤其要關(guān)注利潤(rùn)的增長(zhǎng)。除了這些目標(biāo)外，新薪酬計(jì)劃還需要解決在伯爾克的發(fā)展過程中被識(shí)別出來的一個(gè)存在于核心價(jià)值觀方面的矛盾之處：伯爾克的成功必須依賴于組織集體成功。如果伯爾克公司要想讓其股票的價(jià)值顯著地超過了股東們的初始投資額，那么，就需要大家集體的努力；也就是說，伯爾克公司得充分利用公司內(nèi)部存在的技能和經(jīng)驗(yàn)的多樣性，拿出新產(chǎn)品和服務(wù)，向新客戶群進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣；進(jìn)而，伯爾克的整體表現(xiàn)就得好于個(gè)人表現(xiàn)的簡(jiǎn)單加總，即整體要大于部分之和。 2023/5/20 37四、新薪酬計(jì)劃如何起作用n 薪酬計(jì)劃由三部分組成： 基本工資、績(jī)效工資和業(yè)務(wù)推薦傭金 。n 高級(jí)咨詢師的基本工資考慮的是年固定成本，其級(jí)別劃分相對(duì)較窄。每年根據(jù)價(jià)格指數(shù)可能進(jìn)行調(diào)整。個(gè)人基本工資可以通過一種 “ 提取計(jì)劃 ” 和一種 “ 補(bǔ)貼計(jì)劃 ”得到補(bǔ)充。提取計(jì)劃指的是針對(duì)未來的可預(yù)期的業(yè)績(jī)收益提前支取工資，補(bǔ)貼計(jì)劃指的是為從公司外引入到高級(jí)咨詢師崗位的高級(jí)人才特別設(shè)立的額外的、非績(jī)效工資補(bǔ)充部分。2023/5/20 38四、新薪酬計(jì)劃如何起作用n 績(jī)效工資是薪酬構(gòu)成的浮動(dòng)部分，與員工個(gè)人的年度財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)直接掛鉤。在一位咨詢師的咨詢生涯的早期，績(jī)效工資占的比重并不大。由于在這一階段，公司要為每個(gè)員工的能力培養(yǎng)和業(yè)務(wù)開發(fā)進(jìn)行投資而發(fā)生成本，因此，伯爾克公司就首先把基本工資設(shè)定在超過個(gè)人短期 (通常是一年 )財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)的水平上。隨著個(gè)人不斷增加他們的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)，使之超過了公司的個(gè)人投資成本，他們就會(huì)收到與超出額相對(duì)稱的績(jī)效工資。在咨詢生涯的最高階段，績(jī)效工資將構(gòu)成所有報(bào)酬的較大比量。n 浮動(dòng)工資由三個(gè)核心考核指標(biāo)來確定聚焦：n 個(gè)人財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)水平；n “ 外部客戶反饋 ”( 以外部客戶為中心 )調(diào)查；n “ 內(nèi)部小組 ”( 以內(nèi)部客戶為中心 )調(diào)查。2023/5/20 39五、思考題 ： n 1．伯爾克公司薪酬管理的理念是什么？n 2．伯爾克公司薪酬管理的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？n 3．伯爾克公司人力成本是怎樣控制的？ 2023/5/20 40
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