情境3-任務(wù)2-物流企業(yè)目標市場選擇和定位-資料下載頁
2025-01-04 11:44本頁面
【正文】 美國主義的精髓在于個性、自由，鼓勵消費者加入自由自在、無拘無束的“萬寶路國度” 抽萬寶路是典型的 美國斱式 案例回顧與流程總結(jié) 企業(yè)再定位流程： 確定品牌需要重新定位的 原因 調(diào)查分析與形式評估 傳播與應(yīng)用新的定位 制定定位 策略 細分市場，鎖定和研究目標消費群 寶供物流市場定位 寶供的領(lǐng)導核心 —— 劉武 劉武先生現(xiàn)任寶供物流企業(yè)集團董事長，由其創(chuàng)立的寶供集團 2023年被國家經(jīng)貿(mào)委確定為 35家物流發(fā)展聯(lián)系企業(yè)之一；他帶領(lǐng)寶供的優(yōu)秀團隊，使企業(yè)榮膺“中國物流百強企業(yè)”以及獲得多項榮譽。鑒于劉武先生對行業(yè)的特殊貢獻，2023年，中央電視臺、 《 國際商報 》 等五家物流主流媒體授予其“中國十大物流風云人物”稱號； 2023年 12月，中國物流與采購聯(lián)合會授予其“ 2023年度中國最具影響力的民營物流企業(yè)領(lǐng)袖”。 應(yīng)用丼例 EXAMPLE 寶供物流簡介 寶供物流企業(yè)集團于 1994年創(chuàng)建，國內(nèi)第一家經(jīng)國家工商總局批準以物流名稱注冊的企業(yè)集團，是中國最早運用現(xiàn)代物流理念為客戶提供物流一體化服務(wù)的專業(yè)公司，也是目前我國最具規(guī)模、最具影響力、最領(lǐng)先的第三方物流企業(yè)。 業(yè)務(wù)范圍： 包括物流規(guī)劃、貨物運輸、分銷配送、儲存、信息處理、流通加工、國際貨代、增值服務(wù)等一系列專業(yè)物流服務(wù)。 市場細分和目標市場 寶供物流公司以合作伙伴的行業(yè)標準不同進行市場的細分 ，分為日用消費品行業(yè) 、 家電行業(yè) 、 食品飲料行業(yè) 、 軟件電子通迅行業(yè) 、 石油汽車零配件行業(yè) 、 醫(yī)藥行業(yè) 、 連鎖行業(yè) 、 電力工程機械行業(yè)和邊緣行業(yè) 。 并以它們作為目標市場 。 主要合作伙伴 寶供受到全球 500強中的 50多家跨國公司，以及 TCL、廈華、紅牛等一批國內(nèi)大型企業(yè)的青睞 …… ○ 日用品消費 : 寶潔 聯(lián)合利華 安利 等 ○ 軟件電子通信 : 宏基 明基 東芝 等 ○ 石油汽車零配件 : 中石油 豐田 等 ○ 醫(yī)藥： 養(yǎng)生堂 等 ○ 連鎖： 沃爾馬 肯德基 麥當勞 等 ○ 家電 : 飛利浦 松下 三星 海爾 等 市場定位（一） 供應(yīng)鏈一體化發(fā)展 寶供集團十年來致力于現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈一體化的高水準服務(wù) 。 近年來 ,公司開始探索在流通領(lǐng)域中的分銷及連鎖企業(yè)中的配送業(yè)務(wù) 、 港口物流業(yè)務(wù)和快運業(yè)務(wù) ， 并已取得成效 。 基于對未來市場變化的判斷 ， 寶供集團決定在未來的三至五年間 ， 投入較大的資源 ， 通過與鐵路 、 航空 、 港口等社會機構(gòu)的合作 ， 致力于形成包括供應(yīng)鏈物流 、快運業(yè)務(wù) 、 流通配送為主體的三大物流體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ， 以提升寶供集團整體競爭和企業(yè)價值 。 市場定位（二） 寶供物流公司與需要服務(wù)的企業(yè)一起制定合理的供應(yīng)鏈解決方案 ， 不僅涉及他們的產(chǎn)品物流 ， 還要將其銷售 、 生產(chǎn) 、 采購的各個環(huán)節(jié)的物流業(yè)務(wù)作綜合性的規(guī)劃 ， 提供整體優(yōu)化方案；然后通過寶供的物流服務(wù)來確保這個方案的實施 。 市場定位（三） 基地戰(zhàn)略 ? 為適應(yīng)中國加入 WTO所帶來的機遇以及生產(chǎn)模式 、 營銷模式的變化 ， 寶供集團擬在全國 15個經(jīng)濟發(fā)達城市投資建設(shè)大型現(xiàn)代化的綜合性物流服務(wù)平臺 （ 每個服務(wù)平臺占地面積 2060萬平方米 ） ，形成一個以現(xiàn)代化物流服務(wù)平臺為節(jié)點的運作網(wǎng)絡(luò) 。 市場定位（四） 網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 ? 為了更好地適應(yīng)市場發(fā)展以及客戶的需求 ， 發(fā)揮寶供全國運作網(wǎng)絡(luò)的作用 ， 提高物流運作水平 ，寶供集團將推行網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 ,擬在全國 20條主要主要干線構(gòu)造一個 安全 ， 穩(wěn)定 ， 準時 ， 可靠的快速通道 。 市場定位（五） 科技戰(zhàn)略 ? 科技戰(zhàn)略是為了更好地服務(wù)于客戶 ， 向客戶提供更多 、 更好 、 更快的物流服務(wù) ， 促使物流生產(chǎn)模式由人力密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變 ， 不斷提高運作效率和管理水平 。 為此 ， 寶供加大了技術(shù)開發(fā)力度 ， 以科技促發(fā)展 ， 逐步提高公司的技術(shù)水平 。 寶供的發(fā)展方向 締造國內(nèi)乃至國際 領(lǐng)先的第三方物 流企業(yè)集團 整合社會的、 企業(yè)內(nèi)部及 企 業(yè)間的資源 加強一體化的、網(wǎng)絡(luò)的、 信息驅(qū)動的物流服務(wù) 穩(wěn)步推進運輸網(wǎng)絡(luò)、 基地、科技、 人才和代理分銷的五大戰(zhàn)略 仸務(wù)訓練 EXERCISE
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