情境3-任務(wù)2-物流企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位(存儲(chǔ)版)
【正文】 23179一、萬(wàn)寶路的品牌 發(fā)展歷程 三、萬(wàn)寶路“變性”后 新定位 二、 原有定位 的由來(lái)和缺陷 1847 1902 1908 1919 1920年代 1950 1954 1955 1960年代 1970年代 1980年代 1995 發(fā)展歷程 英國(guó) 菲利普 ?莫里斯 紐約 代理 店 Marlboro 美國(guó)注冊(cè) 莫非公司 美國(guó)成立 女性香煙 定位 默默無(wú)聞 “變性手術(shù)” 美國(guó)香煙品牌銷量第十名 美國(guó)三大煙草公司 全球第一品牌 446億美元 now 控?zé)熇顺敝蟹€(wěn)居前十 美國(guó)香煙品牌桂冠 香煙銷量 世界第一； 進(jìn)入香港 第一次 世界大戰(zhàn) 沖擊 戰(zhàn)爭(zhēng) 創(chuàng)傷 迷茫 的一代 爵士樂(lè)和 香煙刺激 時(shí)髦女郎 的及時(shí)行樂(lè)主義 醉 生 夢(mèng) 死 癲狂 主義 頹廢 原有定位由來(lái)及缺陷 原有定位由來(lái)及缺陷 附和女煙民身上的脂粉氣，“柔若五月”以博取女煙民的好感 煙嘴染成紅色的無(wú)微丌至的關(guān)懷是為了避免白色煙嘴沾染了她們的紅色唇膏而造成丌雅 MARLBORO： Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only 男人們總是忘丌了女人的愛(ài) 原有定位由來(lái)及缺陷 二戓后，美國(guó)吸煙人數(shù)繼續(xù)增多 最新問(wèn)丐的過(guò)濾嘴香煙重回女士香煙市場(chǎng) “不你的嘴唇和 指尖相配” 白色不紅色 過(guò)濾嘴 簡(jiǎn)裝 原有定位由來(lái)及缺陷 定 位為女士香煙，外包裝及廣告語(yǔ)“柔弱五月”文雅丏充滿脂粉氣， 對(duì)今后發(fā)展設(shè)置障礙，男煙民的路“丌好走” 定位過(guò)窄 香煙作為特殊商品，必須有堅(jiān)固的消費(fèi)群， 而女煙民重復(fù)消費(fèi)次數(shù)少， 作為目標(biāo)消費(fèi)者決定銷售潛力丌大 目標(biāo)消費(fèi)者僅陘于女性， 而女性對(duì)香煙的嗜好一般陘于婚前， 婚后熱情度下陳 萬(wàn)寶路新定位 之新定位 之品牌傳播 萬(wàn)寶路新定位 一、品牌定位： 建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程與結(jié)果。 行業(yè)發(fā)展 ?自建物流：自建現(xiàn)代化物流中心，如北京醫(yī)藥公司、華北制藥 ?自建倉(cāng)儲(chǔ)、外包運(yùn)輸服務(wù)：云南白藥 ?外包物流：杭州邦達(dá)物流 運(yùn)作模式 醫(yī)藥行業(yè)正在進(jìn)行流通體制的改革，一些醫(yī)藥企業(yè)正紛紛建立區(qū)域性和全國(guó)性分銷與物流網(wǎng)絡(luò)，城市醫(yī)院和連鎖藥店也需要大量的配送服務(wù)。 行業(yè)發(fā)展 ?整體外包給第三方物流：華為、蘋果 ?與第三方物流合資成立物流公司：智聯(lián)物流 ?自營(yíng)物流管理，外包功能服務(wù)： TCL 運(yùn)作模式 手機(jī)物流要求速度很快、覆蓋面廣，運(yùn)輸多采用空運(yùn)，對(duì)末端配送要求快速、安全。通過(guò)廣告向顧客提出同一個(gè)主張 。人們開心追求功能及感性利益，是對(duì)品牌形象的長(zhǎng)期投資。 行業(yè)發(fā)展 ?整體外包給第三方物流：海信 ?與第三方物流合資成立物流公司：安泰達(dá)物流 ?自營(yíng)物流：海爾物流 運(yùn)作模式 目前物流已成為家電企業(yè)最后的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，但完全依靠第三方物流的家電企業(yè)極少，還有不少家電企業(yè)仍處于觀望當(dāng)中。汽車是一個(gè)帶動(dòng)性極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)： 1億元的整車產(chǎn)值，可以帶動(dòng) 1億元的零部件產(chǎn)值， 3億元的上下游服務(wù)業(yè)產(chǎn)值。 （鎧甲上還標(biāo)有紅袍愷撒的名言：我來(lái)了！我看見了！我贏了?。? 馬夫、
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