情境3-任務(wù)2-物流企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 潛水員、農(nóng)夫（手背上均有陸軍標(biāo)志的刺青） 牛仔（皮膚粗糙、粗獷、豪氣、多毛） 個(gè)性的宣傳語(yǔ) ——彌漫著勇敢和誠(chéng)實(shí)的香味”配合萬(wàn)寶路男人粗獷的外形，一個(gè)野性、渾身散發(fā)著濃厚的英雄氣概的萬(wàn)寶路男人赫然出現(xiàn) … P136 品牌定位策略 文化象征定位：使消費(fèi)者產(chǎn)生正面聯(lián)想的“象征”亊物來定位。 并以它們作為目標(biāo)市場(chǎng) 。 為此 ， 寶供加大了技術(shù)開發(fā)力度 ， 以科技促發(fā)展 ， 逐步提高公司的技術(shù)水平 。 市場(chǎng)定位（二） 寶供物流公司與需要服務(wù)的企業(yè)一起制定合理的供應(yīng)鏈解決方案 ， 不僅涉及他們的產(chǎn)品物流 ， 還要將其銷售 、 生產(chǎn) 、 采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)的物流業(yè)務(wù)作綜合性的規(guī)劃 ， 提供整體優(yōu)化方案；然后通過寶供的物流服務(wù)來確保這個(gè)方案的實(shí)施 。鑒于劉武先生對(duì)行業(yè)的特殊貢獻(xiàn)，2023年，中央電視臺(tái)、 《 國(guó)際商報(bào) 》 等五家物流主流媒體授予其“中國(guó)十大物流風(fēng)云人物”稱號(hào)； 2023年 12月，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授予其“ 2023年度中國(guó)最具影響力的民營(yíng)物流企業(yè)領(lǐng)袖”。 行業(yè)發(fā)展 ?整體外包給第三方物流：和黃天百物流 ?與第三方物流合資成立物流公司：華聯(lián)物流 ?自營(yíng)物流：華潤(rùn)物流 運(yùn)作模式 從供貨商手中接受多種、大量商品；進(jìn)行儲(chǔ)存保管、配貨、分揀、流通加工，按眾多店鋪的要求，配齊商品；以令人滿意的服務(wù)，迅速、及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、低成本進(jìn)行配送。 5年內(nèi)培育 510個(gè)年銷售額50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，促進(jìn)建立 40個(gè)年銷售額達(dá) 20億元以上的區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，努力使這些企業(yè)的銷售覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的 70%以上；促進(jìn)建立 10個(gè)左右在國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，使每個(gè)企業(yè)擁有網(wǎng)點(diǎn)超過 1000個(gè)以上。 ◆ 產(chǎn)品定位 （用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶） ◆ 企業(yè)定位 ◆ 競(jìng)爭(zhēng)定位 ◆ 消費(fèi)者定位 保稅物流系統(tǒng) 海關(guān)、政府、物流企業(yè)、口岸高敁協(xié)作 萬(wàn)絡(luò)國(guó)際物流 為 IBM服務(wù)的發(fā)展過程 ? 管理客戶在亞太地區(qū)的配送中心 ? 不客戶結(jié)為 戓略合作伙伴 關(guān)系，使服務(wù)成為客戶改迚市場(chǎng)服務(wù)能力，控制投資，提高全球供應(yīng)鏈的可視性，陳低總體物流成本 第四階段：戓略伙伴 ? 管理 發(fā)貨 訂單和 CDC的運(yùn)行 ?傳統(tǒng) 倉(cāng)儲(chǔ) 服務(wù)和 集貨 服務(wù) ? OMS、 TMS通過互聯(lián)網(wǎng)不 客戶系統(tǒng) 相連 第二階段： +物流中心服務(wù) ? 對(duì)客戶中夬物流中心（ CDC） 的迚貨不發(fā)貨提供 運(yùn)輸服務(wù) ? 管理戓略性直接 換裝作業(yè) ? 不客戶的 ERP系統(tǒng)相連 第一階段：運(yùn)輸服務(wù) ? 建立和運(yùn)行客戶在歐洲的 配送中心 ?提供國(guó)際運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和集貨服務(wù) ?為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的最佳實(shí)踐和流程，優(yōu)化客戶的業(yè)務(wù)不 供應(yīng)鏈 模式 第三階段：解決斱案 應(yīng)用丼例 EXAMPLE ◆ 產(chǎn)品定位 ◆ 企業(yè)定位 （樹立良好的品牌形象） ◆ 競(jìng)爭(zhēng)定位 ◆ 消費(fèi)者定位 ◆ 產(chǎn)品定位 ◆ 企業(yè)定位 ◆ 競(jìng)爭(zhēng)定位 （突出不競(jìng)爭(zhēng)者的丌同） ◆ 消費(fèi)者定位 ◆ 產(chǎn)品定位 ◆ 企業(yè)定位 ◆ 競(jìng)爭(zhēng)定位 ◆ 消費(fèi)者定位 （選擇潛在消費(fèi)群體） 物流潛在客戶分析（ 1）手機(jī)物流市場(chǎng) 2023年，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)量超 16億部其中智能手機(jī)出貨量達(dá) 。 市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)認(rèn)識(shí)到了 市場(chǎng)定位 的重要性 ： ● ● ● ● ● ● ● ● First Second Third Fourth 勞斯 .瑞夫斯 USP理論 大衛(wèi) .奧格威 品牌形象理論 杰克 .特勞特 市場(chǎng)定位理論 ? USP： 即獨(dú)特銷售理論。 定位理論： 處二信息時(shí)代的消費(fèi)者，通常有兩個(gè)功能保護(hù)自己：一是排斥信息；事是自勱將信息簡(jiǎn)化歸類。這種情況造成的結(jié)果就是有供無需，家電第三方物流市場(chǎng)始終難以迅速做大。汽車制造加上相關(guān)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值巨大，物流服務(wù)產(chǎn)值大。 心理認(rèn)知定位：借劣預(yù)期的價(jià)值、心里聯(lián)想等認(rèn)知因素進(jìn)行定位。 主要合作伙伴 寶供受到全球 500強(qiáng)中的 50多家跨國(guó)公司，以及 TCL、廈華、紅牛等一批國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的青睞 …… ○ 日用品消費(fèi) : 寶潔 聯(lián)合利華 安利 等 ○ 軟件電子通信 : 宏基 明基 東芝 等 ○ 石油汽車零配件 : 中石油 豐田 等 ○ 醫(yī)藥： 養(yǎng)生堂 等 ○ 連鎖： 沃爾馬 肯德基 麥當(dāng)勞 等
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