情境3-任務(wù)2-物流企業(yè)目標市場選擇和定位(完整版)
【正文】 ○ 家電 : 飛利浦 松下 三星 海爾 等 市場定位（一） 供應(yīng)鏈一體化發(fā)展 寶供集團十年來致力于現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈一體化的高水準服務(wù) 。 寶供的發(fā)展方向 締造國內(nèi)乃至國際 領(lǐng)先的第三方物 流企業(yè)集團 整合社會的、 企業(yè)內(nèi)部及 企 業(yè)間的資源 加強一體化的、網(wǎng)絡(luò)的、 信息驅(qū)動的物流服務(wù) 穩(wěn)步推進運輸網(wǎng)絡(luò)、 基地、科技、 人才和代理分銷的五大戰(zhàn)略 仸務(wù)訓(xùn)練 EXERCISE 。 基于對未來市場變化的判斷 ， 寶供集團決定在未來的三至五年間 ， 投入較大的資源 ， 通過與鐵路 、 航空 、 港口等社會機構(gòu)的合作 ， 致力于形成包括供應(yīng)鏈物流 、快運業(yè)務(wù) 、 流通配送為主體的三大物流體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ， 以提升寶供集團整體競爭和企業(yè)價值 。 萬寶路新定位 贊劣 方式傳播萬寶路的品牌個性與文化 （體育、娛樂、公益贊劣） 探險活勱 進行海外促銷 電子游戲 這一新媒體來推廣品牌 服裝業(yè) ，以間接傳播煙草 品牌 直復(fù)營銷 策略，吸引潛在消費者 三大步驟 萬寶路新定位 改良老產(chǎn)品 開發(fā)并管理顧客數(shù)據(jù)庫 與顧客 一對一溝通 找出忠誠消費者 爭取到新顧客 推出適當?shù)拇黉N活勱 五包 + 折價券 + 調(diào)查問卷 + 回函抽獎 “零售商領(lǐng)袖計劃” ，爭奪零售終端市場 菲莫公司產(chǎn)品可 以獲得高達 90美 分的獎勵 銷售情況每個月 最高可以從菲莫 公司領(lǐng)取 1000美 元左右的獎勵 間用來擺放菲莫公 司產(chǎn)品 列在卷煙貨架的最 醒目位置 期間丌允許陳價促 銷其它公司的卷煙 菲莫公司讓利內(nèi)容 萬寶路新定位 零售商義務(wù) “美國夢”拓展國際市場 萬寶路新定位 強調(diào)萬寶路來自 牛仔的敀鄉(xiāng) ，是美國最 暢銷 的品牌 美國主義的精髓在于個性、自由，鼓勵消費者加入自由自在、無拘無束的“萬寶路國度” 抽萬寶路是典型的 美國斱式 案例回顧與流程總結(jié) 企業(yè)再定位流程： 確定品牌需要重新定位的 原因 調(diào)查分析與形式評估 傳播與應(yīng)用新的定位 制定定位 策略 細分市場，鎖定和研究目標消費群 寶供物流市場定位 寶供的領(lǐng)導(dǎo)核心 —— 劉武 劉武先生現(xiàn)任寶供物流企業(yè)集團董事長，由其創(chuàng)立的寶供集團 2023年被國家經(jīng)貿(mào)委確定為 35家物流發(fā)展聯(lián)系企業(yè)之一；他帶領(lǐng)寶供的優(yōu)秀團隊，使企業(yè)榮膺“中國物流百強企業(yè)”以及獲得多項榮譽。 物流需求 物流潛在客戶分析（ 4） 汽車物流市場分析 2023年社會消費品零售總額300931億元；網(wǎng)上零售銷售總額38773億元；手機網(wǎng)絡(luò)購物持續(xù)高速增長，未來手機購物將成為競爭主戰(zhàn)場。 物流需求 中國的醫(yī)藥市場在未來 10年中將以大于 10%的速度遞增， 2023年可能達到 1200億美元，從而超過美國成為全球第一醫(yī)藥銷售大市場。 什么是核心競爭力，只有占據(jù)顧客的心智資源才是 核心競爭力 。物流市場營銷 第三章 物流企業(yè)目標市場營銷 仸務(wù)一 物流市場細分 上節(jié)提示 REVIEW 仸務(wù)訓(xùn)練 EXERCISE 物流企業(yè)營銷對象的選擇
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