服裝業(yè)大佬必看的十大關(guān)鍵問題深耕or開荒渠道-資料下載頁
2025-01-04 01:53本頁面
【正文】 渠道的統(tǒng)一。一般而言，中高端品牌對于電商模式的選擇是比較容易的，即電商多為清庫存渠道，而大眾品牌的 選擇就沒那么顯而易見了。國內(nèi)某大眾男裝品牌是行業(yè)中較早觸電的，成立了完整的電商事業(yè)部，從商品組貨到銷售渠道都有獨立團隊。公司對待電商也像對待客戶，實行訂貨制，確保了電商的戰(zhàn)略地位。與此 同時，通過放開線上經(jīng)銷權(quán)和開發(fā)線上專供款，部分解決了線上線下渠道沖突的問題。借此，其電商性質(zhì)從 10年前的純下水道發(fā)展到今天的戰(zhàn)略重心，經(jīng)營方式從代運營轉(zhuǎn)為自主運營，業(yè)績也從零做到了今天 的超過 5億，算是行業(yè)中電商答卷的分?jǐn)?shù)較高的。而國內(nèi)某大眾女裝品牌則謹(jǐn)慎許多，近期才入駐天貓 [微博 ]，并且有意控制規(guī)模。為了電商定位問題，該品牌開展了一次消費者調(diào)研。結(jié)果顯示，消費者依然 認(rèn)為服裝需要試穿，即使是大眾平價女裝也如此，認(rèn)為“網(wǎng)上的圖片都很好看，但拿到手里完全不是這么回事”，該觀點得到調(diào)研中大多數(shù)消費者的認(rèn)可?？梢娍桃獍褬I(yè)務(wù)重心往線上轉(zhuǎn)并不符合消費者的行為趨 勢。既然不愿意線上新款打折，更不愿意在價格上與線下沖突，那么謹(jǐn)慎發(fā)展電商，等待行業(yè)里的進一步轉(zhuǎn)變，是一種保守但能確保穩(wěn)步發(fā)展的方法。難題十 服裝企業(yè)如何在大數(shù)據(jù)時代實現(xiàn)變革 ?這是一個行 業(yè)內(nèi)尚無成功案例的新命題。大數(shù)據(jù)逐漸成為人們新的興奮點，時尚產(chǎn)業(yè)的達(dá)人們也開始好奇，大數(shù)據(jù)時代之于服裝公司到底意味著什么 ?未來將會有怎樣意想不到的變革 ?大數(shù)據(jù)浪潮強調(diào)的一個重要觀點是數(shù) 據(jù)分析。同大多數(shù)消費品行業(yè)一樣，服裝行業(yè)存在著大量數(shù)據(jù)和信息，但這些數(shù)據(jù)和信息背后的動因往往是感性的。即使是那些理性的數(shù)據(jù)，對于服裝這個時尚又感性的行業(yè)，又到底有多大幫助，大多企業(yè)仍沒 有答案。我們認(rèn)為，想清楚三個問題，才算把握了大數(shù)據(jù)的基本：第一，需要什么數(shù)據(jù) ?不要盲目收集，造成信息冗余，應(yīng)接不暇的情況。第二，如何獲得數(shù)據(jù) ?這并不因為越來越多服裝公司采用 ERP平臺收 集所需數(shù)據(jù)而理所當(dāng)然地變得容易。數(shù)據(jù)分析師往往會發(fā)現(xiàn)，很多數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性欠佳。明顯的例子就是很多企業(yè)會存在產(chǎn)品主數(shù)據(jù)不規(guī)范、數(shù)據(jù)出入口徑不一致或是數(shù)據(jù)上傳系統(tǒng)延遲等問題。這些問題小到僅僅 影響數(shù)據(jù)分析的精度和及時性，大到可能影響事實判斷甚至重大的戰(zhàn)略決策。因此服裝企業(yè)規(guī)整基本數(shù)據(jù)變得非比尋常地迫切，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。然而，規(guī)整數(shù)據(jù)并不是一蹴而就的，服裝企業(yè)的相關(guān) 部門可以不斷在實踐過程中，反饋和改進數(shù)據(jù)口徑，在不斷規(guī)整、建立規(guī)范和糾正的過程中，逐步積累便于企業(yè)內(nèi)部分析判斷的可靠數(shù)據(jù)庫。第三，如何處理數(shù)據(jù) ?很多企業(yè)并不缺數(shù)據(jù)，只是不知道該如何使用 這些數(shù)據(jù)。很多企業(yè)在拿到精確到每天每時的人流數(shù)據(jù)后會問，這些數(shù)據(jù)究竟該如何使用 ?更有不少企業(yè)過度追求數(shù)據(jù)分析模板。其實，所有的數(shù)據(jù)分析都為課題服務(wù)，而課題應(yīng)由企業(yè)不同時期的不同要求靈活 得來。一套死板的數(shù)據(jù)分析模板只能反映出思考的喪失。經(jīng)濟環(huán)境和服裝行業(yè)的趨勢日新月異，以上十個難題可能只是近期服裝業(yè)的關(guān)鍵命題，隨著新情況的到來，新問題勢必不斷產(chǎn)生。如同沒有萬能的數(shù)據(jù)處 理模板一樣，這些問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但對于企業(yè)來說，他們必須有答案。所謂甲之蜜糖，乙之砒霜，只是，你知道怎么分辨蜜糖和砒霜了嗎 ? 演講完畢，謝謝觀看！
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