服裝業(yè)大佬必看的十大關(guān)鍵問題深耕or開荒渠道(文件)
【正文】 產(chǎn)品，肯定幫你 10天趕工趕出來 ! ”面對(duì)這樣的小供應(yīng)商，到底應(yīng)不應(yīng)該發(fā)展，適不適合培養(yǎng) ?小廠配合但我看不上，大廠我看得上但不配合，這是很多服裝企業(yè)糾結(jié)已久的問題。為了實(shí)現(xiàn)這樣的“快”，該品牌在供應(yīng)鏈各環(huán) 節(jié)均重視速度，相應(yīng)的在質(zhì)量和成本方面則做出了很大犧牲。另一國(guó)外大眾服裝品牌則兼顧成本和質(zhì)量，選擇犧牲速度。其次在設(shè)計(jì)開發(fā)階段，向供應(yīng)商提供詳盡具體的參數(shù)化資料 。難題八 資產(chǎn)模式：自建還是外包 ?又是一個(gè)典型的取舍命題，但其衍生話題并不那么簡(jiǎn)單。另一方面，該品牌商以部分自有工廠為試點(diǎn)，打造專門的柔性生產(chǎn)線，負(fù)責(zé)快速響應(yīng)季中的追單需求。該品牌商也形成了一套符合自身產(chǎn)品需求的供應(yīng)商管理體系，而供應(yīng)商則通過與 該品牌商合作而壯大起來。小供應(yīng)商在計(jì)劃靈活性方面的優(yōu)勢(shì)還能夠支持快速追單的落實(shí)。后一個(gè)問題則無非涉及到線上線下銷售渠道的統(tǒng)一。與此 同時(shí)，通過放開線上經(jīng)銷權(quán)和開發(fā)線上專供款，部分解決了線上線下渠道沖突的問題。結(jié)果顯示，消費(fèi)者依然 認(rèn)為服裝需要試穿，即使是大眾平價(jià)女裝也如此，認(rèn)為“網(wǎng)上的圖片都很好看，但拿到手里完全不是這么回事”，該觀點(diǎn)得到調(diào)研中大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可。大數(shù)據(jù)逐漸成為人們新的興奮點(diǎn)，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的達(dá)人們也開始好奇，大數(shù)據(jù)時(shí)代之于服裝公司到底意味著什么 ?未來將會(huì)有怎樣意想不到的變革 ?大數(shù)據(jù)浪潮強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重要觀點(diǎn)是數(shù) 據(jù)分析。第二，如何獲得數(shù)據(jù) ?這并不因?yàn)樵絹碓蕉喾b公司采用 ERP平臺(tái)收 集所需數(shù)據(jù)而理所當(dāng)然地變得容易。因此服裝企業(yè)規(guī)整基本數(shù)據(jù)變得非比尋常地迫切，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。其實(shí)，所有的數(shù)據(jù)分析都為課題服務(wù)，而課題應(yīng)由企業(yè)不同時(shí)期的不同要求靈活 得來。所謂甲之蜜糖，乙之砒霜，只是，你知道怎么分辨蜜糖和砒霜了嗎 ? 演講完畢，謝謝觀看！ 。經(jīng)濟(jì)環(huán)境和服裝行業(yè)的趨勢(shì)日新月異，以上十個(gè)難題可能只是近期服裝業(yè)的關(guān)鍵命題，隨著新情況的到來，新問題勢(shì)必不斷產(chǎn)生。第三，如何處理數(shù)據(jù) ?很多企業(yè)并不缺數(shù)據(jù)，只是不知道該如何使用 這些數(shù)據(jù)。明顯的例子就是很多企業(yè)會(huì)存在產(chǎn)品主數(shù)據(jù)不規(guī)范、數(shù)據(jù)出入口徑不一致或是數(shù)據(jù)上傳系統(tǒng)延遲等問題。即使是那些理性的數(shù)據(jù)，對(duì)于服裝這個(gè)時(shí)尚又感性的行業(yè)，又到底有多大幫助，大多企業(yè)仍沒 有答案。既然不愿意線上新款打折，更不愿意在價(jià)格上與線下沖突，那么謹(jǐn)慎發(fā)展電商，等待行業(yè)里的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，是一種保守但能確保穩(wěn)步發(fā)展的方法。而國(guó)內(nèi)某大眾女裝品牌則謹(jǐn)慎許多，近期才入駐天貓 [微博 ]，并且有意控制規(guī)模。國(guó)內(nèi)某大眾男裝品牌是行業(yè)中較早觸電的，成立了完整的電商事業(yè)部，從商品組貨到銷售渠道都有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。難題九 電商 O2O：做還是不做 ?怎么做 ?這大概是最具爭(zhēng)議的話題。在目前商界“適者生存，唯利是圖”的大環(huán)境下，要打造這樣的關(guān)系談何容易。國(guó)外某大眾服裝品牌擁有高度集中和整合的供應(yīng)商梯隊(duì)。如果選擇輕資產(chǎn)模式，供應(yīng)商的集中程度 如何把握 ?國(guó)內(nèi)某高端女裝品牌自有工廠負(fù)責(zé)約 70%的的生產(chǎn)任務(wù)，主要生產(chǎn)對(duì)于品質(zhì)要求較高且具有品牌特性的產(chǎn)品。最后在質(zhì)檢環(huán)節(jié)，自有檢品公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)檢，產(chǎn)品質(zhì)量不合格率控制在 %的水平。另一方面，強(qiáng)調(diào)對(duì)供應(yīng)商工藝、流程、設(shè)備的改進(jìn)，降低供應(yīng)商在生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)。但該品牌依然譽(yù)滿全球，消費(fèi)者也能
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