【正文】 然而，規(guī)整數(shù)據(jù)并不是一蹴而就的，服裝企業(yè)的相關(guān) 部門可以不斷在實踐過程中，反饋和改進數(shù)據(jù)口徑，在不斷規(guī)整、建立規(guī)范和糾正的過程中，逐步積累便于企業(yè)內(nèi)部分析判斷的可靠數(shù)據(jù)庫。借此，其電商性質(zhì)從 10年前的純下水道發(fā)展到今天的戰(zhàn)略重心，經(jīng)營方式從代運營轉(zhuǎn)為自主運營，業(yè)績也從零做到了今天 的超過 5億，算是行業(yè)中電商答卷的分?jǐn)?shù)較高的。但是，與此同時自有工廠的運轉(zhuǎn)將帶來大量的期初投資和期中運營保養(yǎng)費用，對公司的資 產(chǎn)流動性帶來壓力。成本犧牲主要體現(xiàn)在空運，質(zhì)量犧牲則主要體現(xiàn)在質(zhì)檢。而訂貨時點往往距離上市周期較長，一旦市場趨勢發(fā)生新的變化，經(jīng)銷商難以在銷售季滿足消費者的需求 。現(xiàn)在，出款節(jié)奏、款式數(shù)量增減、款式挑選的最終決策以及下單等關(guān)鍵節(jié)點仍由設(shè)計師主導(dǎo)，但新成立的商品企劃團隊依然為直營和經(jīng)銷商團隊帶來了福音，基于理性分析的商品企劃框架給這 兩個團隊前所未有的高效率和明確方向。某國外大 眾服裝品牌緊跟各大時裝周以及街拍達人的潮流趨勢，款式繁多。換句話說，不打也得打，打也得打，而且還必須打好，否則就是個負(fù)面宣傳。在幾乎所有人都在強調(diào)低級市場機遇的時候，這樣的做法引人深思。為什么 ?2023年以前， 品牌公司最著急的是兩頭尋源。難題二 品牌延伸：專精還是多廣 ?多則可以搶占資源，但新品牌差異定位很難真 正落實，規(guī)模發(fā)展似乎總有瓶頸 。男裝則又是另一番考慮。然而，一旦業(yè)務(wù)需求降低，庫存風(fēng)險就會隨之而來。該企業(yè)認(rèn) 為商品企劃和設(shè)計開發(fā)團隊?wèi)?yīng)當(dāng)共同確保服裝的設(shè)計同時符合時尚趨勢和品牌定位。因此，該品牌能實現(xiàn)對整盤貨的統(tǒng)籌管理和分配，單店的陳列能夠展示品牌的統(tǒng)一形象，并且有利于對市場趨勢的快速響應(yīng)。另一方面，強調(diào)對供應(yīng)商工藝、流程、設(shè)備的改進，降低供應(yīng)商在生產(chǎn)過程中的浪費。在目前商界“適者生存，唯利是圖”的大環(huán)境下，要打造這樣的關(guān)系談何容易。既然不愿意線上新款打折，更不愿意在價格上與線下沖突，那么謹(jǐn)慎發(fā)展電商，等待行業(yè)里的進一步轉(zhuǎn)變，是一種保守但能確保穩(wěn)步發(fā)展的方法。經(jīng)濟環(huán)境和服裝行業(yè)的趨勢日新月異，以上十個難題可能只是近期服裝業(yè)的關(guān)鍵命題，隨著新情況的到來，新問題勢必不斷產(chǎn)生。第二，如何獲得數(shù)據(jù) ?這并不因為越來越多服裝公司采用 ERP平臺收 集所需數(shù)據(jù)而理所當(dāng)然地變得容易。后一個問題則無非涉及到線上線下銷售渠道的統(tǒng)一。難題八 資產(chǎn)模式：自建還是外包 ?又是一個典型的取舍命題，但其衍生話題并不那么簡單。難題七 供應(yīng)鏈：成本、速度還是質(zhì)量 ?有三五十臺縫紉機就能成為工廠，還能拍胸脯保證說：“我熟你們家的產(chǎn)品，肯定幫你 10天趕工趕出來 ! ”面對這樣的小供應(yīng)商，到底應(yīng)不應(yīng)該發(fā)展，適不適合培養(yǎng) ?小廠配合但我看不上，大廠我看得上但不配合，這是很多服裝企業(yè)糾結(jié)已久的問題。配貨制門檻低、易管理，卻因為對市場的反應(yīng)周期過長產(chǎn)生積貨或者缺貨而廣為詬病 。在產(chǎn)品模式之外，該品牌的內(nèi)部 管理能力非常強，企業(yè)文化也十分獨特，導(dǎo)致該模式至今無人可復(fù)制成功。某國內(nèi)高端女裝品牌可謂“款少量少”的成功代表。選擇走多品牌發(fā)展道 路的成功者相對更多見一些。看看這些問題，你覺得容易嗎 ?難題一 渠道拓展：深耕還是開荒 ?這其實是兩個問題：渠道能沉多深 ?線下開店還是不是未來增長的驅(qū)動力 ?行內(nèi)做法不一，收效似乎