服裝業(yè)大佬必看的十大關(guān)鍵問題深耕or開荒渠道-wenkub
2023-01-23 01:53:00 本頁面
【正文】 高價值服裝的主要驅(qū)動因素，所以打廣告所起 到的效果會比女裝好一些。當然，也有反其道而行之的案例。盡管很多人為其“無節(jié)操擴張品牌”捏一把汗，該品牌五六年間業(yè)績增長 10倍的成績不失為一種回答。目前，該品牌銷售額已近 20億，依然保持兩位數(shù)增長，也可以算是一個不大不小的神話。精則可以專心耕耘，但當主品牌增長乏力之時，開立新品牌又似乎是迅速扭轉(zhuǎn)局面最方便的選擇。某進入中國十幾年的國外大眾服裝品牌已經(jīng)在三四線城市鋪店，并宣布廣開實體店依舊是發(fā)展策略中的重點。堅持暫不下沉看上去似乎是奢侈品的路線，但其實該品牌單價上千 的 SKU都很少。 但行業(yè)不是沒有亮色，維持業(yè)績 20%以上增長者有之，當季售罄率連續(xù)達到 90%以上者有之，高端品牌低端品牌兩手都過硬者也有之，神話的誕生真的只有運氣嗎 ?其實，這些品牌只是想清楚了十個問題而 已。只要找到店鋪和工廠，現(xiàn)金滾滾來。從業(yè)者清楚地看到服裝業(yè)在走下坡路，但行業(yè)不是沒有亮色，維持業(yè)績 20%以上增長者有之，當季售罄率連續(xù)達到 90%以上者有之，高端品牌低端品牌兩手都過硬者也有之，神話的誕生真的只有運氣嗎 ?其 實，這些品牌只是想清楚了十個問題而已。而今，能做到現(xiàn)貨滾滾來就不錯了，一不留神還變成庫存死死扛?？纯催@些問題，你覺得容易嗎 ?難題一 渠道拓展：深耕還是開荒 ?這其實是兩個問題：渠道能沉多深 ?線下開店還是不是未來增長的驅(qū)動力 ?行內(nèi)做法不一，收效似乎也不能一概而論。這種堅持源于對低層級市場消費者時尚品味不同的擔心，以及對擴張所帶來的管理問題的憂慮。該品牌的店效和平效表現(xiàn)并不屬于上一個案例中的品牌。“要做就要把第一個品牌做好，做精了，再開第二個品牌。選擇走多品牌發(fā)展道 路的成功者相對更多見一些。難題三 廣告造勢：高調(diào) 還是內(nèi)斂 ?服裝行業(yè)不同于其他消費品，門店不僅是一塊廣告，還是塊強制性廣告。某國內(nèi)大眾 女裝品牌在業(yè)績增長受挫時嘗試做廣告，從線上到線下，營銷費用成倍增長，而效果也比預(yù)想好。難題四 產(chǎn)品模式：款與量孰多孰少 ?產(chǎn)品模式簡單而言，無非是平衡款數(shù) (寬度 )和訂單量 (深度 )的關(guān)系。某國內(nèi)高端女裝品牌可謂“款少量少”的成功代表。相較而言，款多量少或許是更適合吸引追求時尚的消費者的辦法。容易造成庫存風險的還有款多量多的產(chǎn)品模式。 一年的總體 SKU數(shù)量不過 800，其中很大比例為基本款，即那些消費群廣大、消費者回購次數(shù)多的款式。在產(chǎn)品模式之外，該品牌的內(nèi)部 管理能力非常強，企業(yè)文化也十分獨特，導致該模式至今無人可復(fù)制成功。外部投資人帶來資金和新的經(jīng)營理念，促使商品企劃的 重要性日益凸顯。在整個行業(yè)都越來越重視商品企劃的今天，也屬另類。兩者相輔相成。配貨制門檻低、易管理，卻因為對市場的反應(yīng)周期過長產(chǎn)生積貨或者缺貨而廣為詬病 。但服裝的時效性非常強，歷年的時尚流行不盡相同甚至轉(zhuǎn)瞬即 逝。某國內(nèi)大眾男裝品牌雖然以加盟模式為主導，但采用“總部統(tǒng)一配貨”的模式。曾有品牌商因在商品企劃、季中調(diào)轉(zhuǎn)配、終端零售等方面能力不足，導致總部和門店間信息不對稱，想以這種模式開展品牌打造 之路，卻不得不以連續(xù)幾年的高庫存為代價。難題七 供應(yīng)鏈：成本、速度還是質(zhì)量 ?有三五十臺縫紉機就能成為工廠，還能拍胸脯保證說：“我熟你們家的
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