服裝業(yè)大佬必看的十大關(guān)鍵問題深耕or開荒渠道-免費(fèi)閱讀
【正文】 一套死板的數(shù)據(jù)分析模板只能反映出思考的喪失。數(shù)據(jù)分析師往往會發(fā)現(xiàn)，很多數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性欠佳?？梢娍桃獍褬I(yè)務(wù)重心往線上轉(zhuǎn)并不符合消費(fèi)者的行為趨 勢。一般而言，中高端品牌對于電商模式的選擇是比較容易的，即電商多為清庫存渠道，而大眾品牌的 選擇就沒那么顯而易見了?？瓷先ズ苊赖牟呗詭硪恍╇[蔽風(fēng)險：如何確保供應(yīng)商不會店大欺客 ?如何確保核心供應(yīng)商不外流 ?要維持這種模式的長期穩(wěn)定，買賣關(guān)系早已突破了簡單的供求關(guān)系，發(fā)展成真正的 伙伴關(guān)系，共榮共辱。如果選擇重資產(chǎn)模式，就一定意味著自建工廠嗎 ?投資也許是更加流行的一條路。成本方面，通過“款少量多”的品類策略，以及簡單的款式設(shè)計要求，通過規(guī)模效 應(yīng)在與供應(yīng)商議價過程中獲得優(yōu)勢 。如果想清楚成本、速度和質(zhì)量該怎么平衡，對于供應(yīng)商也就不難 選擇了。每年產(chǎn)品開季之初，該品牌 根據(jù)收集門店銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析預(yù)測，并進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配貨品。訂貨制的模式更加靈活，經(jīng)銷商可以根據(jù)情況調(diào)整，但缺乏資金和經(jīng)驗的經(jīng)銷商必將承擔(dān) 更多風(fēng)險。某國內(nèi)大眾服裝品牌女裝部的商品企劃團(tuán)隊則屬于國內(nèi)同類企業(yè)中較為領(lǐng)先的代表。難題五 產(chǎn)品主導(dǎo)：企劃還是設(shè)計 ?商品企劃和設(shè)計似乎天生是一對冤家，在國內(nèi)企業(yè)尤其如此。有國內(nèi)大眾女裝品牌受益于對三、四線市場的深度滲透，采取款多量多的模式，加快市場反應(yīng)速度，貼近國際快時尚品 牌的翻新速度，定價親民，倍率也不高，成績卻也不錯。該品牌門店大、產(chǎn)品款式稀疏，著力營造“每件 都精挑細(xì)選”的檔次感。 2023年秋季以來銷售增長迅猛，這在行業(yè)里頗為鮮見。某國內(nèi)大眾服裝品牌集團(tuán)旗下總共不過四五個品牌，覆蓋男裝、女裝、童裝，難得的是每一個的發(fā)展都有規(guī)模，且有增速，消費(fèi)者對其全部品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度也都名列前茅。這 種廣泛鋪店的策略來自于對中國經(jīng)濟(jì)的信心、對服裝行業(yè)的信心，以及對自身品牌的信心，是否適用于所有品牌，則有待商榷。某國外大眾服裝品 牌進(jìn)入中國不足十年，始終堅守一二線城市，從未下沉至三線城市?？傆[服裝業(yè)趨勢，近四五年來，盡管城鎮(zhèn)市場容量不斷擴(kuò)張，業(yè)績表現(xiàn)和其他行業(yè)相比不差，但從業(yè)者還是清楚地看到服裝業(yè)在走下坡路。人人都在被庫存捆綁，糾結(jié)怎么做電商，猶豫是否繼續(xù)開發(fā)加盟商，新品牌的定位和投資、商品企劃和設(shè)計孰輕孰重，放眼望去都是問題。當(dāng)然，也有反其道而行之， 在全國各級市場內(nèi)廣泛鋪店的成功案例。他們認(rèn)為，只要把品牌做好，渠道和供應(yīng)商自然會主動跟上。那么問題就來了，既然門店本身就是廣告，那還 要花錢在傳統(tǒng)意義的廣告上嗎 ?女裝行業(yè)對此的普遍認(rèn)知是不打廣告，至于這筆省下來的錢，用來開新店、做櫥窗、搞裝修，或者干脆用來做促銷，辦法不一而足。 而在平穩(wěn)發(fā)展期，這個問題則容易被忽視。消費(fèi)者有時會抱怨經(jīng)常該品牌斷貨斷碼，殊不知這就是饑餓營銷的策略。每 34年企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊會開發(fā)出一系列主打概念的新產(chǎn)品，或在功能性或在面料上有所突破。另一國內(nèi)中高端女裝品牌集團(tuán)則基本沒有成型的商品企劃團(tuán)隊，是典型的設(shè)計主導(dǎo)型。難題六 銷售模式分歧：訂貨還是配貨 ?銷售模式的實質(zhì)是誰該最終為理解產(chǎn)品和市場負(fù)責(zé)。大量的當(dāng)年庫存又限制了來年的訂貨，進(jìn)一步阻礙了品牌的發(fā)展。主要依據(jù)是正式該品 牌銷售總監(jiān)所說的“門店店長才能更好地識別和匹配客戶的需求變動，有利于推進(jìn)
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