服裝業(yè)大佬必看的十大關(guān)鍵問(wèn)題深耕or開(kāi)荒渠道-免費(fèi)閱讀
【正文】 一套死板的數(shù)據(jù)分析模板只能反映出思考的喪失。數(shù)據(jù)分析師往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性欠佳。可見(jiàn)刻意把業(yè)務(wù)重心往線上轉(zhuǎn)并不符合消費(fèi)者的行為趨 勢(shì)。一般而言，中高端品牌對(duì)于電商模式的選擇是比較容易的，即電商多為清庫(kù)存渠道，而大眾品牌的 選擇就沒(méi)那么顯而易見(jiàn)了。看上去很美的策略帶來(lái)一些隱蔽風(fēng)險(xiǎn)：如何確保供應(yīng)商不會(huì)店大欺客 ?如何確保核心供應(yīng)商不外流 ?要維持這種模式的長(zhǎng)期穩(wěn)定，買賣關(guān)系早已突破了簡(jiǎn)單的供求關(guān)系，發(fā)展成真正的 伙伴關(guān)系，共榮共辱。如果選擇重資產(chǎn)模式，就一定意味著自建工廠嗎 ?投資也許是更加流行的一條路。成本方面，通過(guò)“款少量多”的品類策略，以及簡(jiǎn)單的款式設(shè)計(jì)要求，通過(guò)規(guī)模效 應(yīng)在與供應(yīng)商議價(jià)過(guò)程中獲得優(yōu)勢(shì) 。如果想清楚成本、速度和質(zhì)量該怎么平衡，對(duì)于供應(yīng)商也就不難 選擇了。每年產(chǎn)品開(kāi)季之初，該品牌 根據(jù)收集門店銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，并進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配貨品。訂貨制的模式更加靈活，經(jīng)銷商可以根據(jù)情況調(diào)整，但缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商必將承擔(dān) 更多風(fēng)險(xiǎn)。某國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌女裝部的商品企劃團(tuán)隊(duì)則屬于國(guó)內(nèi)同類企業(yè)中較為領(lǐng)先的代表。難題五 產(chǎn)品主導(dǎo)：企劃還是設(shè)計(jì) ?商品企劃和設(shè)計(jì)似乎天生是一對(duì)冤家，在國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其如此。有國(guó)內(nèi)大眾女裝品牌受益于對(duì)三、四線市場(chǎng)的深度滲透，采取款多量多的模式，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度，貼近國(guó)際快時(shí)尚品 牌的翻新速度，定價(jià)親民，倍率也不高，成績(jī)卻也不錯(cuò)。該品牌門店大、產(chǎn)品款式稀疏，著力營(yíng)造“每件 都精挑細(xì)選”的檔次感。 2023年秋季以來(lái)銷售增長(zhǎng)迅猛，這在行業(yè)里頗為鮮見(jiàn)。某國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌集團(tuán)旗下總共不過(guò)四五個(gè)品牌，覆蓋男裝、女裝、童裝，難得的是每一個(gè)的發(fā)展都有規(guī)模，且有增速，消費(fèi)者對(duì)其全部品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度也都名列前茅。這 種廣泛鋪店的策略來(lái)自于對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的信心、對(duì)服裝行業(yè)的信心，以及對(duì)自身品牌的信心，是否適用于所有品牌，則有待商榷。某國(guó)外大眾服裝品 牌進(jìn)入中國(guó)不足十年，始終堅(jiān)守一二線城市，從未下沉至三線城市?？傆[服裝業(yè)趨勢(shì)，近四五年來(lái)，盡管城鎮(zhèn)市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)張，業(yè)績(jī)表現(xiàn)和其他行業(yè)相比不差，但從業(yè)者還是清楚地看到服裝業(yè)在走下坡路。人人都在被庫(kù)存捆綁，糾結(jié)怎么做電商，猶豫是否繼續(xù)開(kāi)發(fā)加盟商，新品牌的定位和投資、商品企劃和設(shè)計(jì)孰輕孰重，放眼望去都是問(wèn)題。當(dāng)然，也有反其道而行之， 在全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)內(nèi)廣泛鋪店的成功案例。他們認(rèn)為，只要把品牌做好，渠道和供應(yīng)商自然會(huì)主動(dòng)跟上。那么問(wèn)題就來(lái)了，既然門店本身就是廣告，那還 要花錢在傳統(tǒng)意義的廣告上嗎 ?女裝行業(yè)對(duì)此的普遍認(rèn)知是不打廣告，至于這筆省下來(lái)的錢，用來(lái)開(kāi)新店、做櫥窗、搞裝修，或者干脆用來(lái)做促銷，辦法不一而足。 而在平穩(wěn)發(fā)展期，這個(gè)問(wèn)題則容易被忽視。消費(fèi)者有時(shí)會(huì)抱怨經(jīng)常該品牌斷貨斷碼，殊不知這就是饑餓營(yíng)銷的策略。每 34年企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)開(kāi)發(fā)出一系列主打概念的新產(chǎn)品，或在功能性或在面料上有所突破。另一國(guó)內(nèi)中高端女裝品牌集團(tuán)則基本沒(méi)有成型的商品企劃團(tuán)隊(duì)，是典型的設(shè)計(jì)主導(dǎo)型。難題六 銷售模式分歧：訂貨還是配貨 ?銷售模式的實(shí)質(zhì)是誰(shuí)該最終為理解產(chǎn)品和市場(chǎng)負(fù)責(zé)。大量的當(dāng)年庫(kù)存又限制了來(lái)年的訂貨，進(jìn)一步阻礙了品牌的發(fā)展。主要依據(jù)是正式該品 牌銷售總監(jiān)所說(shuō)的“門店店長(zhǎng)才能更好地識(shí)別和匹配客戶的需求變動(dòng)，有利于推進(jìn)
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