服裝業(yè)大佬必看的十大關(guān)鍵問題深耕or開荒渠道(完整版)
【正文】 但行業(yè)不是沒有亮色，維持業(yè)績 20%以上增長者有之，當(dāng)季售罄率連續(xù)達(dá)到 90%以上者有之，高端品牌低端品牌兩手都過硬者也有之，神話的誕生真的只有運(yùn)氣嗎 ?其實(shí)，這些品牌只是想清楚了十個問題而 已。從業(yè)者清楚地看到服裝業(yè)在走下坡路，但行業(yè)不是沒有亮色，維持業(yè)績 20%以上增長者有之，當(dāng)季售罄率連續(xù)達(dá)到 90%以上者有之，高端品牌低端品牌兩手都過硬者也有之，神話的誕生真的只有運(yùn)氣嗎 ?其 實(shí)，這些品牌只是想清楚了十個問題而已?？纯催@些問題，你覺得容易嗎 ?難題一 渠道拓展：深耕還是開荒 ?這其實(shí)是兩個問題：渠道能沉多深 ?線下開店還是不是未來增長的驅(qū)動力 ?行內(nèi)做法不一，收效似乎也不能一概而論。該品牌的店效和平效表現(xiàn)并不屬于上一個案例中的品牌。選擇走多品牌發(fā)展道 路的成功者相對更多見一些。某國內(nèi)大眾 女裝品牌在業(yè)績增長受挫時嘗試做廣告，從線上到線下，營銷費(fèi)用成倍增長，而效果也比預(yù)想好。某國內(nèi)高端女裝品牌可謂“款少量少”的成功代表。容易造成庫存風(fēng)險的還有款多量多的產(chǎn)品模式。在產(chǎn)品模式之外，該品牌的內(nèi)部 管理能力非常強(qiáng)，企業(yè)文化也十分獨(dú)特，導(dǎo)致該模式至今無人可復(fù)制成功。在整個行業(yè)都越來越重視商品企劃的今天，也屬另類。配貨制門檻低、易管理，卻因?yàn)閷κ袌龅姆磻?yīng)周期過長產(chǎn)生積貨或者缺貨而廣為詬病 。某國內(nèi)大眾男裝品牌雖然以加盟模式為主導(dǎo)，但采用“總部統(tǒng)一配貨”的模式。難題七 供應(yīng)鏈：成本、速度還是質(zhì)量 ?有三五十臺縫紉機(jī)就能成為工廠，還能拍胸脯保證說：“我熟你們家的產(chǎn)品，肯定幫你 10天趕工趕出來 ! ”面對這樣的小供應(yīng)商，到底應(yīng)不應(yīng)該發(fā)展，適不適合培養(yǎng) ?小廠配合但我看不上，大廠我看得上但不配合，這是很多服裝企業(yè)糾結(jié)已久的問題。另一國外大眾服裝品牌則兼顧成本和質(zhì)量，選擇犧牲速度。難題八 資產(chǎn)模式：自建還是外包 ?又是一個典型的取舍命題，但其衍生話題并不那么簡單。該品牌商也形成了一套符合自身產(chǎn)品需求的供應(yīng)商管理體系，而供應(yīng)商則通過與 該品牌商合作而壯大起來。后一個問題則無非涉及到線上線下銷售渠道的統(tǒng)一。結(jié)果顯示，消費(fèi)者依然 認(rèn)為服裝需要試穿，即使是大眾平價女裝也如此，認(rèn)為“網(wǎng)上的圖片都很好看，但拿到手里完全不是這么回事”，該觀點(diǎn)得到調(diào)研中大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可。第二，如何獲得數(shù)據(jù) ?這并不因?yàn)樵絹碓蕉喾b公司采用 ERP平臺收 集所需數(shù)據(jù)而理所當(dāng)然地變得容易。其實(shí)，所有的數(shù)據(jù)分析都為課題服務(wù)，而課題應(yīng)由企業(yè)不同時期的不同要求靈活 得來。經(jīng)濟(jì)環(huán)境和服裝行業(yè)的趨勢日新月異，以上十個難題可能只是近期服裝業(yè)的關(guān)鍵命題，隨著新情況的到來，新問題勢必不斷產(chǎn)生。明顯的例子就是很多企業(yè)會存在產(chǎn)品主數(shù)據(jù)不規(guī)范、數(shù)據(jù)出入口徑不一致或是數(shù)據(jù)上傳系統(tǒng)延遲等問題。既然不愿意線上新款打折，更不愿意在價格上與線下沖突，那么謹(jǐn)慎發(fā)展電商，等待行業(yè)里的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，是一種保守但能確保穩(wěn)步發(fā)展的方法。國內(nèi)某大眾男裝品牌是行業(yè)中較早觸電的，成立了完整的電商事業(yè)部，從商品組貨到銷售渠道都有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。在目前商界“適者生存，唯利是圖”的大環(huán)境下，要打造這樣的關(guān)系談何容易。如果選擇輕資產(chǎn)模式，供應(yīng)商的集中程度 如何把握 ?國內(nèi)某高端女裝品牌自有工廠負(fù)責(zé)約 70%的的生產(chǎn)任務(wù)，主要生產(chǎn)對于品質(zhì)要求較高且具有品牌特性的產(chǎn)品。另一方
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