服裝業(yè)大佬必看的十大關鍵問題深耕or開荒渠道(編輯修改稿)
2025-01-22 01:53 本頁面
【文章內容簡介】 和經銷商團隊帶來了福音，基于理性分析的商品企劃框架給這 兩個團隊前所未有的高效率和明確方向。另一國內中高端女裝品牌集團則基本沒有成型的商品企劃團隊，是典型的設計主導型。貨品從陳列到結構到定價完全由設計師出身的老板憑借對于自身品牌和產品駕輕就 熟的把握來決定，在沒有商品企劃的前提下，店效節(jié)節(jié)增長。在整個行業(yè)都越來越重視商品企劃的今天，也屬另類。某國內大眾服裝品牌女裝部的商品企劃團隊則屬于國內同類企業(yè)中較為領先的代表。該企業(yè)認 為商品企劃和設計開發(fā)團隊應當共同確保服裝的設計同時符合時尚趨勢和品牌定位。在協作過程中，商品企劃是理性的市場需求輸入，設計開發(fā)是感性的產品開發(fā)輸出。兩者相輔相成。該企業(yè)在前端由商品主導 ，結合設計團隊，高效而精準地詮釋流行，演繹品牌，最終在短短幾年時間成為業(yè)內領先標桿。難題六 銷售模式分歧：訂貨還是配貨 ?銷售模式的實質是誰該最終為理解產品和市場負責。各種方式在不同階段 產生不同作用，也引發(fā)不同問題。配貨制門檻低、易管理，卻因為對市場的反應周期過長產生積貨或者缺貨而廣為詬病 。訂貨制的模式更加靈活，經銷商可以根據情況調整，但缺乏資金和經驗的經銷商必將承擔 更多風險。訂貨模式的選擇，是服裝行業(yè)的老大難問題。訂貨會模式無需企業(yè)承擔渠道的庫存，在現金流充分的情況下是看上去最輕松的賺錢模式。但服裝的時效性非常強，歷年的時尚流行不盡相同甚至轉瞬即 逝。而訂貨時點往往距離上市周期較長，一旦市場趨勢發(fā)生新的變化，經銷商難以在銷售季滿足消費者的需求 。大量的當年庫存又限制了來年的訂貨，進一步阻礙了品牌的發(fā)展。作為國內最常見的銷售模式，訂 貨會可謂是雙刃劍，它既是服裝行業(yè)高利潤和充足現金的根本原因，但也是限制行業(yè)長盛不衰的阻礙。某國內大眾男裝品牌雖然以加盟模式為主導，但采用“總部統一配貨”的模式。每年產品開季之初，該品牌 根據收集門店銷售數據進行分析預測，并進行統一調配貨品。因此，該品牌能實現對整盤貨的統籌管理和分配，單店的陳列能夠展示品牌的統一形象，并且有利于對市場趨勢的快速響應。但相關庫存風險由該品 牌的總部承擔，因此對品牌在商品分析、市場趨勢掌控等方面提出了更高的要求。曾有品牌商因在商品企劃、季中調轉配、終端零售等方面能力不足，導致總部和門店間信息不對稱，想以這種模式開展品牌打造 之路，卻不得不以連續(xù)幾年的高庫存為代價。某國外大眾服裝品牌則實施單店訂貨，其實質是把理解產品的主責放給了店長，即由門店店長根據消費者需求和市場變化直接向總部進行訂貨。主要依據是正式該品 牌銷售總監(jiān)所說的“門店店長才能更好地識別和匹配客戶的需求變動，有利于推進供應鏈向市場趨動、快速反應升級。”該模式對門店店長的綜合能力提出了很高的要求，在這個一線人員平均年流失率在 50% 以上的行業(yè)，如何招募、培養(yǎng)、留住一線人員也是一門學問。難題七 供應鏈：成本、速度還是質量 ?有三五十臺縫紉機就能成為工廠，還能拍胸脯保證說：“我熟你們家的產品，肯定幫你 10天趕工趕出來 ! ”面對這樣的小供應商，到底應不應該發(fā)展，適不適合培養(yǎng) ?小廠配合但我看不上，大廠我看得上但不配合，這是很多服裝企業(yè)糾結已久的問題。如果想清楚成本、速度和質量該怎么平衡，對于供應商也就不難 選擇了。國外某大眾服裝
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