服裝業(yè)大佬必看的十大關(guān)鍵問題深耕or開荒渠道(編輯修改稿)
2025-01-22 01:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和經(jīng)銷商團隊帶來了福音，基于理性分析的商品企劃框架給這 兩個團隊前所未有的高效率和明確方向。另一國內(nèi)中高端女裝品牌集團則基本沒有成型的商品企劃團隊，是典型的設(shè)計主導(dǎo)型。貨品從陳列到結(jié)構(gòu)到定價完全由設(shè)計師出身的老板憑借對于自身品牌和產(chǎn)品駕輕就 熟的把握來決定，在沒有商品企劃的前提下，店效節(jié)節(jié)增長。在整個行業(yè)都越來越重視商品企劃的今天，也屬另類。某國內(nèi)大眾服裝品牌女裝部的商品企劃團隊則屬于國內(nèi)同類企業(yè)中較為領(lǐng)先的代表。該企業(yè)認(rèn) 為商品企劃和設(shè)計開發(fā)團隊?wèi)?yīng)當(dāng)共同確保服裝的設(shè)計同時符合時尚趨勢和品牌定位。在協(xié)作過程中，商品企劃是理性的市場需求輸入，設(shè)計開發(fā)是感性的產(chǎn)品開發(fā)輸出。兩者相輔相成。該企業(yè)在前端由商品主導(dǎo) ，結(jié)合設(shè)計團隊，高效而精準(zhǔn)地詮釋流行，演繹品牌，最終在短短幾年時間成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先標(biāo)桿。難題六 銷售模式分歧：訂貨還是配貨 ?銷售模式的實質(zhì)是誰該最終為理解產(chǎn)品和市場負(fù)責(zé)。各種方式在不同階段 產(chǎn)生不同作用，也引發(fā)不同問題。配貨制門檻低、易管理，卻因為對市場的反應(yīng)周期過長產(chǎn)生積貨或者缺貨而廣為詬病 。訂貨制的模式更加靈活，經(jīng)銷商可以根據(jù)情況調(diào)整，但缺乏資金和經(jīng)驗的經(jīng)銷商必將承擔(dān) 更多風(fēng)險。訂貨模式的選擇，是服裝行業(yè)的老大難問題。訂貨會模式無需企業(yè)承擔(dān)渠道的庫存，在現(xiàn)金流充分的情況下是看上去最輕松的賺錢模式。但服裝的時效性非常強，歷年的時尚流行不盡相同甚至轉(zhuǎn)瞬即 逝。而訂貨時點往往距離上市周期較長，一旦市場趨勢發(fā)生新的變化，經(jīng)銷商難以在銷售季滿足消費者的需求 。大量的當(dāng)年庫存又限制了來年的訂貨，進一步阻礙了品牌的發(fā)展。作為國內(nèi)最常見的銷售模式，訂 貨會可謂是雙刃劍，它既是服裝行業(yè)高利潤和充足現(xiàn)金的根本原因，但也是限制行業(yè)長盛不衰的阻礙。某國內(nèi)大眾男裝品牌雖然以加盟模式為主導(dǎo)，但采用“總部統(tǒng)一配貨”的模式。每年產(chǎn)品開季之初，該品牌 根據(jù)收集門店銷售數(shù)據(jù)進行分析預(yù)測，并進行統(tǒng)一調(diào)配貨品。因此，該品牌能實現(xiàn)對整盤貨的統(tǒng)籌管理和分配，單店的陳列能夠展示品牌的統(tǒng)一形象，并且有利于對市場趨勢的快速響應(yīng)。但相關(guān)庫存風(fēng)險由該品 牌的總部承擔(dān)，因此對品牌在商品分析、市場趨勢掌控等方面提出了更高的要求。曾有品牌商因在商品企劃、季中調(diào)轉(zhuǎn)配、終端零售等方面能力不足，導(dǎo)致總部和門店間信息不對稱，想以這種模式開展品牌打造 之路，卻不得不以連續(xù)幾年的高庫存為代價。某國外大眾服裝品牌則實施單店訂貨，其實質(zhì)是把理解產(chǎn)品的主責(zé)放給了店長，即由門店店長根據(jù)消費者需求和市場變化直接向總部進行訂貨。主要依據(jù)是正式該品 牌銷售總監(jiān)所說的“門店店長才能更好地識別和匹配客戶的需求變動，有利于推進供應(yīng)鏈向市場趨動、快速反應(yīng)升級。”該模式對門店店長的綜合能力提出了很高的要求，在這個一線人員平均年流失率在 50% 以上的行業(yè)，如何招募、培養(yǎng)、留住一線人員也是一門學(xué)問。難題七 供應(yīng)鏈：成本、速度還是質(zhì)量 ?有三五十臺縫紉機就能成為工廠，還能拍胸脯保證說：“我熟你們家的產(chǎn)品，肯定幫你 10天趕工趕出來 ! ”面對這樣的小供應(yīng)商，到底應(yīng)不應(yīng)該發(fā)展，適不適合培養(yǎng) ?小廠配合但我看不上，大廠我看得上但不配合，這是很多服裝企業(yè)糾結(jié)已久的問題。如果想清楚成本、速度和質(zhì)量該怎么平衡，對于供應(yīng)商也就不難 選擇了。國外某大眾服裝
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